英伦住宅项目推广思考剖析.pptx

中冶·一曲江山下半年推广思路 从去年一直到今年上半年，我们一直在讲“英式学院派”这个概念，从而树立了我们项目在市场上的形象及调性。今年下半年我们要重新去打造“英式学院派”，如果我们还去强调这个概念本身，就英式而讲英式，就学院派而讲学院派，这会过于具象，受众面也会相对变窄。 所以我们希望下半年能够有所提升和改变，通过讲述一种能够代表英国的生活方式，从理性的产品信息，提升至感性的生活层面，使项目形象更加贴近人群和生活，从而拔高我们项目的调性。 一讲到英国，我们就会联想到这些： 优雅、从容、绅士、浪漫······· 这些能够代表英式生活吗？ No，显然不能 让我们忘掉那些词汇，静静欣赏一下来自英国的生活········ 按照常规我们一讲到英国，就会联想到优雅、浪漫、绅士等等这些词汇，但都过于标签化，我们要阐述的，是英国人对生活的一种享受，是在繁忙的工作之余，能够沉浸在生活之中，能够去充分的享受自己的人生。 工作时间之外从不加班 英国人历来非常重视假期和业余时间，他们认为这些时间是属于家人的，并且神圣不可侵犯。 四点准时喝下午茶 对于英国人来说，下午4点的时钟敲响之后，无论什么事情都可以放在一边，一定要喝一杯下午茶才算圆满。 热爱体育运动 无论是足球、马球还是骑车游泳，热爱运动是英国人的天性，在运动中学会团队协作，在运学会沟通交流，体育运动提供给了英国人更多的交际生活。 陪伴家人，举家出游 英国人非常注重家庭生活，他们很少有人泡夜店等娱乐活动，更多的是陪伴家人，假期时常常一家人外出旅游，增进彼此的感情。 热爱读书，热爱艺术 英国人重视文化，随处可见的博物馆和图书馆，他们热爱阅读，一些公共的免费图书光几乎每天都处于爆满状态。 英国人所追求的，是一种慢下来的生活，这种慢并非生活节奏的慢，而是一种内心的停驻，停下来审视自己的内心渴望，停下来抛却琐事纷扰，停下来享受身边的风景。 所以我们讲的这种英式的慢生活，也正是一曲江山所要打造的生活方式。无论身份，无论年龄，都可以完全沉浸在生活当中，忘掉时间，慢下来，享受美好生活。 推广语：让时间停留在这里 备选： 以生活方式为出发点，体现慢生活 ①在这里邂逅你的另一种人生 ②写给生活的赞美诗 备选③：生长在公园里的建筑 以卖点出发，重点描述景观绿化 平面演绎（一） 一百五十年前的钟声依旧涤荡 岁月的时针却在曲江慢了下来 中冶·一曲江山全新英系产品盛装亮相，敬请期待 让时间停留在这里 大本钟 建于1859年，是伦敦的传统地标 高95米，直径为6.7米 2012年6月，更名为“伊丽莎白塔” 报纸（形象期）方向一 十四行如火一般的情诗 慢慢品读出时光的另一种深味 中冶·一曲江山全新英系产品盛装亮相，敬请期待 让时间停留在这里 威廉·莎士比亚 英国文艺复兴时期伟大的剧作家、诗人 欧洲文艺复兴时期人文主义文学的集大成者 共创作37部戏剧作品，154首十四行诗 推广节奏 下半年推货，高层产品仍将是销售主力，所以我们将结合慢生活的概念，围绕“慢”进行推广，从线上媒体到线下活动，包括园区内生活氛围的营造，都以慢为主。 7月 8月 9月 10月 11月 12月 二期形象立市 二期产品卖点输出 园林开放 报广、户外、候车厅、LED、地下停车场看板、电梯看板、杂志、网络、现场围挡等集中铺排 报广、户外、网络、道旗、外展巡展 下午茶、读书日、儿童高尔夫、园林开放等大活动+周末暖场活动支持 自然销售保温期 年底项目客户回馈大活动 新春大活动 渠道拓客，老客户维护 品牌恭贺新春系列动作 （树立品牌形象） 阶段主题 媒体支持 线下活动 报广、短信 中冶·一曲江山慢生活（品读下午茶时光） 在售楼部举办纯正英式下午茶活动，在学习英式礼仪的过程中品尝香茗，感受英式生活的惬意与闲适。 活动建议： 中冶·一曲江山慢生活（一曲江山读书会） 设立中冶·一曲江山图书室，定期邀请客户举办阅读分享会，并与当当网合作，每月给业主送一本书，形成浓郁的人文氛围。 活动建议： 开盘成功认购，现场抽奖，大奖为英国剑桥镇、剑桥大学双人游，旅游期间拍摄DV，照片，游记等可在业主论坛及其它网络分享，此类活动重点针对有子女的客户，对其有很大吸引力。 中冶·一曲江山英伦体验季（一曲江山剑桥行） 活动建议： 在园区内增加一些具有英国特色的摆件和装饰，营造充满英国气息的生活氛围。 园区布景建议： Thanks！