论沱牌酒的营销策略讲义.doc

浅谈沱牌舍得酒在四川市场的营销策略 作者姓名 任鸿志 专业班级 2008080201 指导教师 向辉 摘要 近年来四川的白酒行业呈现出一种百家争鸣，百花齐放的状态 ，特别是在高端白酒市场上，竞争尤为激烈。在这样一种情况下，企业合理灵活的市场营销策略将会起到非常关键的作用。 本文以四川射洪沱牌舍得酒业为研究点，通过对四川白酒市场的综合分析，结合企业自身的发展现状，从产品，价格，渠道，促销等几个方面提出了相应的营销策略，并对企业在四川市场的发展提出了自己的建议。 关键词：沱牌舍得酒 SWOT 4PS营销策略 四川市场 The Research of Tuopaishede wine marketing strategy in Sichuan Abstract :In recent years, Sichuan liquor industry has shown a contention of a hundred schools of thought, all flowers bloom together. The state, particularly in the high-end liquor market, competition is especially fierce.In such a case, the enterprise reasonable and flexible marketing strategy will play a very key role. In this paper, in order to Sichuan Shehong Tuopai Liquor on willing to Sichuan liquor market, through comprehensive analysis, combine enterprise oneself development, from product, price, channel, promotion and so on several aspects put forward the corresponding marketing strategy, and enterprises in Sichuan market development to put forward own proposal. Keywords： Tuopaishede wine SWOT the 4PS marketing strategy Sichuan marketing 目录 第一章 前言 5 1.1研究目的及意义 5 1.2研究现状及不足 5 1.3研究内容及方法 6 第二章 公司概况 6 第三章 四川白酒行业现状 7 3.1行业基本情况 7 3.2行业消费者情况 8 3.3行业竞争者分析...............................................9 第四章 企业SWOT分析 11 第五章 以4P营销策略探究公司营销组合策略 13 5.1 产品策略 13 5.2 价格策略 14 5.3促销策略 14 5.4 渠道策略 15 结 论 16 致谢 17 参考文献 17 第1章 前言 1.1研究目的及意义 通过对四川省白酒市场现状的数据调查及资料整合，运用市场营销理论及分析方法将数据进行有效分析，寻找出白酒市场存在的问题以及对未来的发展趋势进行预测，从而制定出有利于发展的营销战略将研究成果与企业实际相结合，制定出切实可行的战略，改变其经营状况，推动品牌发展将理论成果应用于实践。 本文在市场营销理论的基础上，通过对白酒市场的分析，并结合集 团及其主打高端产品在市场的实际情况，提出相应的市场营销策略 及一些改进建议，从而对在市场的营销效果取得进一步提升提供切 实有效的指导与帮助。 1.2研究现状及不足 中国的白酒产业是一个传统的产业，这不仅是由于白酒企业在技术、工艺、 设备等方面比较传统、单一，而且营销观念也相当陈旧。中国的白酒企业虽谈不 上全部，但至少是绝大多数是利用十分传统的发酵技术进行生产、开发。技术的 原始和创新能力低下导致白酒产业的进入门槛低，产品同质化十分严重;更导致 了许多不具备生产经营能力的终端经销商大量涌进白酒产业，爆发了白酒OEM 大潮。目前，中国有38000多家白酒生产企业， 30000多个白酒品牌，其中白酒销售额1/3在四川实现;1/3在河南、安徽、山东、广东实现;1/3在其它省分实现。 白酒产业是竞争性产业的典型代表。