通信厅店布陈布展讲义.ppt

* 衷心感谢您对电信事业的付出和支持！ 结束语 * 我们公布的“终端成列”概念，分成2个层面：1是作为专业层面的“学术”化概念，目的是借助“学术”化概念本身的逻辑性对学员的概念“纠偏”，2是作为易于理解的描述说明，目的是让学员掌握“终端成列”的核心意义。 在抛出第1个概念层面后，提问：请学员“比照”；然后“自发诠释”，引出后续内容 形成购买是目的。 * * 主推机型的陈列一般在黄金点 辅推机型的陈列一般在白银点 非重要机型和退市机型一般在青铜点 * 前述6项技巧，对督导而言，不是学习的重点，了解即可，此处3个产品线的陈列原则才是重点。 大众车陈列切割后的一半车体 Eg：销售人员全戴白手套 同样的产品放的地方不一样，卖的价格就可以不一样 老艺术家摆放10元的艺术品在家里 * * 演示真机 长亮、最亮 动态画面，或产品核心卖点介绍视频 主屏上排满精选应用图标，按照类别分页 演示区有体验机价签 有体验引导醒视台卡、POP等 店内展陈　终端销售体验区－体验台/真机 真机介绍功能牌要求 按统一模板制作 用心提炼信息 滚动叫号屏 宣传背板 背板透光 标准受理台席（背面） 标准受理台席（正面、侧面） 业务受理区视觉效果 业务受理区 业务受理区台席及布局标准见图中要求 台席数量可根据店面大小进行调整。 店内展陈　业务受理区 业务洽谈区 环境舒适雅致，有格调、情调 和店面总体风格相搭 有精致点缀 可走文化路线，创建小资 桌子上可有主推宣传台卡 桌角可张贴厅店二维码 业务洽谈区视觉效果 桌面物料张贴规则 公众账号二维码 店内展陈　业务洽谈区 自助服务区 自助服务区应根据自助终端数量，收纳至形象柜套中，使自助服务区明晰和一体。 店内展陈　自助服务区 厂商专区 3-5个品牌（至少2个专区形象，其它可用吊楣、吊牌展示） 统一性 适合的才是最好的 自主投入意识，注意舍得关系 店内展陈　厂商专区 配件区 种类全： 配件区销售配件种类齐全，覆盖主流、明星机型的周边配件； 数量多： 配件上墙成规模，每一列配件悬挂至少5件； 产品精： 配件按功能/品项纵向有序摆放，包装完整，卖相精致； 环境美： 灯光明亮，装修无损坏。 橱窗配件区展示 店内展陈　配件区 店面引进配件作用 配件陈列原则---纵向、丰满陈列 按商品大类： 1.手机配件类：移动电源、数据线、手机套、手机膜… 2.电脑器材类:鼠标、小音箱、安防摄像头、猫、光猫… 3.家庭视听类及其它：机顶盒、耳麦… 按商品中类： 移动电源类、耳机、数据线、存储类、手机套、屏保… 按商品小类: 蓝牙耳机、普通耳机；移动电源、车充电源；高档/真皮手机套、普通手机套；移动硬盘、普通U盘、内存卡…. 店内展陈　配件区 （三）配件陈列—纵向陈列图例 **移动厅、迪信通**电信厅 天翼辅导站 辅导站可与配件区相邻，共同组成终端交付区，在用户终端购买完毕后继续提升其潜在价值。 橱窗配件区展示 水牌： 内容为天翼手机辅导站画面。 电脑： 预装热门应用程序，方便给用户进行下载。 店内展陈　天翼辅导站（交付区） 天翼领航体验区 产品加载：综合办公、天翼看店、旺铺助手、翼支付等； 加载要求：三级以上自营厅，商圈周边社会渠道； 硬件要求：演示电脑、演示终端、演示柜台、灯箱。 店内展陈　业务体验区－天翼领航 悦me体验区（简版） 适用于100㎡以下社区店 硬件要求： 55寸显示屏 机顶盒 组合设备柜 悦me元素装饰盒 店内展陈　业务体验区－悦me 悦me体验区（标准版） 适用于100㎡以上商圈、社区店 功能区划分: 悦me盒业务展示区 休息区 产品展柜 休息区 产品展柜 悦me业务展示区 XBOX组合展示柜 懒人沙发 茶几 机顶盒 产品说明牌 店内展陈　业务体验区－悦me 礼品摆放位置醒目、集中、干净整齐，要有气势 可有“礼”“送”字展现，如是维系礼品，并在旁边贴置维系政策海报 店内展陈　礼品堆头 位置与展示方法：礼品堆头应放在进门处明显位置，呈堆头开放式陈列，且有礼品获取提示POP介绍。 作用：好的礼品堆头陈列，投入少，效果好，而且能够吸引顾客，刺激消费。 引导：在日常我们渠道代表应该引导渠道老板自主投入礼品，满足多数顾客消费心理，发挥其杠杆作用，提升经营业绩。 注意事项：一般情况下打礼品堆头不要把礼品直接堆放在地上，一是不卫生，感觉礼品档次差；二是需要礼品数量太多，不容易打出来量感效果；所以一般离地面60公分左右不放礼品，可以用空箱子、桌子、柜子等垫底后再往上放礼品，还可以