途牛网体验式营销分析讲义.pptx

途牛旅行网体验式营销分析 刘然 陈东方 孙科杰 何自强 从商业模式上来看，当前在线自由行市场商业模式仍然B2C为主，对C2B模式积极探索。以携程、途牛为代表的厂商深度摸索并整合上下游资源，通过规模效应获得成本优势。 途牛网 途牛旅游网于2006年10月创立于南京，以“让旅游更简单”为使命，为消费者提供由北京、上海、广州、深圳、南京等64个城市出发的旅游产品预订服务，产品全面，价格透明，并提供丰富的后续服务和保障。 途牛旅游网提供8万余种旅游产品供消费者选择，涵盖跟团、自助、自驾、游轮、酒店、签证、景区门票以及公司旅游等，已成功服务累计超过400万人次出游。 途牛优势 产品丰富 从近千家旅行社，精选出性价比高的优质线路，组成丰富的产品线，满足您国内外出游需求。 性价比高 同类产品选择途牛更实惠，近百位专业的旅游顾问帮您筛选出市场上性价比最高的旅游产品。 量身定制 专业旅游顾问团，丰富的产品线 省心便捷 点击鼠标或打个电话即可出行，专业的呼叫中心和资深旅行顾问为您提供最便捷贴心的服务。 双重保障 售中、售后跟踪服务以及质检，旅途中出现任何质量问题我们帮您维权到底，使您的权益得到切实保障，选择我们您的出游便有了双重保障。 途牛网四大营销法则 找准定位做减法 寻找规模效应 好服务是根基 与巨头共舞，资本绑定利益 娱乐营销 《爸爸去哪儿》 《非诚勿扰》 《奔跑吧兄弟3》 《中国好声音》 《花儿与少年》 《最强大脑》 《爱情保卫战》 途牛重视品牌营销的原因在于，交易产品客单价高，品牌背书能让消费者更放心选择。 与其他媒体合作 《非诚勿扰》 《非诚勿扰》独家冠名期间，途牛还为全国消费者带来了时下最热门的“1块去旅游”《非诚勿扰》专场，节目结束半小时内登陆“途牛旅游”APP，点击“1块去旅游”《非诚勿扰》专场专题页面，即可享受1块去旅游的全新体验，每期推出4款1块钱的旅游产品，抢购产品涵盖国内外及周边热门目的地。 近日，由途牛独家冠名的《奔跑吧兄弟3》官方手游瞩目上线，标志着途牛跨界合作新领域的开启。 触电手游 品牌营销再添动力 《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》是一款2D横款跑酷游戏，高度还原了综艺内容，将节目中明星角色、“撕名牌”及游戏场景引入到手游中。粉丝们可以边看节目边玩游戏，与偶像们一起奔跑，体验撕名牌的刺激。《奔跑吧兄弟3》播出后，收视率和口碑取得双丰收。首播当天创造了13小时播放量破亿的新成绩，成为国内综艺史上最快速度破亿的王牌综艺节目。其官方手游《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》宣布上线之后，游戏下载量和好评量惊人。 设立途牛影视传媒有限公司 途牛旅游9周年产品发布会上，途牛创始人兼CEO于敦德宣布设立途牛影视传媒有限公司，初期将制作《老于推荐》、《出发吧我们》、《赖大嘴》、《牛人来了》和《团圆行》5个视频节目。这些节目不仅在腾讯视频、优酷、爱奇艺等视频网站上播放，还会在电视上、候机楼和地铁里，以及火车上播出。 谢谢