鄱湖国际珠贝珠宝城执行方案讲义.doc

中国—鄱湖国际珠贝珠宝城 营销执行方案 为了有效推进项目运行进程，在前阶段物料准本层面、推广层面、市场调研层面、项目定位层面、等各战线均有所突破，但需要再次作调整及完善，项目即将步入攻坚战阶段，为此，我特制定此份营销执行方案，对下阶段各层面工作进行有效的梳理，以便大家可以在后期工作层面能达成共识，统一步调，通力配合，共同完成项目招商、销售目标。 我们下阶段的营销思路： 充分整合开发商资源及代理商优势； 以行销为主，坐销为辅的营销方式； 招商与销售一体，相互配合、相互促进； 以直销性的分众传媒为主，大众传媒相结合； 各类分众、大众传媒铺展围绕项目重大活动节点开展。 动作一：目标明确，资源整合。 在整体项目操作过程中，与公司目标是一致的，为了把项目操作的更好，招商及销售效率、速度更高，利润最大化。为此，在后期工作工程中应充分整合资源优势，发挥最大的势能，一致对外，统一指挥。 目标明确 招商：房源套数 套，可招商总面积 ㎡，租金水平（总租金/两层面积） 元/㎡/月。 销售：第一次推售 区，涵盖业态及配套其 等合计 套，可销售总面积 ㎡。 资源整合 3月20日前需将前期接待客户资源以及开发商内部客户资源进行统一归档，统一由招商团队和销售团队进行维护。 动作二：占地为王，全面辐射。 全面铺排项目营销根据地，在周溪、设立营销分销点，都昌项目现场已有营销中心并列形成项目营销根据地。在各营销根据地落成之时，针 对各营销中心坐落位置，结合当地媒介资源，进行全方位的媒体推广，引起市场广泛关注。 序号 营销根据地 阶段划分 时间铺排 备注 1 都昌（工地）现场 营销接待中心 人员及调整 暂定：招商、销售专员3名，经理1名 调整完成时间 3月19日前完成 人事行政部落实 营销中心协助 招商销售专员系统培训及考核 3月22日前完成 营销中心 物料添置及更新 3月25日前完成 营销中心3月18日前提供物料清单 2 周溪营销分点 确定位置 3月26日前完成 营销中心落实 装修、物料添置及更新 3月30日前完成 营销中心3月18日前提供物料清单 驻点到位人员 招商、销售专员2名，主管1名 3月20日前完成 人事行政部落实 营销中心协助 3 浙江、江苏、广东、广西 区域 异地行销、招商 到位人员 异地行销招商经理1名、行销招商专员2名 3月26日前完成 人事行政部落实 营销中心协助 行销招商专员系统培训及考核 3月28日前完成 营销中心 媒体配合： 序号 投放媒体 投放时间 投放形式 主题诉求 费用预算 户外 4月20 高炮、楼宇看板 中国—鄱湖国际珠贝珠宝城 盛大招商——销售诚意登记中！ 日报、商报 4月20 硬广，整版 诚意登记火热场面 软文+硬广 电视台 4月20 新闻通稿 诚意登记火热场面 信息发布 项目网站、专业网站 4月20 新闻通稿 诚意登记火热场面 软文+硬广 短信 4月20 短信群发 短信公司客户资源、各区域珠贝、珠宝客户资源 群发 鄱湖国际珠贝珠宝城 现正招商、销售登记中 派单 4月3-27 派单宣传 金华、诸暨、渭塘、深圳、广州、北海珠宝专业市场派单 鄱湖国际珠贝珠宝城 现正招商、销售登记中 动作三：遍地撒网，重点捕鱼。 加大网罗商户资源的力度，一方面在已定推广渠道上进行全方位的营销推广，针对目标商户群体进行大范围的撒网，尤其针对周溪、诸暨、渭塘、北海、深圳、等商户集中地进行重点轰炸。另一方面积极拓展新的有效的推广渠道。同时加强收网工作，加强现场团队招商及销售力，现场全方位地盘包装； 报纸 目标覆盖：周溪、诸暨、渭塘、北海、深圳、等地。 建议增加纸媒：江西日报、江苏日报、浙江日报、广东日报、广西日报，3月30日前确定； （专业纸媒网站）中国珠宝网、珠宝品牌网、深圳珠宝网等。 纸媒投放策略：选择江西新闻晚报、九江日报、深圳日报、中国珠宝业报作为长期固定投放媒体； 九江日报、诸暨日报、苏州日报、深圳日报、深圳晚报、深圳夹报配合招商走访、销售行销及重大营销活动进行策略性选择。 阶段性内容诉求： 序号 投放形式 内容诉求 时间界定 媒介选择 费用预算 1 硬广(全版) 盛大招商 4月下旬 九江日报、诸暨日报、苏州日报、深圳日报、北海日报、 20万元 盛大开盘 12月下旬 九江日报、诸暨日报、苏州日报、深圳日报、北海日报、 20万元 2 软文 （项目系列）国际珠贝珠宝商贸港，珠贝、珠宝孵化地 4月上旬 九江日报、诸暨日报、苏州日报、深圳日报、北海日报、 4万 （产业系列）10年黄浦江，10年新鄱湖 4月下旬 九江日报、诸暨日报、苏州日报、深