金融营销报告讲义.docx

北京联合大学2015—2016学年金融营销学营销策划报告报告题目 保理通产品营销策划报告学 院 专业班级 组 长小组成员\2016年6月6日目录1．策划目的31.1产品项目介绍31.2资金用途32.营销环境分析32.1宏观环境分析32.1.1政治环境32.1.2经济环境42.1.3竞争环境42.1.4人口环境42.1.5市场分析：52.1.5.1国内保理市场容量巨大52.1.5.2国内保理业务不适应市场需求52.2金融产品SWORT分析52.2.1优势52.2.2劣势62.2.3机遇.72.2.4威胁72.3市场竞争分析82.4企业形象分析83.保理业务遇到的难题94.市场面临的问题分析105.市场机会分析115.1如何发现市场机会115.2企业在分析、评价与选择市场机会的过程中应主要考虑的问题125.3显在的市场机会125.4前兆性市场机会135.5诱发性市场机会136.营销策划达到的目标137.营销策略147.1产品策略147.2渠道策略147.3价格策略157.4促销策略158.具体推行方法169.营销策划活动1810.费用预算1811.结束语19概要提示：为吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大保理通：应收账款保理项目在市场的影响力，提升市场地位。专注于供应链金融及其细分的一个领域--——应收账款，树立可信，时尚的互联网金融F2B理财平台。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。保理通所属的旺财谷理财平台始终就致力于践行普惠金融，服务实体经济，切实地的解决了不少中小企业的融资难问题，在客户有需要时，保理通项目作为客户的第一选择。1．策划目的本次策划主要针对旺财谷保利通的应收账款保理项目。其目的在于扩大旺财谷平台的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。1.1产品项目介绍项目融资方为亚洲保理（深圳）有限公司，其基于专业的风控流程和成熟的业务模式，在审慎核实本项目对应的基础交易真实性及买卖双方资信的基础上，拟折价受让供应商深圳某供应商因向采购商快递龙头企业提供服务形成的应收账款31.854万元收益权，并向该供应商提供集贸易融资、应收账款管理等为一体的综合金融服务。项目对应的基础交易供应商，已与亚洲保理（深圳）有限公司达成稳定的保理服务合作关系，亚洲保理（深圳）有限公司深入了解该供应商经营现状及基础交易业务流程，目前该供应商已通过亚洲保理（深圳）有限公司申请了多笔保理融资，到期融资均已按期偿还。 1.2资金用途 ?本产品项目融资款为25.4万元，亚洲保理（深圳）有限公司将专项用于向基础交易供应商深圳某供应商提供应收账款80%的保理融资，并开设保理监管专户，全程监管采购商应收账款回款，且该回款将专项用于项目本息偿还。2.营销环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政治环境随着信息技术的高速发展和现代网络技术的完善, 利用成熟的互联网电子商务技术，提升各类传统业务模式包括融资业务模式，已成为一种大趋势。我国目前开展的基于互联网的应收账款融资刚刚起步，主要将供应链金融服务从线下扩展到线上。国际上，基于互联网、面向全社会的应收账款融资模式已较为成熟，其中较具代表性的模式包括美国的RES模式和墨西哥的NAFIN模式。2.1.2经济环境随着国内外贸易的迅猛增长以及市场体系的不断完善，我国应收账款各类融资业务发展迅速，日益成为中小企业融资的一条重要渠道。这些融资模式在拓宽中小企融资新渠道方面虽然发挥了一定的积极作用，但仍存在融资效率较低、企业参与程度不高等问题。我国中小企业融资市场迫切需要面向社会的、具有公信力的、专业化的融资平台，以提高融资效率，降低融资成本，最大程度满足资金需求方的融资需求。2.1.3竞争环境随着电商间竞争的加剧，电商行业的竞争正从零售、物流延伸到金融服务。电商提供融资服务的模式主要有两种：一种是与商业银行等专业放贷机构合作发放贷款，电商提供担保，专业放贷机构提供资金，比如敦煌网（主要与民生银行、招商银行、拍拍贷和e云贷等P2P网贷公司合作）。另一种则是电商使用自有资金独立放贷，比如阿里巴巴（主要通过旗下的小额贷款公司放贷）。2.1.4人口环境融资平台自上线以来，得到企业、金融机构和政府部门的关注，盘活应收账款存量，拓宽中小微企业融资渠道。根据旺财谷给出的数据，从2014年7月8日旺财谷正式上线到其成立第147天时，才达到一亿的交易量;在今年的3月份，其累计交易量突破2亿;而旺财谷成立一年之时，其累计交易量突破4亿。从0到4亿，对于有些网贷平台几个月就可以达到的业绩，旺财谷却花了一年的时间。对此瑞业投资基金负责人王宝玉认为，保理通应收账款项目的优势在于对投资人的黏性方面。2.1.5市场分析：2.1.5.1国内保理市场容量巨大我国的国内保理