阿里巴巴的有中国特色经营模式讲义.ppt

阿里巴巴经营模式 我们必须比兔子跑得更快，但又要比乌龟更有耐心 ——马云 回顾历史 最早可追溯到其创始人于1955年创办的“中国黄页” 1999年开发“阿里巴巴网站” 2001年推出中国供应商服务“，9月入选全球最佳B2B站点之一 2003年5月推出个人电子商务网站”淘宝网“，10月，成立第三方支付平台”支付宝“ 2005年，并购”雅虎中国“，2006年收购”口碑网“，并被评为06年度全球最佳B2B网站 2007年，阿里巴巴B2B公司在香港上市，成为中国互联网界首家市值超过200亿美元的公司，并以16.9亿美元的筹集额打破Google在04年创下的16.5亿美元的记录 导语 阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务平台，目前已成为亚洲最大的个人拍卖网站。其旗下公司诸如淘宝，支付宝，口碑网，中国雅虎等均呈现出良好的发展态势，并在进一步的扩大中发展中，所涉及领域越来越广泛，在公司发展壮大的过程中造就了一批又一批的百万富翁，促进了中小企业的交流和发展，深刻影响和改变着人们的生活方式 阿里巴巴基本概况 阿里巴巴的商业模式 阿里巴巴的商业模式 产业价值链定位 ◎抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道 盈利模式 ◎通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务 阿里巴巴的商业模式 创新性： 通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益 阿里巴巴的经营模式 阿里巴巴旗下 阿里巴巴集团公司共有五个子公司，合并成为达摩五指，又于2009年十周年庆功宴上宣布阿里云成立 ◎阿里巴巴（B2B) ◎淘宝网，阿里妈妈，口碑网（C2C+B2C） ◎支付宝（第三方支付平台） ◎中国雅虎（新闻媒体） ◎阿里软件（商务管理软件） ◎阿里云 阿里巴巴的经营模式 1、专做信息流汇聚大量市场供求信息信息更新快信用度高吸引了少企业 2、采用本土化网站建设方式针对同国家采用当地语言简易读还具有亲和力阿里巴巴网站有多种同语言用户选择同语言形式让人简单易懂因样贴切形式吸引了更多用户 3、网站门槛低免费方式吸引企业登录平台注册用户成会员汇聚商流活跃市场源源断信息流创造了无限商机因注册会员人或企业越来越多信息源源断更新流量越来越大也因此让阿里巴巴成全球大B2B网站 4、阿里巴巴信用度非常高也因此吸引了大量企业打广告形式运营因阿里巴巴有难模仿特点吸引了更多用户注册会员 5、阿里巴巴物流体系和配送服务体系越来越完善 6、建立各种服务信息点让用户了解阿里巴巴信任阿里巴巴 阿里巴巴的管理模式 1.组织结构——组织结构实现扁平化，减少信息流通环节，达到快速搞笑的决策目标，各机构责权分明，社首席执行官，首席运营官，首席财务官和首席技术 官，他们的职权和责任是明确的 2.人力资源管理——建立科学的激励机制，实行内部271，即20%是优秀 员工，70%是不错的员工，10%的员工是必须淘汰掉的，提倡“唐僧团队”，平凡的人在一起做不平凡的事，员工一定要认同企业文化，注重对员工的培训和提 拔 3.经营管理——注重与优势企业的联合，在市场区域上寻找合适的合作人。 4.企业文化——?远景目标：成为一家可持续发展101年的企业，成为全球十 大网站之一，实现只要是商人就一定用阿里巴巴 ?企业使命：让天下没有难做的生意 ?企业价值观：“六脉神剑”价值体系 阿里巴巴的资本模式 一. 融资：资金来源于软库公司，高盛集团，日本亚洲投资公司，瑞典投资以及一些风险投资机构的投资等 例如：1.2000年引进高盛等500万美元天使投资 2.2000年引进软银等2500万美元VC风险投资 3.2004年引进软银等8200万美元PE私募股权投资 4.2005年与雅虎中国10美元的并购 5.2007年阿里巴巴在香港上市市值200亿美元? 二.利润分配：分红是投资者分享公司经营成果的重要方式 阿里巴巴基本概况