集团会议汇报材料讲义.ppt

岗位的认可 权利的赋予 责任的承担 信任的托付 企业文化建设—— “我是南洋人”授牌仪式 汇 报 目 录 一、2011年经营情况汇报 二、2012年运营规划汇报 谋破局 大发展 我们近五年销售成长情况 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 我们近五年销售成长情况——非常平稳 ? ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 　 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 省区 6883 7811 8449 9210 9254 商务部 1191 1072 1100 1109 1006 处方部 1947 1736 1508 1622 1966 结核 　 96 389 1361 1428 合计 10021 10715 11446 13302 13654 南洋药业2007-2011年回款数据（万元） ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 我们的机遇 一、集团董事长对药业的投入决心和力度，苏泊尔的强大后盾支持。 二、投入政府事务，建立第一生产力。建立连锁战略关系，搭建联盟平台。 三、提升现有产品资质，确保产品质量，这是我们企业的生命底线。 四、合作科研，院校，专家资源，联手产品研发，奠定可持续发展的基础。 五、布局全国营销网络，铺垫未来成长基础。 六、重组目前优势资源：夯实克痢痧，南洋理通核心产品资源，形成品牌效应，带动OTC全品种的全国市场。 七、宽胸气雾剂的招商拓展，强势进军处方药领域 八、我们有一支能征善战，执行卓越的销售团队。 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 南洋药业十二五基础发展规划（药品业务） 年份 2011 2012 2013 2014 2015 销售额 （亿元） 1.36 2.38 3.09 4.02 5.22 增长率 － 75% 30% 30% 30% 增长额 (万元） 10200 7100 9300 12000 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 未来很美好，明年太重要 我们的目标： ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 未来很美好，明年太重要 2012年重点： 2012年工作规划——销售目标：2.4亿元 OTC部：1.625亿元 1）KA连锁销售：3200万元 2）广阔市场销售：1.183亿元 3）普药销售：1200万元 处方部：7750万元 1）处方队伍销售：2550万元 2）医院招商：2900万元（宽胸1600万 +非洛地平1200万+ 其它产品100万） 3）结核销售：2300万元（国内2000万元+外贸300万元） ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 2012年工作规划——销售目标省区分解 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 省区 OTC 处方 普药 合计 浙江 9450 1750 150 11350 福建 1280 　 80 1360 江苏 960 240 60 1260 上海 500 100 50 650 北方 600 　 　 600 江西 270 80 100 450 安徽 150 　 30 180 湖南 160 　 40 200 湖北 350 　 60 410 广西 120 　 40 160 广东 300 　 100 400 山东 170 380 50 600 陕西 120 　 130 250 重庆 210 　 20 230 四川 170 　 30 200 河南 100 　 60 160 云南 80 　 20 100 贵州 60 　 20 80 招商部 　 2900 　 2900 结核 　 2300 　 2300 商务部 　 　 160 160 合计 15050 7750 1200 24000 2012年工作规划——营销重点工作 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. (一）引进优质品种、提升产品资质 引进品种：收购药厂、购买批文 、研究所合作等途径 提升资质：克痢痧全国医保、气雾剂异形规格储备、妇泡工艺改进、归圆/补