超声刀启动培训-副本讲义.ppt

一、启动培训的目的： 启动培训的目的 : 1、快速启动店家买卡 2、加强店家集体对超声刀的专业 3、加强店家老板对活动的信心 4、加强店家员工对买卡的信心 5、加强店家买卡的速度与质量 6、营销操作团队 二、店家启动培训的重要性： 启动培训的重要性： 1、充分的让全店重视本场活动。 2、充分的让全店对操作团队充满信心。 3、充分的调动老板的积极性。 4、充分的调动员工的积极性。 5、培训的质量、决定了买卡的数量。 三、启动培训的方式： 启动培训的方式： A.下店启动培训 B.微信启动培训 1.启动下店培训: 启动下店培训的前提： 已经明确跟客户沟通好合作方式，客户常到店的客户不少于30个，且客户帮忙订票，启动下店培训。 启动下店培训的好处： 能够充分的了解到合作店家实际情况，且能当面给予店家老板 和员工信心、打消店家的疑虑，让整店重视这个活动、且提升卖体验卡的速度。 下店预热的注意事项： 到达店家一定要扬长避短，切忌把自己的短处表露无遗，多鼓励、多给信心！ 2.下店启动预热的步骤: 步骤： 1、到店后第一时间与老板沟通，沟通时做一个讨喜的人！ 2、询问店里经营现状：询问员工状态、工作态度、查看客户档案：查看客户消费情况、每日店里客户到店量、店里的主推项目，询问最近是否做过什么业绩项目或活动、是什么形式的活动、做的效果怎么样？【切忌审问、沟通一定要互动】 3、讲解超声刀的专业、以及能给店家带来的好处，让客户充分的重视这个 项目 ！ 4、再次与老板明确合作细节、明确做出业绩五五分成！ 5、结合店内顾客情况、设定超声刀项目980元体验卡，且商讨成本与利润！ 6、设定卖卡PK奖励方案、设定活动业绩奖励PK方案！ 7、铺垫操作团队、设定活动启动时间！ 8、给全店人员开启动大会！ 3.如何给全店店员开会： 给店员开会的注意事项 : 1、给店员开会同等于一次小型的公众演讲，气场一定要够！ 2、开会是一个统一思想、塑造信心、激励行动的过程！ 3、切忌在非常严肃的环境下进行、一定要轻松愉快的氛围！ 4、适当的时候给予积极互动者现金奖励！ 5、一定要做一个讨喜的人！ 3.如何给全店店员开会： 给店员开会的步骤 : 1 、问好！ （例： 各位伙伴、给大家问个好！先统一一下我们的问好方式：“当我给大家问好的时候、大家统一用语言加动作对我进行回应：好、很好、非常好、YES”明白吗？整齐一点、把团队的感觉做出来！各位现在好！“回应”） 2、自我介绍！ （例：首先做个简单的自我介绍，我叫王鹏飞，三横一竖的王、鹏程万里的鹏、飞翔的飞，来自山西，从事美容行业3年的时间，希望大家在见到我的这一刻起，天下间所有美好的事物都将发生在您和您家人的身上，谢谢大家“鞠躬”） 3、引导店员做自我介绍！ （例：各位、我们从事的是什么工作，销售工作、是还是不是？我们一直在讲卖产品不如卖自己，简单的自我介绍是销售成功的开始、是还是不是？所以接下有请我们每一位伙伴一一做个简单的自我介绍，介绍的步骤：问好---我叫什么---来自哪里---芳龄多少---在本店多久了---在本店担任什么职务---我的座右铭是什么，好、从这边开始！“............. 好、各位，在刚才每个人自我介绍的过程当，我们会发现很多人介绍的很好，那么同样也有很多人连自己的名字都介绍不好、是还是不是？各位他们最大的区别在哪里？在于自信、对吗，所以我们每个人提升的空间还很大、每一个人都要自信起来、好吗？因为你是独一无二的！）