网络营销推广御泥坊讲义.doc

产品和服务网络推广课程设计 班级：电商13 姓名：王倩倩 学号：120133603005 1概况 1.1背景 1 1.2案例简介 1 1．2.1御泥坊 1 1.2.2相宜本草 2 2推广方法 2 2.1微信营销的含义 2 2.2微信营销策略案例分析 2 2.2.1关注有礼——礼尚往来 2 ?2.2.2化妆品产品品牌知识推介——我把我讲给你听 3 ?2.2.3化妆品微信促销海报——打折优惠我先知 3 ?2.2.3??微信自助餐——需要什么自己点哦 4 2.2.4情感沟通——搭建心灵桥梁 4 3微信营销推广方式比较分析 6 3.1微信营销的优势分析 6 3.1.1高到达率 6 3.1．2高曝光率 6 3.1.3高接受率 6 3.1.4高精准度 6 3.1.5高便利性 6 3.3御泥坊与相宜本草两品牌的比较 7 3.4效果分析 8 3.4.1御泥坊的效果分析 8 3.4.2相宜本草的效果分析 8 产品和服务网络推广课程设计 ——以微信推广方法为例 1概况 1.1背景 2016年04月17腾讯在一次活动现场公布了微信的一些关键数据目前，微信月活跃用户3.96亿，微信公众平台580多万个，这些数据每天都还在增加。我们可以看到微信作为移动端的重要地位。其中，已经有些商家已经在微信营销中获得了成功，有些企业还在迷茫，更多的是在摸索。 图1.1御泥坊 1.2.2相宜本草 成立于1999年的上海相宜本草，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的企业，秉承“本草护肤”的理念。相宜本草的创始人封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，相宜的诞生正是缘于她的这种生活理念 图1.2相草本宜 2推广方法 本文主要以这两品牌的微信营销为分析点，分析微信营销在网络推广的效果及影响。 2.1微信营销的含义 微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。 图2.1御泥坊及相宜本草品牌介绍 ?2.2.3化妆品微信促销海报——打折优惠我先知 ??? 将微信作为一个促销平台，发布必威体育精装版产品促销、优惠信息，以及限时活动，实时成交等，给品牌粉丝送去福利的同时，也为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息。相宜本草的微信公众号中有新品速递及团购消息，而同时御泥坊也有现有的优惠信息。 ??? 图2.2御泥坊及相宜本草活动递送图 ?2.2.3??微信自助餐——需要什么自己点哦 品牌通过将产品进行细分，设置关键词，并数字或字母标注，一旦用户回复相关词语，就可以得到其所需要的详细信息，快捷而又高效，同时企业也省时省力。相宜本草微信下角子目录中就有自己的官方商场，用户可以通过微信直接浏览购买；御泥坊泥浆男左下角有vip商城，可以直接进行购买。 图2.3相宜本草及御泥坊商场链接图 2.2.4情感沟通——搭建心灵桥梁 情感永远是人际关系的纽带。它可以是爱心、可以是开心、也可以是童心。微信也成为企业和用户情感沟通的桥梁，帮助人们缓解压力，抒发情感。御泥坊泥浆男公众号在端午节加强与泥粉们的情感联系即使推出节日文章推送；相宜本草更是利用乡情推送自己的护手霜。 图2.4御泥坊及相宜本草情感文章推送图 ??? ?2.2.5陪聊式对话——品牌也能唱能聊 ? 微信的即时语音功能是其他营销方式所遥不可及的，通过语音触发的营销案例也令人耳目一新，他不仅让语音聊天成为现实，更是让随时来个小曲成为可能。 ? 御泥坊的微信公众号“御泥坊泥浆男”能实现随时对话与在线提问，是泥粉们的贴心男闺蜜，泥浆男作为账号拟人化的人物形象，在栏目设置上“陪你聊天”“陪你逛街”、“陪你护肤”重复显示其服务号的账号定位； 图2.5泥浆男与用户聊天图 3微信营销推广方式比较分析 3.1微信营销的优势分析 3.1.1高到达率 营销效果很大程度上取决于信息的到达率，这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%。 3.1．2高曝光率曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标，信息曝光率和到达率完全是两码事，与微博相比，微信信息拥有更高的曝光率。 3.1.3高接受率 正如上文提到的，微信用户已达3亿之众，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具，其广泛和普及性成为营销的基础。由于公众账