警惕汽车销售行业的潜规则讲义.doc

海口警方提醒：警惕汽车销售行业的潜规则 2010年02月25日20:51南海网 字号：T|T 　　核心提示：海口市公安局经侦支队提醒，广大市民在购置新车时，谨防车辆“身份证”被行业潜则而留下隐患。为防购车时“中套”，海口警方罗列了几点防套要点，以避风险。 　　南海网2月25日消息(南海网记者杨振东通讯员赵静)：近日，海口市公安局经侦支队提醒广大市民：在购买汽车时需警惕汽车销售行业的潜规则，以免带来额外损失。 　　行业潜规则：近些年来，随着市场竞争的不断加剧，汽车销售行业已演变成一种微利行业，其主要的利润在于汽车售后的维修，配件销售等。而汽车经销商(以下称经销商)和汽车生产厂家(以下称厂家)之间的关系本是一种买卖关系，经销商需支付全额的车款从厂家购买汽车，并无条件的接受厂家安排的销售任务(数额)。因此经销商需要大量的资金用于购买汽车，造成了经销商极大的资金压力。 　　据了解早在2000年的时候，国内的一些商业银行便开始在不同程度上与经销商合作，开展了以汽车合格证抵押贷款业务，从一定程度上缓解了经销商的资金压力。即经销商支付车款10%-30%的保证金给银行，向银行贷款70%-90%的车款，由银行代为支付汽车生产厂家的车款。 　　厂家发出的汽车由经销商负责销售，合格证抵押给银行，经销商售车后，支付银行贷款，银行再将汽车合格证给经销商交给客户。汽车合格证抵押贷款是经销商的一种融资方法，这是汽车销售行内的一种潜规则。各地的经销商或多或少都存在这样的做法。 　　那些资信不好的经销商在无法取得银行的贷款后，则通过将合格证抵押，向民间高利借款的方式进行融资。虽然经销商的这种做法已是行内公开的秘密，但是对于消费者，特别对于初次购买汽车的消费者，依然是无从得知的信息。 　　海口市公安局经侦支队提醒广大消费者警惕消费风险并给出相关的应对策略：相对消费者而言，经销商用汽车合格证抵押贷款做法的风险是显而易见的。 　　汽车合格证抵押融资给了一些无经济实力及资信不良的汽车经销商鱼目混珠的机会，造成汽车销售市场的混乱，加大了消费者的消费风险。 　　一旦该类经销商的资金链断裂，最终这个风险会分摊到消费者的身上，将会造成车与合格证的分离而导致车辆无法上牌、无法购买相关的汽车保险、无法上路行驶、无法提供售后保修等的一系列问题，甚至会造成一车多主，一车多合格证等的纠纷问题。 　　针对合格证抵押贷款所隐藏着的一系列风险问题，海口公安局经侦支队提醒各位消费者在购买汽车是注意以下几个方面： 　　第一是在挑选经销商时，要挑选相对有实力，口碑好的经销商作为首选，并要求经销商出具相关的厂家许可、或授权，降低受骗的风险。 　　第二是在签订购车合同时，要逐条细看，对合同中模糊不清的条款当场向销售方加以求证，绝不能存在任何含糊的理解，以防日后造成纠纷。 　　第三是购买车辆一定要求随车交付车辆合格证，这是该车辆来源合法的证明，如果遇到已经用于银行抵押而又非买不可的情况，应当与经销商书面约定取合格证的时间及违约的责任，同时尽可能查清该合格证的真实用途，并尽可能只支付部分车款，防止再无法取得合格证后可以挽回一定损失。 　　第四是支付车款时一定要求对方提供经销商的账户进行转帐，而非个人账户，如果现金支付则要求公司开具正规收据、发票。 　　典型案例：2009年4月，海口市公安局经侦支队接到李某等人报案称海南某汽车销售服务有限公司负责人以公司名义与之签订汽车销售合同，诈骗其巨额购车款，并且还有多人被骗。 　　接到办案后，经侦支队迅速组织民警对该汽车售后服务有限公司展开了深入的调查，经过民警的缜密侦查后发现：2006年以来，该汽车销售服务有限公司在经营和进行土地置换项目中由于管理不善，资金缺口愈来愈大，犯罪嫌疑人为解决资金困难问题，在本公司无汽车销售合格证的情况下以海南某汽车销售服务有限公司的名义与李某等30余人签订《新车销售合同》，骗取购车款高达3000余万元。 　　什么是汽车合格证：汽车合格证是机动车整车出厂合格证明的一种简称，系机动车生产企业印制并随车配发的载明企业名称、企业标志及防伪信息的证明文件。在消费者购买汽车时经销商会主动将汽车合格证随车交付给车主，对于购车的消费者来说，汽车合格证是办理机动车注册登记、投保、注销等手续时必须提交的法定证明文件之一。 行业“潜规则” 　　事实上，合格证抵押的行为在汽车销售行业并非个例，这似乎已成为行业的潜规则。正常情况下，汽车生产厂家、银行和4S店（销售商）签订三方承兑合同，根据合同规定，4S店在交给银行一定额度保证金后，向厂家进货。厂家将汽车发给4S店，把有“车辆灵魂”之称的合格证抵押给银行，由银行向厂家支付车款。4S店将车辆卖给消费者后，再将车款给银行换回合格证。在实际操作中，只要4S店及时将车款给银行，保持资金链流畅，消费者都能当场或购车三天