营销三大法宝销售带动配合讲义.ppt

营销三大法宝 1、会场配合： 纪律: 微笑、点头、鼓掌、记笔记、主动分享. 没有一流的讲师 只有一流的听众 2、配合领导人 尊重，理解，服从 (争做领导的左右手） (领导面前甘做绿叶） 3、配合各部门 把自己的孩子让别人带，是人； 待别人的孩子如自己的孩子，是神 付出才有收获 座位的选择 B与C坐在同侧 A选择靠墙的位置（如图） 三、ABC沟通的注意事项 1、怎样拉近距离？ 拉家常 说轻松话 寻找优点 适当赞美 2、赞美的要领 注意力放在别人的优点而非自己 真诚 自然 适当 3、谈对方爱好 倾听中的注意事项： 真心愿意听 要耐心 要在听的过程中问一些更好的问题,尤其是在间断时刻 要适时表示理解和鼓励 6、下危机 不同职业的顾客： 农民 公务员 生意人 有钱人 上班族 打工族 政府官员 家庭主妇 感谢A： 与A握手告别 感谢A辛苦讲解 发自内心的感谢 尊重A 7、配合公司 凡是以公司计划为计划，切忌脱离公司和团队。 ?带动学习： 领导不学习 是团队的灾难， 不但要听， 还要会讲。 ?带动改变： 言传身教、 身先士卒、 亲历亲为。 ?带动自用产品： 己所欲施于人， 己所不欲勿施于人. ④带动业绩： 没有业绩是最大的消极言论。 业绩是英雄 （你有业绩，你的部门就会有业绩） ⑤带动成功： 没有个人英雄， 帮助别人成功， 自己才真正成功。 4、寻找需求点 A B C 问一些可以了解他， 判断他心中想法的问题 问一些他简单容易 回答的问题 一些关于行业和 公司的问题 问什么 1 话太多 2 心太急 3 太实在 4 做事太直 5 与新人争执 6 不给予配合 说话的注意事项 切入主题 5 不同类型的顾客： 批评型 问题型 表现型 借口型 A 带动学习 C 带动自用产品 B 带动改变 D 带动业绩、带动成功 三、带 动 * * * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 销售、配合与带动 主讲：朱治烨 销售 配合 带动 营销三大法宝 公司 人物 自己 公司的亮点,与众不同的创新之路 老板，介绍人，老师，领导人,合作伙伴 形象、态度 和付出 一、销售 形象方面： 由外及内，散发个人魅力发型、首饰、衬衣、领带 及自己的仪容仪表等等。形象一变，市场一片 。 态度方面： 乐观、自信、从容微笑是最大的力量。 7% 谈话内容 38% 言谈举止 55% 外在形象 销 售 自 己 讲成功者的故事 借力使力不费力。 人物的推崇至关重要 （ABC法则） 要发自内心的真情实感 销 售 人 物 销 售 会 议 不见大场面，难下大决心。 销售各种培训，会议、会场是 充电器、加油站、医院。 会场的人数决定业绩的收入。 销售公司的培训会场， 是未来市场领导人的黄埔军校。 销 售 产 品 改变观念： 一流的销售卖文化 二流的销售卖特点 三流的销售卖产品 自用产品： 自己就是产品的代言人 产品理念： 做高端养生白酒第一品牌！ 二、配合 A B C 1、会场配合 2、配合领导人 3、配合各部门 B A A C 学会配合 做好 再做 学会推崇 学会跟进 4、ABC法则 条条大路通罗马,最快是方法! 老师 自己 新朋友 A B C 一、ABC沟通法则的概念 沟通的真正目的是达成共识 ABC 第一 第二 第三 销售老师 介绍老师 给新朋友 座位的选择 二、如何做好ABC A B C B C A A B C 不走动 不插话 点 头 配 合 不做小动作 不接 电话 不说悄悄话 听70% 说10% 问20% 做5% 沟通的要领 02 03 04 05 06 01 六大步骤 拉近距离 适当赞美 谈对方爱好 寻找需求点 切入主题 下危机 四、沟通的步骤 建立信任感 放松紧张的心情 接触戒备心 A B C 拉近距离的作用 * * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * * *