西安天鹅湖别墅项目推广执行案_136_2009年讲义.ppt

* 一、在项目现场播放电视专题片，增强现场气氛，并在电视新闻报 道、广播报导等方面，形成互动 二、对售楼员、现场工作人员进行视觉形象包装，进行深度培训， 统一口径，形成潜移默化的影响力 三、在市区设立看楼专车及设立展示点，吸引到访 【阶段营销建议】 * 【户外主题】 一个阶层和他永不妥协的生活创想 天鹅湖庭院资源生活盛世开启 * 有了天鹅湖庭院，有生活追求的西安人不再遗憾 天鹅湖庭院盛世开盘 很遗憾，市区的环境越来越差了 很遗憾，有了工作就不会再有休闲 很遗憾，都工作好几年了，还在住公寓 很遗憾，找不到一处可以理想栖居的地方 有一天，发现了天鹅湖庭院 大湖、湿地、 “很遗憾，我以后再也不需要遗憾了” 懂得事业，懂得生活 【系列报纸广告】 * 对不起，这里的房子不是住的，是用来愉悦心灵的 买房子，也是买生活方式 每天面对烦琐的工作 是时候犒劳一下自己和家人了 这里唯美的自然生态资源 让我不禁怀疑，这是不是上天对我的恩赐 懂得事业，懂得生活 【系列报纸广告】 * 忙碌了好几年，是时候提前犒赏一下自己和家人了 如果每天都是重复，那么一生都是重复 如果每天都有追求，那么每天都有进步 有时候，我们需要在更高的境界发现自己 那样我们可以获得更多 有时候，我们需要在更高的境界欣赏自己 那样我们可以更懂得生活 住天鹅湖庭院，这是我给自己的理由 懂得事业，懂得生活 【系列报纸广告】 * 别人说，我们只盖两层的房子很浪费，那是他不 明白我们对您的偏爱 让城市少数志趣相投的人们住到这里 我们严格控制房子的数量与高度 因为只要那些懂得生活的人 才是我们真正的客户 懂得工作，懂得生活 【系列报纸广告】 * 天鹅湖庭院，延伸西安人的别墅梦想 西安的房子很贵，别墅更贵。对于1000万西安人来说，别墅生 活只是个梦想吗？天鹅湖庭院让您轻松轻松拥有绝版资源型类别墅！ 【报纸软文】 * 天鹅湖庭院不足以改变世界，但足以改变你的生活 生活每天都在进步，日复一日沉重的工作是对身心的摧残。这时候 你需要你个地方，将身心休闲起来，将工作融入生活。这是精力充 沛的秘密，也是前进的动力 【报纸软文】 * 天鹅湖庭院，给懂生活的人一个地中海的家 水岸的生活，是色彩的，是斑斓的，也是令人陶醉的。天鹅湖庭院 浓郁的地中海风情建筑园林，给爱生活的人一个最舒适的家。 【报纸软文】 * 天鹅湖庭院热销大揭密 天鹅湖庭院投资价值观 天鹅湖庭院居住价值观 天鹅湖庭院生活价值观 【 4连版6厘米通栏】 * A、整个营销中心，散发着浓浓的手磨咖啡的味道。 B、对于意向购买客户赠送高档车饰或法国香水。 C、现场聘请学生踩山地自行车、周末画廊、挑战极限运动区（如滑板）、街舞、练习瑜枷等。 D、提供放鸽广场、涂鸦广场、亲子乐园、风筝广场等参与性活动。 【首创6感营销】 * 剑之特性：剑身粗犷带野性，代表剑客的愤怒，剑身含强烈生命力，无处不利。 第四剑：持续销售期 舍神剑 * 时间： 媒体计划： 每周一次半版硬广 诉求点： 对全新资源型别墅生活模式的细节描写，生活感触，引导消费者对号入座，强势促进持续销售 【项目持续销售期】 * 一、本阶段以每周一次半版的频率持续促进销售 二、宣传上将项目细部卖点详细传达给消费者，将宣传点深化 三、注重项目现场的销售与说教作用 四、延续6感式营销模式 五、在周边城市举行项目巡展，拉动大西安更大范围的投资者 【策略要点】 * 【户外主题】 世界无完美，却可以无限接近完美 天鹅湖庭院，轻松兑现滨湖别墅梦想 * 【系列报纸广告】 房子的最高境界,在于有足够的时间去享受生活 买房子其实就是买生活的方式 当整日在城市安身立命 你就会发现有一处让你彻底放松的别墅 是让你多惬意的事了 懂得事业，懂得生活 * 度假将成为你每天的生活，而不是偶尔的享受 别人还在用三亚七日游向你炫耀时 你已经享受到了每天的度假生活 其实生活本该如此 心灵的放松是前进的动力 在天鹅湖庭院享用这一切 懂得事业，懂得生活 【系列报纸广告】 * 还想得起来，上一次出门把钥匙交给邻居是什么 时候吗？ 人以类聚，物以群分 在越来越冷漠的城市中 想不想有小时候住院子里 把钥匙交给邻居的那份信任 天鹅湖庭院，聚集礼贤新贵阶层 邻里从此再无距离 懂得事业，懂得生活 【系列报纸广告】 * 一想到回家, 连车子都不由自主的骄傲起来 买了房子,心情也畅快多了 下班了,大大方方开着车子驶向回家的路 余光扫到了别人羡慕的眼光 连车子都和我一样骄傲起来 一起眨巴着眼睛,哼着小曲 懂得事业，懂得生活 【系列报纸广告】 * 在湖边放缓脚步，是为了激起更大的波澜 天鹅湖庭院资源别墅热销中 经历了太多人和事，才真正懂得在内外之间自由进退 面对宽阔的水面，心也会随之清爽 而今，事业的版图已定，而心欲何往