邳州东方名郡项目营销推广报告(销售)讲义.ppt

交一万抵两万 买不买都收益 即认筹时交一万抵两万元，作为优惠，并都给以计利息，按年息15%算。以此策略吸引更多客户关注，提高蓄客量。 认筹策略 因项目客户积累较少，不适合统一开盘销售。建议采用提前量销售方式 此种方式针对客群积累量较少的项目，可以提高杀客量 给销售人员充足的时间杀客 提高成交率 1、在开盘前（12月1日—12月15日）通知客户选房探价 每个客户给两套选房余地，同时发放小礼品（如钥匙扣等） 2、15天后（12月15日—12月30日）根据客户积累量，每天通知一批客户开始认购。在开盘前15天内，给销售人员充足的杀客时间。 3、开盘走形式，提高成交比例，70%作为清化目标。开盘时，准备礼品，100挂100响的鞭炮。通知客户一个一个进售楼处选房，选房后赠送礼品。客户每领一个礼品放炮一串。制造热闹氛围，吸引更多人气。 开盘策略 目录/Contents 项目使命 PART 1 本体分析 PART 2 市场分析 PART 3 营销策略 PART 4 推广策略 PART 5 渠道策略 PART 6 1、项目主题：新城邻里中心，新邳州教培基地 2、销售推广主题：小户型、低总价，买一层得两层 推广主题 营销节点 营销阶段 通盘把控，整体考虑，最大化价值传递 招商节点 12月 2016年1月 2月 11月 项目入市，第一批商业蓄客期 商业持销期 第一批次商业持销，二批次商业蓄客期 项目预热期 项目开盘期 项目持销期 主力店签约进驻 主力业态开业时间 春节前S3试营业 商业招商先行，项目大客户定向拓展 商业主力店签约 商业首次开盘 商业加推 商业二次开盘 商业vip认筹 春节前S3试营业 样板间，情景区展示 销售预售信息 开盘信息 特价及加推信息 推广节点 推广阶段 第一阶段：项目预热期（11月） 推广重点：树整体形象、传递项目价值 项目案名：东方名郡 商业分案名：名郡邻里中心 主定位语： 新邳州教培基地，新城邻里中心 主推广语：精品小户型学区商铺开始认筹、知名品牌超市进驻 、交一万抵两万、六米挑高精品小铺、买一得二 线上：热炒商业价值，呈现项目新派城社区商业形象 线下：传递项目价值体系，商业，招商同步蓄客。 推广阶段 时间段：11月 目的：维系早期探访客户，积累意向客户使客户对项目初步认知，初步试探市场反应。 前提必备条件： 销售准备：营销中心包装、海报印刷、客户登记表、销售百问、 工程配合：工地围墙涂刷完成绿化带土地平整完毕，绿植已经进行植栽工地现场巨幅 广告牌到位宣传推广：采用海报、户外，不采用电视等大众媒体发布信息；主要宣传内容为片区卖点及开发商品牌 主要活动：现场售楼处及示范区公开――展示品质，提升形象 关键工作：人员招聘与培训；客户问询接待，客户访谈及直邮；媒体推广计划确定；销售物料及报广制作；内部认购（VIP卡销售）方案确定；现场营销中心及板房包装方案确定； 推广阶段 第二阶段：项目开盘期（12月） 推广重点：传递销售的产品及认筹优惠，强化产品价值 线下：传递商业业态产品的产品信息、认筹优惠或者活动主题及开盘时间 （该阶段推广口径主要运用线下媒体，以及渠道拓展） 商业销售期；（12月份） 推广重点：扩大商业双重消费力为商业锦上添花 线上：软文炒作项目热销，商业价值得到认可，商业再次引发市场关注。 线下：商业开盘和强销期，释放商业产品及开盘信息，同时传递商务产品加推在即 推广阶段 时间段：12月 目的： 市场导入，全面造势，价格试探， 为销售预热，积累和消化诚意客户。 前提必备条件： 销售准备：折页、户型手册、VIP卡、VIP权益书、认购协议书、销控文件、按揭方式、财务人员到位； 宣传推广：开始采用主流媒体，结合媒体、电台炒作，宣传 内容以形象为主，配合营销活动信息 主要活动：产品推介新闻发布会 关键工作： 开盘（选房）方案确定，销售物料制作，VIP卡销售；板房及现场包装制作； 体验展示区开发。 推广阶段 开盘方式：因项目客户积累较少，不适合统一开盘销售。 建议采用提前量销售方式：此种方式针对客群积累量较少的项目，可以提高杀客量 给销售人员充足的时间杀客 提高成交率 1、在开盘前（12月1日—12月15日）通知客户选房探价 每个客户给两套选房余地，同时发放小礼品（如钥匙扣等） 2、15天后（12月15日—12月30日）根据客户积累量，每天通知一批客户开始认购。在开盘前15天内，给销售人员充足的杀客时间。 3、开盘走形式，提高成交比例，70%作为清化目标。开盘时，准备礼品，100挂100响的鞭炮。通知客户一个一个进售楼处选房，选房后赠送礼品。客户每领一个礼品放炮一串。制造热闹氛围，吸引更多人气。 推广阶段 时间