跨国技术合作2讲义.ppt

大部分的国家设定了不同程度的关税和非关税壁垒，这样就约束和限制了企业产品打入国外市场、为了避开这些关税和非关税壁垒、一些发达国家的大型企业纷纷采用在国外设厂的经营策略——在目标市场国建立工厂、生产出的产品，销售在目标市场，以达到产品进入该国市场的目的。 3、规避贸易壁垒 4、实施全球战略 在经济全球化的今天，许多跨国公司将世界视为一个整体市场，将各个国家作为整体市场中的一个子市场（包括本国），制定全球战略。以满足不同国家顾客的需求为中心，从而获取最大的规模经济效益。 例如：耐克公司的耐克鞋，是用马来西亚的橡胶、欧洲的设计、中国的劳动力、韩国的布料等，通过全球资源的整合，成功实施了其全球化战略。 案例：中国轮胎产品遭受“反倾销”  不得不“去中国化” 1957年中国轮胎第一次出口，1995年轮胎出口量达到670万条，2005年为1.8亿条，2014年达到2.4亿条。 截至到2015年，中国轮胎出口占中国轮胎产能的大约40%左右，中国依靠出口来释放轮胎产能过剩。 然而，中国轮胎行业却遇到了许多国家的贸易障碍，其中特别鲜明的就是轮胎原产地的障碍。 2015年1月21日，美国商务部公布反倾销初裁结果，初裁税率高达30.46%~100.02%，绝大部分轮胎企业被裁决了高达100.02%的税率，这无异于关上了美国市场的大门。 中国轮胎行业已经先后遭到澳大利亚、巴西、秘鲁、埃及、阿根廷、土耳其、南非、墨西哥、印度和美国等10多个国家发起的“双反”调查。 应对策略： 毫无疑问，轮胎的产业去中国化将成为最为主要的应对方案，为突破海外贸易壁垒，近几年，赛轮金宇、玲珑轮胎、中策橡胶集团、森麒麟轮胎等企业加快了国外建厂的步伐。而来自三角集团和双钱轮胎的消息也显示正在积极筹划海外工厂的步骤和措施。 玲珑国际轮胎(泰国)有限公司2014年2月一期项目年产200万条高性能半钢子午胎建成投产;二期全钢子午胎项目于2014年6月开工建设，2015年5月第一条轮胎顺利下线。玲珑公司的全球化战略是以泰国工厂为起点，形成3个海外制造基地。 森麒麟轮胎有限公司，2014年8月和泰国泰华树胶有限公司举行了土地合同签约仪式，森麒麟公司海外布局战略正式启动。 中策橡胶(泰国)有限公司2015年6月，在泰国泰中罗勇工业园举行开业庆典。该工厂是中策橡胶集团在海外建设的首家工厂，也是泰国目前最大的轮胎厂。自2014年11月7日开建，到今年5月25日首条PCR轮胎下线，中策泰国公司创造了建厂奇迹。目前，该基地主要生产半钢子午线轮胎，2015年底可达500万条的生产规模。该生产基地未来还将投入部分全钢胎产能。 赛轮金宇公司2011年在越南投资设立赛轮(越南)有限公司项目，投资总额9500万美元，目前半钢胎已投产盈利。现公司又启动二期项目，建设规模将增加至年产780万条半钢子午胎和1.5万吨全钢工程胎。 案例：海尔的国际化经营 海尔是国内最早开始国际化的企业之一，1990年，在国内市场取得稳固地位后，海尔就提出了“3个1／3”的国际化发展战略 即：“国内生产国内销售占1／3， 国内生产海外销售占1／3， 海外生产海外销售占1／3”。 海尔国际化战略 国际化的目标 最终实现国内生产国内销售1/3，国内生产海外销售1/3，海外建厂海外销售1/3 国际化的思路 在发达国家，如美国和德国建立以研发及技术转让为主要目的海尔子公司或合资企业，为培养以信息产业为中心的核心打下坚实的基础。 发展销售渠道，以目前最强的白色家电产品进入国际市场，逐渐延伸到黑色家电及其他信息产业产品，并考虑在发展中国家，如墨西哥、巴西设厂，在设厂国及周边发达国家销售。 借助海尔创世界名牌的压力和动力，进一步提高海尔集团的管理水平，超越国内同行。 海尔国际化策略 由海尔的国际化 国际化的海尔 “先难后易”的国际市场开发策略 开发出国际化的知名品牌 先进入发达国家市场，创出名牌后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家市场。海尔产品目前已出口150多个国家和地区，其中欧美占60％以上，并进入了15家世界大的连锁集团。国际市场布局日趋合理，海外销售也增长迅速，在美国180升以下的冰箱中海尔占20％的市场份额；在德国，海尔占中国出口冰箱的95％以上。 海尔通过“先难后易”出口，凭高质量让用户对海尔品牌达到认知的目的 ； 通过“三位一体”实现扎根，最后通过“超前满足当地消费者的需求”，在当地实现融资融智，创造本土化的名牌。 美国 欧洲 日本 中东 中国 海尔已经在100多个国家注册了“海尔”商标。海尔产品打入了欧洲15家大连锁店中的12家，美国十大连锁店中的8家。在美国、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊