邮康竞标报告讲义.pptx

北区办上海邮康企业管理有限公司竞标报告 邮康企业 负责人：关慧慧 2016年9月10号 2 目录 公司简介 2017区域作战图硬件投入 2016年度达成预估2017年度预算 分品类销售目标 51%增长率规划 市场费用规划 人员规划及激励政策 结束语 一 二 三 四 五 六 七 八 3 一、公司简介 上海邮康企业管理有限公司（以下简称邮康）成立于2015年，2016年至9月的销售额已经突破6000万，预计2016年销售额过亿，我们以创新的经营睿智持续保持快速稳健发展。 邮康整合优势资源，构建以流通消费型供应链服务为核心、智能城市配送服务、衍生供应链金融服务为特征的整合型供应链服务平台，在上海形成了强有力的市场规模效应。 邮康通过聚合品牌企业、物流商、金融机构、增值服务商等各大群体等, 推动流通行业变革，致力于打造共享、协同、共赢的流通行业供应链生态圈。 邮康致力于通过生态圈战略推动中国流通行业变革，以“业务专业化、平台互联网化、运营大数据化、服务智能化、管理精细化”的五个现代化建设目标共享共赢。 4 二、2017区域作战图硬件投入 总投入资金3000万 农夫山泉投入资金500万 仓库面积12000平方 农夫山泉专用面积1200平方 自有车辆45辆 农夫山泉专用6辆 2016年销量761万 虹口区人口数57万 人均饮用量13.3元 2017年销量1150万 虹口区人口数57万 人均饮用量20.1元 虹口区 5 三、2016年度达成预估2017年度预算 2016年度销售达成(单位：万元) 2016年销售目标 11-8月发货 9月预估（100%） 10月预估（100%） 2016年预估达成 1055 620.3 70.9 69.9 761.1 邮康2017年度预算(单位：万元) 2016预估发货 2017销售目标 增长率 2017挑战目标 增长率 761.1 1055 38.60% 1150 51.1% 6 三、2016年度达成预估2017年度预算 7 四、分品类销售目标 邮康2017年度分品类销售目标（单位：万元） 品牌 上年度11月 上年度12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 农夫山泉 46.79 31.26 40.43 73.37 87.41 20.65 37.53 131.30 92.25 143.72 76.68 69.09 850.47 尖叫 0.04 0.93 0.04 1.29 7.89 17.24 16.86 0.79 6.35 27.55 10.00 10.34 99.33 水溶 1.28 2.00 2.03 2.68 5.63 7.60 3.60 1.91 3.34 5.89 5.16 7.87 48.99 维他命水 1.41 2.39 0.39 1.48 2.70 3.79 3.04 3.56 2.31 4.50 2.78 4.52 32.87 东方树叶 1.02 1.20 0.43 0.62 2.62 1.58 1.37 1.65 1.76 3.59 3.48 5.41 24.73 茶π 0.22 0.40 0.20 0.53 1.95 7.05 6.73 9.88 5.78 4.79 1.85 1.18 40.55 果味水 0.04 0.13 0.04 0.19 0.90 1.03 2.50 4.61 2.25 2.40 0.88 0.88 15.85 果园 1.90 3.59 5.35 1.53 1.60 2.75 1.16 2.11 1.67 3.16 6.17 6.11 37.10 NFC果汁 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 合计 52.70 41.90 48.90 81.70 110.70 61.70 72.80 155.80 115.70 195.60 107.00 105.40 1150.00 8 五、51%增长率规划：1、客户数规划（贡献增长24.8%） 邮康2017年度客户数规划 渠道 2016客户数 预计2017客户数 增长客户数 达成率 特渠贡献 餐饮 173 673 500 389% 53万 传统（含第三方） 566 700 134 124% 10万 工作场所/工矿 50 70 20 140