营销思路及手段讲义.doc

目标 通过发展公司的业务卖点，拓展多元的合作方式，来增加公司的盈利能力。 营销思路 创造卖点 多元的合作模式 执行方案（待定） 营销策略 创造卖点 就目前的情况来看，公司立足于三个主要业务板块：media buy，网盟，DSP，流量覆盖全球。但无论是从宏观，还是说目前已经暴露出来的问题都能看出，我们并没有一个独特卖点，广度足够，深度欠缺。 独特卖点就是宣传我们公司在市场上的差异性，和众多鱼龙混杂的渠道相比的优势点，对于商务来说，在营销时并不需要面面俱到地宣传。必须抓最有价值的卖点。一切营销围绕最有价值的卖点展开 所以公司重点发展2-3个的推广作为强势地区。我们现在在同行当中没有明显的优势 希望市场部的同事可以对未来三-五年内各区域的互联网发展情况进行调研，总结各地的需求以及市场特点，为之后的商务拓展做准备。在收集市场信息的同时，也需要对于公司目前的推广实力情况有所了解，应对自己的优势进行区域匹配。就目前产品投放情况的总结来看，公司的Media buy和网盟的流量强势区域不够突出. 如果重点发展需求比较大的市场，以韩国公司比较多有产品要推区域的，广告主就一定能想起。类似于现在行业内的公司Mena Mobile,专注于中东地区的推广。所以说很多公司做中东的推广，都会想到与他们合作。Loyal user，新手教程的一系列考核标准，对于所有的团队都是一个难题，这不仅仅使得投放的成本增加，采量空间缩小，同时不断兴起的各个买量团队之间的竞争也不断升级加剧 。同时，越来越多的广告主开始采用闭环的操作，不再外放media buy，而在自己公司内部进行操作。 1，付费模式多元化 反过来想，我们完全可以拓展开来。不只是局限于CPI这一种合作模式。流量这一块除去CPI合作模式这一块，剩余的CPA,CPL,CPC,CPM,CPT,CPV,CPE,这些广告模式跳脱了CPI模式的多重限制，利润空间更加的可观。 CPA：以订阅为主，没有各种KPI的限制，针对的区域丰富多样，订阅的类型也各种各样，针对的人群更加的广阔，budget也很大，通常都是open的cap。目前市面上流行的smart link，一条链接集合所有区域的订阅，只要送量都会产生转化，不会把无法转化的流量浪费掉，虽然CR比较低，但是在量级达到的情况下，流水都会非常的稳定。我们目前合作到的方式更多的是将对应的offer下放给相应的渠道 ，跑出来的流水相对比较小，其实我们可以成立单独的买量团队来操作订阅这一块，将流水这一块做大。 CPL：类似于订阅的一种合作模式，产品类型也多种多样，诸如dating，health，beauty（skin care），sweepstakes。Casino等等，流量也不仅仅局限于mobile，更多的是集中于PC端，这种offer的特点与订阅大致相似，流水稳定，没有KPI的限制，单价也很久吸引力，而且很多广告主反馈，这种offer可以导入Google以及FB的量，对于我们自己的mediabuy团队也是新的尝试和机遇。 CPC,CPM,CPV这几种合作模式可以统归于一类，都是通过展示来为广告主提供branding或者是一定量的曝光，CPM,CPC这对于Facebook以及adwords来讲，这一块真是我们所熟悉的，而这种模式通过向广告主收取服务费，既保证了利润的稳定，也凸显了我们的优点。而CPV主要是针对视频流量，也就是我们所对接到的YouTube，通过视频展示，来为广告主带来更多的曝光以及用户关注度。 2，内容拓展多样化 订阅内容的拓展： 订阅内容可以为当下火热的游戏订阅。今年市场杀出的一批黑马，PokemonGo大受欢迎。一些针对PokemonGO的offer也倾巢而出。之前从Yeahmobi拿回来的PokemonGo有关的订阅，一周流水有5K$左右，表现很不错。除去PokemonGo，各家游戏公司，类似于Gameloft和 EA，game的订阅也很充足。曾经火热的flappy bird，jewel bubble，cut rope这些产品相关的订阅也都是大受欢迎。而除去游戏类的，视频类的订阅在IN,TH和其他区域的表现也都不俗。以印度Bollywood为主打的一系列offer也让各大渠道竞捧。印度的vuclip公司，所推出的一系列非成人的video的订阅，也有着大批忠实的渠道。另外WhatsApp也一直是订阅界长盛不衰的品牌。而针对于成人类的订阅，在欧洲以及北美颇受欢迎。主要是以世界范围的在线成人视频网站xtube为主力，知名度极高，表现也非常的抢眼。在亚洲地区主要是以glamour系列为主的订阅，通常是美女壁纸这种。欧洲还有一类sex dating的offer也在ES,IT,AT,CH极受欢迎。 引导为主的内容拓展 S