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* 一.什么是保险 1#.在我们了解保险之前，首先让我们能懂什么事保险 保险 人身保险 财产保险 保障保险 理财保险 意外 疾病 储蓄型 分红型 投资型 车辆保险 雇主责任险 财产损失险 企业保险 万能型 2#那么到底什么是保险呢？ 爬坡图 保险就像一双手 贫穷 一般 小康 富裕 意外、疾病 话术： 那么就拿保障型来说：每个家庭就像走上坡路一样，一般分为4各阶段，一是贫穷·二是一般·三是小康·四是富裕，请问您处在什么样的阶段呢？ 每个家庭都有一辆幸福快车，车上边坐的有我们的父母妻儿老小，并且每个家庭都有一个拉车的人，我们是不是每个人都能保证，把这辆车拉到山顶呢？答案是不敢保证。 如果意外和疾病万一出现的话，这条绳子突然断裂，不用说我们这辆车肯定会下滑，这时我们最希望看到什么？如果有一个人帮忙推车是不是更好 其实推车的人就是保险，你说对吗？ 二.为什么要买保险 草帽图 生命线 60岁 奋斗期 30岁 家 疾病意外 光花不挣 一：孝心 二：有钱 三：夫妻一条心 消费线 1.生活开支2.父母养老3.子女教育4.房子车子5.应急费用6.自己养老 70岁 40岁 话术： 1#.这是一条生命线，从出生到一辈子走多长，我们都不知道？ 2#.但从出生到回归自然始终有一条线伴随着我们，我们把这条线称为消费线 3#.我们都知道，人这一生挣钱有限花钱无限，挣钱的时间只不过短短三十年，那么在我们这三十年里，我们挣钱无不在乎为的是这六样东西:生活开支/父母养老/子女教育/房子车子/应急费用/自己养老 那么我们这个时间所挣的钱为的是什么？说白了，我们不就是为了这个家吗？ 那么在这三十年里我们又有谁敢保证，我们不会有什么事情发生？有人常说‘花无百日红，人无千日好’，一旦意外或者疾病不小心光临到我们身上，我们这个家将会怎么样？是不是会倒塌，其实这是我们买保险是为了这个家而买的，你说对吗？ 4#.但话又说回来【】一看您就是有福之相的人，可能一辈子这两种事情不会发生在您身上，但60岁以后我们又面临一个新问题，那就是光花不挣，那么到老以后，我们花钱找谁要？有人告诉我找儿女要！那么我们扪心自问，我们现在给自己父母每个月多少钱呢？我们现在既然做不到，那么就不要寄托给儿女身上了。如果说非要寄托在儿女身上，那么我们的儿女将来必须具备三个条件：一孝心/二有钱/三夫妻一条心，就拿孝心来说，如果儿女很想孝顺就是没钱，可不可以，即使有钱如果没有孝心，那也是不行的就犹如我们常看的百姓调解讲的一样房子很多，就是不让住，最关键的一条就是夫妻一条心如果一方不情愿，那么我们的养老就没能指的住，您说对吗？ 所以说将来养老靠谁，当然还需要我们现在的自己！60岁以后的我们向我们现在30岁的咱要钱70岁以后的我们向我们40岁的咱要钱您说对吗？ 长期投资 短期投资 中期投资 经济学家告诉我们：人生规划分为三个目标。 （衣食住行，占收入50%） （人生梦想，占收入30%） （谁也不可避免的生老病死，占收入20%） 活期存折、银行卡，随取随用 定期存款、国债…… 保险，最容易被忽视 借 三.怎样买保险 三角图 买保险其实很简单，专家告诉我们人生分为三个目标： 1·短期目标【衣食住行】 2·中期目标【孩子，房子，车子，票子，位子，】 3·长期目标【生，老，病，死，残】 专家建议如果说你年收入10万的话，让你把你收入的50%，也就是我们的5万放到一个活期账户里，也就是我们的银行卡来解决我们的衣食住行 然后剩下的30%放到我们一个叫做定期账户里，来解决我们的未来梦想 那么剩下的最后20%，专家让我们放到一个叫做保险账户里，但多数人往往从不考虑，把钱放到这里，这也是往往最让人忽略的问题，那么如果说真的【病】字出现的话，我们该如何面对的呢？这时我们有没办保险 我们不得不去向你的中期目标去拿钱，如果说你中期目标的钱够用，病也看好了，但你的车子房子可能就没有了。这时犹如人们常说的一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。这时如果还不够呢？我们又不得不去向短期目标来借，这时我们丰衣足食突然就要节衣缩食了，这样的场景，未来你希望看到吗？答案肯定不是对吗？ 所以说买保险就是让咱拿出我们收入的20%来解决未来不确定的因素！ 五.拒绝处理： 有人说保险是不错，可现在我没钱，其实很多人钱花在生活享受上 全然不顾自己的保障，这样的后果其实很严重 我有一个朋友，我让他买保险，他说刚盖完房，现在屋里什么都没有，还需要装修安个空调,电脑，电视等，他说的也很有道理所以我也没有勉强。隔了三四个月的时间，我再去找他屋里装修的十分漂亮，我问他花了多少钱，他说话了十几万吧！，我又问他，上次那个事考虑的怎么样，他说不行，我装修过后实在没钱了，等回来有钱了