论如何提高企业的经济效益讲义.doc

论如何提高企业的经济效益 当今，同行业的竞争非常激烈。企业若想生存并发展，就必须重视从各个方面来提高企业竞争力.而企业经营追求的核心目标是利润，因为利润是企业经营的血液。倘若没有利润，企业就无法紧跟社会的发展而长期改进生产技术、扩大生产规模、为社会做更多贡献等等，进而终究会被淘汰。因此，企业需要获得盈利，这就谈到提高企业经济效益的途径问题管理是企业恒的主题，是企业良好运行的重要保障管理是否顺畅和有效将直接决定了企业的工作流程，进而影响企业的经济效益1.2.2激发的积极性这样能给员工带来压力，虽然员工会不舒服，但不可否认，平等状态人难以有奋斗的冲动，压力确实是动力。 给员工上升空间人有个希望，才会有激情；有了激情，才会有效率。 综合运用物质和精神激励物质激励，见效快但成本高昂，不利于持久性，有如吸毒，有很多还想更多；精神激励，对使用者智商要求较高但成本低、效果深远且壮观。钱少，老员工易流失，难吸引来好新人。光有钱，没有精神上的支撑，员工对企业就难以产生强烈而持久的如家般感情，故难长留，只是匆匆过客。抓住员工的精神上的需求，投其所好，让其产生精神上的快乐、并让其对这种精神快乐适应以至产生依赖感。依靠这种方式，用很小的物质投入就能获得很高的物质和精神回报。 精神激励人爱钱，这是事实，但不是本质：很多人被逼无奈而爱钱，爱钱是表象，爱幸福快乐这种感觉才是本质。没钱万万不能，但钱少却是可行的。把钱与幸福生活挂钩，这是整个社会广泛流行的认知错误，但钱多不一定带来幸福，钱少不一定不快乐。如果能够让员工在企业感受到精神上的快乐，让员工把工作感觉为一种享受，员工会自觉自愿地为工作废寝忘食，并在废与忘中痛并快乐着[2]。 如何让员工把工作当享受a.把合适的人放在合适的位置。b.精神奖励：领导的关心慰问，生活上的无微不至，管理层的亲民风格，经常性的赞扬与鼓励。c.人性化的企业文化：要顺应人的规律去制定企业制度。每天要求非正式场合穿正装，要求人要自觉地抵制浪费要注意卫生，这都是反人性的。就卫生来说，只能依靠具体细致的规则去约束，而不是宣扬人的觉悟。企业卫生不好，那肯定是企业领导不行，规则制定不良或执行不力，如果常以卫生不好来批评员工，这只能让员工对企业产生厌恶感，适得其反。 以人（员工）为本如今多谈以人为本，但以人为本是工具，企业的目的还是盈利，否则她就是公益组织了。以人为本就是要更好的从精神上激励员工，更大限度地发挥员工的积极性，更好的让员工与企业能够共命运，让员工把企业视为自己家。达到这些，盈利的一个条件就具备了。 物质激励物质激励相当于一个基础的作用，它让企业能够留住想要留的人，招来想招的人。物质激励在短时看有明显巨大作用，但这是难以持久的，也没有性价比。人对物质的需求无上边界，有千会想万；同样地达到激励目的，不用那么多钱也能办到，就突显物质激励不那么好了。物质激励是不愿动手动脑的人和无长远规划的企业用的简单有效的好办法。 1.2.3优化企业结构，健全企业制度 想以CEO一人之聪明才智做好管理，即便成功，也不科学、经济。 好的CEO，就是要建立一套健全的制度，让企业有自适应、自进化的能力。而非是自己每天兢兢业业，还说“我很忙、我好累”。 CEO的首要任务，是建立好的制度，然后不断改良这个制度，以让它适应环境的变化[3]。 在好制度下，每个位置应有合适的员工，出现问题，按照设计好的程序，相应人员在规定时间作出相应处理。 组织，犹如一台自动化机器，传感器监测问题发生，执行元件处理问题。CEO犹如机器工程师，员工如同机器操作工。操作工的一项任务是发现机器程序漏洞，上报工程师作出改良。工程师的任务是不断地根据操作工反馈和自己检查优化机器程序。 管理不是要去管理人，而是是管理制度，用制度管理人。 领导不是上帝，即便天才，也无法细致到管理企业每人每事。 领导工作重心是要建设好制度和战略决策。领导只有抓住重点，才能更好地发展企业。 CEO任务小结就是 学习优秀企业经验，学习书本知识，根据自身企业情况，设计合适制度 反馈进化：观察企业运行情况，听取相关人员汇报，以及环境最亲变化，作出企业制度改良 二、从市场营销方面提高企业经济效益 2.1市场营销的重要性 分清目的与工具，主要和次要。 企业的目的是盈利，而非生产。生产的目的是为了企业销售而非用户消费。 2.2市场营销的几个方面 产品、价格、促销、渠道[4] 2.3从市场营销的产品方面提高企业的经济效益 产品是市场营销的基础，是决定因素之一。 理性对待产品质量质量要适应购买者的要求，使成本与性能达到最佳平衡。质量差，在购买者基本都是一次性购买下，是一种好策略。质量好，针对回头客众多的企业，是基本的要求。质量过好，价格过高，如果企业不是专门针对高端用户，只能增加不必要