NCOWEXHIBITB.BusinessPlan.docVIP

内容提要 North Country Open Waters, Inc. （NCOW）主要是为全国市场和寻求小批量软包装和无菌生产的财富100强品牌公司如可口可乐公司，百事可乐公司，迪斯尼食品，卡夫食品生产有机饮料，以满足客户的直接需求。 随着针对五至二十岁年龄段消费者的有机水果饮料需求量的快速增长，随着家长们日益减少传统软饮料的家庭消费，2005年至2009年的五年多时间内，有机水果饮料在美国以年均18%的速度递增。 North Country Open Waters将以软包装为特色，这样不会像塑料瓶等其他类似包装那样为垃圾填埋场制造如此多的垃圾。在未来几年中，随着塑料和玻璃包装的减少或取消，这种类型的包装将被许多城市广泛需求，以解决从纽约到夏威夷的垃圾填埋场的容量问题。North Country Open Waters将是美国以高速生产软包装为特色的四大工厂之一。不过，这种工厂规划在欧洲已十分流行，只是目前才传到美国。 购置厂房建筑物、为建筑物安装设备，以及完成生产流程的设计和工程所需的费用为7,000,000美元。本公司现任持有人开发出的工程图纸已被认可，并获发了工厂生产许可证。本公司在生产开始时就获得了几个订单，这将有助于确保第一年和第二年预期收入目标的实现。 本工厂计划在第二年年底雇用140名全职工人。这样将会在头一年实现工厂工人的两班倒。到第五年年底，本公司计划雇用200名工人，以实现三班倒。 工厂管理层在过去已很好地管理过这一规模的运营。我们相信，经过至少五年的时间，旺盛的消费需求和先进的生产工艺的双重利好将带来高出正常水平的利润率和股东回报率。由于本公司提供的高出正常水平的留存收益和现金流量降低了违约风险，这还将带来超出正常水平的安全性。 市场分析 此业务的市场细分为小软袋有机饮料。此外，其他市场细分包括新鲜酱、软袋配料，最后，还包括有机婴幼儿食品软袋市场。在这些市场细分中，年度总产值约为每年20亿美元。目前已有6家联合包装经营处经营这些细分，这还不包括可口可乐、百事可乐、卡夫食品等占据当前业务约65%份额的大型营销公司。迪斯尼食品这家目前最大的营销公司没有自己的生产设备，而是与全球近120家工厂签订了为其产品提供软质包装袋的合同。 North Country Open Waters（NCOW）将通过树立一个专注于饮料、果酱和天然婴幼儿食品的这三种市场配方的独立的联合包装商形象，使其在这三大市场细分中脱颖而出。作为一个独立的联合包装商，NCOW将致力于为大型营销生产企业做好小批量、有特色的订单，这些企业希望在袋装细分内提供持续的特色。举个例子，对于卡夫食品和迪斯尼食品，NCOW会生产以蔓越莓和蓝莓而非传统的葡萄为特点的特色有机饮料。 这一生产子集占市场总额（饮料）不足千分之一，但在向全美国引入新的饮品和营销形象的过程中发挥重要作用。此外，本厂将在每次生产运行和准备时都坚持低成本特色，这样就会有更大的灵活度来测试市场包装袋的色彩、设计和配方。通过为国内的大型营销厂商维持每个包装袋低于正常水平的成本，这一灵活度将会进一步放大，从而确保他们在零售杂货连锁店货架上的竞争力。 NCOW将带来的第三个显著优势是，它能够将高速热灌装包装袋的生产与冷却室而非冷却塔结合使用。这一变革会将从配方生产商到敞篷卡车分销点的时间从三天缩短到三个小时。虽然这一技术已在欧洲存在了十年之久，但目前仍未在美国使用。随着这套设备的引进，热灌装冷却室将会使低单位生产运行的生产商可以在数天而非数周内将接收到的货物直接运往商店。这还将为本厂客户降低每个包装袋的整体成本。 由于包括法律和人口在内的几个方面的原因，这些细分的增长预计会很显著。目前，美国已有27个城市颁布了塑料瓶禁令，从2011年到2018年陆续生效。这些禁令对于保护靠近人口密集区的垃圾填埋场是十分必要的。在美国塑料瓶是一种最大形式的浪费，而且对人口聚集地附近的安全垃圾场是一种最大的威胁。薄膜袋的使用与塑料瓶的使用大相径庭。首先，它们体型较小，尺寸比包装瓶小一半，但可容纳等量饮料。其次，它们可生物降解。塑料薄膜还含有碳，经过1-3年后可被降解，因此，相比包装瓶，包装袋的碳足迹减少了高达90%。如果在27个城市实施，仅这一项变化在未来七年内就可以将垃圾拖运量减少400%以上。由于立法原因，塑料包装袋和可降解包装袋都代表着不断增加的市场细分。据预计，到2018年，38％的包装将会是软质包装袋。2008年，软质包装袋仅占4％的市场份额。 第二大变化是人口。介于18至35岁年龄段的群体目前每天消费的塑料包装（比老年人阶层）少25%。显然，塑料瓶和塑料包装存在着有害影响，这种日益增长的社会意识已引起人口中年轻人的更大关注。这一趋势将会延续，并会导致对塑料瓶的使用进行调整，到2018年，