胶片宣讲交流(华为)概要.ppt

当然，也没有30秒\3分钟说得那么严重。一般来讲，我们初次做宣讲或最初几次交流，开始的几分钟都会有点紧张，慢慢地也就习惯了。 什么是男女职业着装？ 声音：清晰、洪亮、发音标准、句子连贯，如果英语不流利，尽量慢点 不要太花哨的胸针\不要穿迷你裙\不要用太浓的香水\不要化装的太性感\不要出太暴露的衣服 停顿的魅力：讲完一句重要的话，或讲完一个重要的产品特性或卖点，停顿一下，用眼睛扫视一下听众，看看听众的反应，也许听众有问题。 大声道好：这是一种礼貌，也是一种善意的夸奖。 吸引人的导入： 上周我刚参加完IMS全球分析师大会。。。。。。 如果我们针对引导的大型TK项目，那我们开场讲：上个月我刚参加完UFONE项目工程的建设 如果针对的是一个搬迁加3G新建项目，开篇介绍，上个月我刚带某某客户参加了西班牙3G展，并参观了HW 在VDF 的样板点。 不利的开头： 1、我最近感冒，没有准备好宣讲，请大家不要见怪； 2、我最近很忙，没有准备好这次交流； 3、 通过你的胶片结构和讲演,客户将判断你这个人是不是逻辑严密的人. 观点应该直观和令人印象深刻；观点应该精简，少即是多；观点应该配以一定的插图；好的标题能强化客户的记忆。 例如：“灵活的定价策略使用户增加” VS “定价方案的分析” “用户数据中心以80％的速度加速服务” VS “用户数据中心的介绍” 通过你演讲的几分钟，客户可以看出你这个人是罗嗦还是简洁. 自己再想一个故事 这些只是宣讲技巧的一小部分，个人都有个人独特的方式方法和技巧，今天只探讨以下这些．其实在我们整个胶片过程中，都贯穿了宣讲的技巧． 请同学们谈谈第一次宣讲的时候，碰到什么紧张情绪？ 1、深呼一口气； 2、看着你非常熟悉的客户、同事或HW在下面给你支持的专家； 3、喝一口水； 4、手中拿一颗钉子，这是一个美国著名演讲家小时侯克服紧张的方法。不同的人，有不同的方法 5.宣讲前做预演练\熟悉每一页胶片讲什么\宣讲前不要喝酒\前一天晚上要休息好\练习是消除紧张最好的良药\当然,经验最重要 拿录音机录下自己的声音,进行自我改进.也可以听听周边同事的意见. 很多著名的播音员\配音都是经过刻苦的训练. 问题处理:Welcome the Question- Listen to the Question-Maintain Eye Contact- Paraphrase/ Repeat-Check Understanding-Ask for More Info- Answer. 三三制：一般人容易记住三点 十大卖点归纳出三大类：技术先进、产品质量高、降低成本（OPEX、CAPEX） 电梯理论：运营商高层都很忙，很难见到，如何利用电梯中的30秒说出客户感兴趣的话题，并专门为你安排时间？ 当今社会，信息泛滥，如何在海量的信息当中找到自己有用的信息，并做出决策，非常重要！就象有哪些信誉好的足球投注网站引擎，快速找到对你有用的信息。 给我们的客户宣讲也一样，宣讲之前进行调查，了解客户的兴趣点、问题点，做到有的放矢！向客户展示HW最有魅力最适合客户的产品或解决方案。 而不能象超市、大型百货商店 呈列的商品一样，让消费者随意选择。 法律条文; IMS讲座: 胶片可以专业,但解释时要做到用简单的语言表达专业的内容. 如NGN结构 运筹帷握:我们的目的 了解需求:客户想要什么 讲稿确定: 讲稿结构 胶片制作: 胶片的风格 1、HUAWEI, your trustworthy partner, 收结就是属于提炼收结,当然也可以作成呼应收结. 本次培训，也可以用提炼收结，返回到前页目录内容。 2、赠言收结：见后页 3、今天NGN的介绍就到此结束，让我们一起去参观一下NGN实验设备。 4、呼应收结：前后呼应 例如：在孟加拉拓展一新运营商ＧＥＰ，标题＜＜构筑竞争型“ＰＳＴＮ”网络＞＞，分析ＮＧＮ＋ＣＤＭＡ，ＮＧＮ＋ＩＰ　ＤＳＬＡＭ　＋ＣＤＭＡＷＬＬ优缺点，最后点题　，对ＧＥＰ来讲，什么是竞争型的“ＰＳＴＮ”网络． Flies-off-handle:无法控制场面 Superior attitude:长者自居 Over-bearing:过负荷\过度紧张 紧张的各种表现 心跳加速 心神不安 口干舌燥 不敢正视 频出虚汗 词不达意 双手发抖 盼望结束 双腿发软 大脑空白 请大家谈谈第一次宣讲的时候，碰到什么紧张情绪？ 　人人都会紧张 　紧张是因为太在乎结果 　适当的紧张有正面的影响 　过度紧张是可以克服的 你不用紧张 　你是有备而来的 　听众并不知道你少讲什么 　宣讲不是记忆比赛 　你不需要太完美 　听众希望你宣讲成功 1、深呼一口气； 2、看着你非常熟悉的客户、同事或支持的人； 3、喝一口水； 4、手中拿一颗钉子，这是一个美国著名演讲家小时侯克服紧张