APP“對味”的营销方式.doc

APP——“对味”的营销方式 2011-11-10,9:30 APP的应用为品牌营销带来更为新鲜的用户体验，越来越多的商家开始选用APP作为网络推广的方式，但是在APP营销中，用户不可能不问理由的喜欢一个营销活动，他们需要有动机，如何在给用户一个参与的理由的同时，还能将品牌的信息准确的传达给他们。这就需要清楚用户的需求是什么，将商家的需求与用户的需求对接，打造对商家和用户都“对味”的APP应用。 那么我们来看看在一些实践案例中，是怎样运用“对味”的APP达到营销目的的。 最安全的手——带给你“移动”的欢乐 APP中，LBS是很重要的一个部分， LBS的典型应用是诸如街旁的签到服务。但瑞典的开发团队akestamhols为当地邮政部门开发的手机游戏Sweden’s Safest Hands让我们看到了基于LBS的社交游戏在营销活动中的绝妙创意。活动以一种竞赛的形式开展，安装了这个应用的用户每天6点、12点、18点会收到服务器发来的一个虚拟包裹，只需携带这个虚拟的包裹第一个赶到指定地点，就能获得包裹中标识的真实物品。 游戏看似难度不大，但是真正参与起来却是竞争激烈：想要获得奖品，就需要很快的赶到目的地点，但是手机中那个虚拟的包裹却如豆腐一样，不能走得太快，还得小心翼翼地紧盯着手机屏幕，一旦包裹掉落，就前功尽弃，同时还得防备被其他的参与者超越，提心吊胆，又还得你争我抢，矛盾产生的刺激感不停的提醒着用户：记住了，邮政部门的工作就是如此。 这个案例中，瑞典邮政部门想要达到让用户了解邮政工作的目的，而用户则对邮差的工作也不了解，具有较强的好奇心，好吧，那么就让用户切身的体验一回邮差奔波的生活。不过，难道要让用户真的背上邮包去送件？且不说送的过程中出现差错带来损失，吃力不讨好的过程都能吓退不少人，这个时候，APP就很好的承担了这一责任。在线下真实的场景中，送递一件虚拟的包裹，是一件足够有趣，吸引人的事，再加上给力奖品和竞争机制的存在，活动很快就能火爆起来。瑞典邮政与Sweden’s Safest Hands的形象也扎根在了用户的脑中。 瑞典邮局的APP，在用户体验送“快递“的过程中，成功将”最安全的手”的形象与瑞典邮局关联起来，而在喜力啤酒的案例中，品牌形象则通过另外一种APP的运用形式达到了效果。 喜力啤酒——带给你“即时社交”的欢乐 每当有各种足球赛的时候，我们总能够发现电视中充斥着啤酒的广告，喝着啤酒聚在电视前好像已经成为了球迷们的标准形象，将自己的品牌与足球搭上关系，这对于啤酒品牌来说，具有绝对的吸引力，是一件非做不可的事情，喜力啤酒就是众多受吸引的品牌之一，他们委托AKQA公司为喜力啤酒制作了这样一款APP游戏：用户通过手机下载安装后，在欧洲冠军联赛进行的时候，当比赛种出现点球、射门、角球等等情况的时候，不管你是疯狂球迷也好，还是偶尔关注比赛的业余选手，都可以对当场比赛进行各种猜测，将猜测的结果分享到社交网络上去，如果正好猜对，那么就可以获得积分了。 喜力啤酒推出的这款APP，一来可以通过社交网络与好友分享看球的快乐，二来可以让用户在看球的同时与球场之间发生互动。在满足了玩家的娱乐心理同时，还为用户提供了参与到球赛中的机会，APP通过社交网络将一同看球的人聚集在了一起，不仅观看同场赛事的玩家在球赛中可以一起讨论比赛结果，就是球场之外的用户，也可以通过社交网络与现场的朋友交流，参与进这赛事关注中。品牌找到并且满足了球迷用户的需求，那么喜力啤酒能够从中获得什么呢？无处不在的曝光度！从APP的界面本身，到用户分享的猜球结果，再到用户交流讨论的信息中，都深深的打上了喜力啤酒的烙印，有球赛就有啤酒，有啤酒就是喜力，赛事与产品的关联就在游戏中悄然形成。 营销活动组织不容易，创意的同时还要保证新意，品牌清楚自己的商业需求不难，摸清用户的需求也不难，难的是将两者的需求对接，满足彼此的需求。APP营销利用应用多样的实现方式，让用户感受新意、乐趣，而品牌收获传播利益，在品牌与用户两端创设接口，两者真正“对味”。