速卖通的一些心得讲义.ppt

做速卖通的一点心得 如何选择货源 淘宝 阿里巴巴 供货平台（万客，汇奇思，紫薇，心叶，百盛） 亲戚朋友等 批发市场（比如国际商贸城） 怎么定价 * 技巧一：利润定价法 产品价格=产品成本（1+a%） 技巧二：市场定价法 1、了解海外产品的零售价格： 2、计算买家的意愿采购价格： 海外零售价=买家采购成本 + Ebay或线下手续成本 +买家利润 （ 30%-55% ） 3、扣除运费设置合理的产品价格： 产品定价+运费买家意愿采购成本 如何设置物流运费 * 运费 ———— 25% 总货值 技巧一：合理控制运费占比，提高交易转化； 技巧二：自定义国家发货，防范交易风险； 如何选品和设置关键词 1、数据纵横（/index.htm） 2、Google趋势 海外有哪些信誉好的足球投注网站引擎热搜词 * 营销 服务 技巧一：保持ATM合理在线时间 如，美国黄金时间：晚上9点——第二天早上9点； 技巧二：每天登录ME、关注邮件，及时处理回复询盘和订单； 技巧三：订单“备货—发货—货运”全程服务 * 温馨提醒： 1、50%的买家习惯直接下单购买； 2、80%的询盘都是关于产品详细信息，如具体规格、颜色等； 模板邮件跟踪订单全流程 /promotion/holdyourcus/index.html?tracelog=holdyourcus_sindex 经验 最简单的方法就是每天到论坛里至少看15篇经验贴 一个月之后你就是高手了 要多注意总结自己的经验教训，这个顾客为什么没有在我这里下单，我应该在哪里改进 关注新产品 关注变化，跟上变化 选定方向，就要像箭一样坚定不移的往前，不能朝三暮四 要相信所有的问题都是可以解决的 两大秘籍 马上行动 坚持到底 *