青云尚筑销售理念竞标报告讲义.ppt

1、项目概况 2、客群分析 3、竞品分析 客群分析 客群年龄：25-50岁。 家庭收入：4000-7000元/月。 购房动机：1、婚房；2、养老、3、改善。 职业推断：辐射各行职业，以中等收入消费群体 为主。 客群分布区域图 谁将 我们 有限的客户资源 虽然本项目优势明显，但劣势也不示弱， 现如今市场持续低迷、惨淡， 竞品虎视眈眈， 那么，我们怎么做 才能达到公司既定的销售目标呢 第二部分： 销售理念述标 两大改变、一种选择、持续完善 确保稳步实现 既定的销售目标！ 纲 要 ● 销售模式的改变 ● 销售方式的改变 ● 宣传途径的选择 ● 客户管理的持续完善 ●销售方式的改变 全员总动员的销售方式 备注： 此种方式奖励总预 算不超过3.5万元。 ●宣传途径的选择 主力：围挡+派单。 其次：灯杆旗或大型广告牌。 最后：团购单位的宣传。 派单宣传 灯杆旗广告牌位置的选择 灯杆旗：南山街、深圳东路。 广告牌：南山街与深圳东路交汇处紫 金江尚售楼处西行20米十字路口。 主题广告语：江南核心生活区里的家！ 主要目的：借势、截流 团购单位的选择 高新区各大工厂企业 厦门街各大中小饭店 ●客户管理系统的完善 客户管理 前期： 逐个分析。 中期： 统一归档、系统的数据分析。 后期： 建立业主群（人文关怀）。 客户管理 前期：对每一位来电、来访及成交客户进行 系统性透彻的分析。 例：来访区域、途径、工作性质。。。。。。 中期：统计结果，为派单的主攻方向做好铺 垫基础。 例：轻型车厂3：10的成交比例。 后期：及时与业主进行沟通，并实时发布项 目信息与节假日问候信息，让业主能踏实放 心，以避免出现类似松江绅苑等项目的业主闹事事件。 结束语 通过置业顾问的激情讲解，客户的口碑相传，以及稳定的客流量，再加上后期对客户的管理与维护，相信青云尚筑定能在2012年房地产市场上克服万难， 自我评价 第三部分：自我评价 青云尚筑 销售理念竞标报告 2012年3月 赵 祥 第一部分：项目分析 第二部分：销售理念述标 第三部分：自我评价 目 录 目 录 第一部分：项目分析 索 引 项目位置： 海口路与汕头街交汇处。 整体规划： 占地6200 平米，建面24000平米，2栋楼（33层、6层）。 户型规划： 57-95 平米， 主力70-95平米。 工程进度： 场地平整完毕。 项目概况 客群分析 客群分析 第一客群： （主力客群）项目周边1公里内的现有居民。 第二客群： （次主力客群）高新区大型工厂、企业职工。 第三客群： （次要客群）部分改善型客户，或向往江南生活的人群。 客群分布 竞品分析 与本项目定位相同，潜在客户为同一类型客户的项目有9个，分别为： 竞品分析 伯爵*盛世纪、 龙城帝景、紫金江尚、兴隆家园、锦绣江南、 卓越上乘、胜亚东方红、嘉业翰林院、阳光水岸。 竞品分布 土地 平整 4800-5300 50-95 高层 2.4万 0.62万 林峰地产 海口路 青云尚筑 本案 建至 13层 5100-5750 77-123 高层 5.5万 1.2万 大林地产 吉丰东路与 兴隆街交汇 兴隆家园 4 土地 平整 待定 88-128 洋房 小高 高层 84万 31.9万 昌信地产 宜山东路与 南山街交汇 龙城帝景 3 建至 12层 待定 64-161 高层 18万 2.34万 伯爵地产 吉林大街与 华山路交汇 伯爵 盛世纪 2 部分地 面1层 小高 4300-4800 洋房 5300-5400 47-154 洋房 小高 24万 12.9万 拓宏前景 深圳街与兴 隆街交汇处 紫金江尚 1 工程 进度 预计价格 （元/平米） 面积 区间 （平米） 产品类 型 建筑面 积 （平米） 占地面积 （平米） 开发商 位置 项目名称 序号 竞品详情 优劣势对比 本项目与竞品项目相比 ①优势：地理位置、教育配套、交通配套、生活配套占有一定优势。 ②劣势：项目体量、工程进度与开发商的知名度与美誉度上劣势尤其明显。 小 结 销售理念 核 心 ： 销售理念 销售模式 销售模式的改变 坐销（港式） 取其精华 强销（台式） 销售模式 坐销特征 被动、理性、服务