教练6要事介绍与落实概要.ppt

带班教练：  相信蓝海、深爱蓝海、全力以赴做好蓝海。照亮别人，成就自己。 带班教练 文化的统一者 信心的建立者 营销的推动者 资源的整合者 培训的组织者 一、广西成功班级介绍 二、连续达标的核心因素 三、三会的重点经营 各阶段明细 育鹰三阶段训练重点 考证期——定规矩、树观念、强信心 培养期——学产品、懂销售、出业绩 巩固期——强技能、增新人、冲晋升 考证期：定规矩、树观念、强信心 育鹰班级制度严格执行，反复引导强调 风险事故天天播报，寿险意义时时回顾，工作使命刻刻灌输 从国家新闻动态举措，公司养老城前景，身边绩优案例进行分享传递；强化学员从业信心 培养期：学产品、懂销售、出业绩 紧跟分公司、中支营销节奏 制定周经营目标 坚持每日六大要事经营：早会经营、早会后面谈辅导、各项主题训练、追踪与激励、工作日志、教练组研讨会 三会辅助加以提升：班委会、留堂会、家长会 一、班委会 召开的背景： 1、班级人数多，师资力量匮乏，教练身兼多 职人手不够 2、班级学员层次不一，教练一对多辅导效果 不佳 3、锻炼学员团队管理能力 具体操作 目的：建立强大的班委团队，上传下达协 助教练共同管理好班级 频次：1次/天 参会人员：班长、组长及纪律委员 时长：15—20分 内容：周规划、当日工作重点、协助事宜 及小组内学员动态 实操案例：（4月18日周一） 提前一晚做好规划：1、确定班委会沟通主题：周末加班盘点及目标差距追踪 2、准备好班委会资料：各小组目标及达成明细表 3、安排具体分工及事项 早8点：问好！寒暄！ 今日沟通事项： 1、各班委周百分卡填写、分享、表扬 2、组员上周周百分卡次数及分数统计、收齐上交 3、组长盘点小组内加班的伙伴进行表扬、分享； 表现不足的伙伴要其困难分享 4、组员目标、及未承保保单追踪 5、23日酒会通知再次进行强调 6、结束 各班委职责： 班长：班级各项活动的策划及组织者、班级 指令的传播者 纪律委员：班级考勤及服装检查者、并进行 乐捐款收集、其余组长休假时的补位 组长：小组考勤、组员动向及时反馈、二次 晨会组织者、班级指令的实施者 效果： 1、让我自己养成每日提 前规划工作的习惯 2、每日课程回顾工作 3、团康组织及安排 4、组员动态掌握与组员 业绩追踪 5、团队PK荣誉感建立 6、凝聚力：培养三期前 三周承保业绩1.6 万，最后一周承保9万 二、留堂会 召开的背景： 工作日志填写乱七八糟 学员每日活动量无法掌控 及时解决学员展业中遇到的问题，提高留存率 具体操作 目的：让学员养成每日完成4访及提前做好工作规 划的习惯并及时帮助学员解决心态及展业问题 频次：2次/天； 参会人员：1：工作日志未安排好4访的学员（早 会结束）2：昨天未完成4访学员（夕会结束） 时长：15—20分 内容：1：重新下发工作日志，让其约好并填写好 后再出门；针对没有客户拜访的安排其两两搭 档做问卷或者进行话术通关及跟着师傅学习拜访 2：关怀式询问今天展业中遇到的困难，昨天是因为什 么原因未完成4访，一一帮助解决；并督促未完成4访 的晚上加班拜访 实操案例：（4月18日周一） 二次晨会结束：1、收集学员工作日志，检查； 2、日志上未安排好4访的学员日志单 独放一处 专题早会结束：1、下发未安排好4访的学员工作日志 现场邀填写 2、一对一询问什么原因未安排好 A、还没来得及填写的 B、约不到人 C、没客户约 3、针对学员问题解决 4、相互加油出门 效果： 1、让学员养成提前规划及及时总结，并认真填写工作日志的好习惯。 2、便于关怀式的电话追踪，既让自己掌控学员活动量，也易于让学员接受从而建立依赖和信任感 示范交流 参考话术：XX下午好！我是老师忙不忙啊！方便说话吗？老师见你昨天/