极简风格企业——小米分解.ppt

Why 在供应链上没有足够的话语权，这是目前小米最大的难题。小米在市场和供应链上不具有任何优势，既没有形成供货量上的规模优势，同时，其利润率受限于价格，又不足以让它可以不计成本地在供应链上提升产能来满足市场需求。 Why 和传统厂商不同，小米仅仅通过网络预订和运营商合约机两个渠道销售。这也使得小米公司只有为数不多的服务站和签约维修点，其他城市的小米手机用户，只能通过快递返厂的方法换机或者维修手机。 Thanks * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * * 模板来自于 * 模板来自于 * 聚米为谷 ------小米商业模式浅析 3 2 1 4 刘傲林负责why部分 毛改花负责what部分 刘婷负责how部分 贾铮负责ppt制作与整合 分工 目录 A 5-14——how B 15-23——what C 23-33——why how how 小米公司将重视操作体验的手机发烧友作为小米手机的目标消费群体，不仅可以满足公司短期内销售经营业绩，而且由于手机发烧友的意见领袖的特点，形成良好口碑后将带动大量的普通手机用户的消费。 how 网络营销，降低 销售成本 高端配置 出色的营销 远低于同类配置 智能手机售价 价值主张 饥饿营销 线上销售 网络营销 1、为小米公司节约销售成本 2、为消费者节省购买资金 1、高调发布 2、创造工程机先发的先例3、制作媒体炒作的先例 4、消息半遮半掩 1、接触消费者 2、锁定消费者 how 优势 管理 定位 客户关系 方向 最大化保障消费者利益 精确定位客户 通过论坛了解客户体验并改进 直接销售，避免劣质品 小米论坛，收集建议 积分秒杀，精确定位客户 稳定的高性价比手机供应者和消费者 招揽新客户；保留旧用户 how 如何卖？ 买家是？ 卖什么 资源配置 how 如何盈利？ 01 02 04 03 核心能力 品牌能力 摩根斯坦利报告中：小米居中国市场手机品牌第九位，在所有国产手机里排第一位。 行业地位 资金实力雄厚，创办时团队投资约1100万美元，后又募得资金4100万美元投资 资金能力 研发能力强，创业团队成员有丰富的研发经验 技术能力 品牌影响力大，且呈持续上升状态 how 潜在销售代理商 合作伙伴 网络 生产合作商 上游零件供应商 其他代理商 how 零件采购成本 技术成本 其他成本 成本结构 how 将来M 目前 收入模型 how 销售硬件、运营商的补贴及利润的分成、手机配件销售收入 软件收入 服务收入 What 小米手机的定位针对手机发烧友， 通过与粉丝互动，设计出最 适合客户真实的产品。 企业力图避免与实力最强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内。 避强定位 高性能发烧手机 产品定位 What 针对手机发烧友，采用了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快速更新版本做出产品改进。 市 场 定 位 What 业 务 系 统 创建团队——2010年4月，雷军师弟李华兵给雷军推荐一个从德信无线走出的无线业务团队，希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”。 扩大团队——雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为小米科技。小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成。 目标业务——计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。小米手机将尝试在全球复制电商模式。小米公司有三大主要业务，分别是米聊、MIUI、和小米手机。 小米想要赚钱,首先要达到一定的销量规模。这样才有可能让生产商供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米开发相关应用。 优秀得以至于不知道该拿来干什么 资 源 能 力 What 黄江吉 刘德 黎万强 林斌 周光平 王川 01 一部手机的购买者，通常只是手机产品和服务的消费者，而小米的客户，往往同时也是生产者。让发烧友参与手机系统的开发，是小米手机“用互联网的方式做手机”的第一步。 02 系统的每周更新，不断的根据手机发烧友的反馈意见经进行改进。这就相当于我们在使用电脑的windows系统时，发现哪儿用的不舒服，立刻提出改进意见，下周就可以发现改变发生了。 03 小米的初步成功，有众多成功企业的共性。最核心的，却是创业的激情。中关村拥有支持创业的充沛资源，包括金融、技术和人才等。7位小米公司联合创始人，6人在中关村区域内工作。在最初的一年里，小米公司的200多位工程师，也多数出资中关村企业。创新，是小米的未来。 What 01 02 03 硬件维持不亏钱，通过互联网应用与服务盈利 建立电商品牌，数百万“米粉”的客户