北京某科技有限公司运营管理方案.docx

北京********科技有限公司运营管理方案（注：*****为一家新型环保企业，经营通风空气净化设备，窗户是其设备的载体。）*** 182********* 概述：本/newslist.jsp?tid=3运营管理方案是根据北京三天市场调查情况结合自身管理运营能力而撰写的，由于对********情况的不是很了解，以及时间和其它因素，在此，部分自身情况分析可能过于简略。本方案着重于公司发展、定位、公司团队组建以及运营管理。本方案中所使用数据及其资料三天市场调查及部分网络数据，其中包括8家装饰装修企业、3家门窗企业、3家建筑房地产企业、4家物业管理企业、8位维修安装工人、10家门窗销售门店以及15位小区业主，因时间短，数据基数低，产品分析仅以智能净化窗为例，可能出现部分数据分析不准确。在公司的运营管理中遵循一切以人为本、团队作战的战略方针；同时，公司将实行目标制管理。目的：　通过对本案的正确实施，让公司通过自身的内部管理，建立过硬的团队，优秀的企业文化；在服务方面，建立过硬的营销策划团队；在市场方面，培养及挖掘优秀市场，建立优秀的开发推广销售团队。通过内部管理，建立优秀团队，达到企业的最终目的——利润！目录：********的核心竞争力********的企业文化市场调查数据及消费习惯分析竞争对手的分析公司现状分析公司发展及定位目标计划团队的组建及管理网络运营管理10.市场开拓一、********的核心竞争力关于对********核心竞争力的理解，我们不能以在某一方面暂时的优势来替代核心竞争力，更不能以优势的产品代替核心竞争力。任何一个企业都可以培养自己的核心技术，也可以在核心技术的基础上发展核心的产品，进而形成自己的核心业务。但是，这些都不足以形成********的核心竞争力。 核心竞争力与我们的战略是不可分割的。核心竞争力的形成是首先要在董事会战略（利润）的指导下，形成一种我们独有的组织结构、管理文化、战略重点、经营理念等，由此形成一种看不见的、别人无法模仿的、能够不断围绕战略方向整合各种技术、生产、营销、人力等各个环节资源和优势的能力。如苹果所不断追求完美卓越的用户体验，才是从一个濒临破产的公司到世界第一市值重要因素。　我们已经拥有自己的核心技术，并且形成了自己的核心产品。但是，我们的核心产品绝对不能简单理解为企业的核心能力。一个简单的道理就是，任何先进的产品都会有自己的生命周期，都会随着技术的发展、消费者偏好的转移、竞争对手的模仿而丧失原来的优势，特别是在现在这样一个山寨=Made in china的市场竞争环境中，单靠核心产品的优势保持领先的时间越来越短了。我们的核心产品应该是核心竞争力的物资载体。我们要在正确战略规划指导下，形成一种整合企业内外部技术、人力等各类资源的能力，并不断围绕战略（包括技术开发的导向）开发自己的核心技术，才能逐渐形成自己的核心竞争力。 在初始阶段，我们的核心竞争力应该是我们的研发部门，在我们迈向市场时，我们的核心竞争力应开始转移到我们整个团队，至少在半年内，应形成自己独有的核心竞争力——跟随市场化的创新，人性化的制度管理和为了每个家庭呼吸自然空气的推广。********的企业文化********作为一家新企业，面临的不仅是市场，资金，技术，人才的竞争，更体现在深层次的企业文化的竞争。********需要用到自己独特的文化来推动自己的动力和凝聚力领导不知道员工想干什么？员工不知道领导想干什么。我们通过企业文化建设，来增进领导与员工之间的交流，使员工有归属感，消除内部矛盾与摩擦，从而增强企业的向心力，提高企业的战斗力。在企业开拓市场中，优秀的文化可以在社会上产生积极的影响，为企业带来良好的声誉，从而能吸纳更优秀的人才。我们在塑造********的文化的过程中，要明确我们的价值观（Hand In Hand）、理念（创新、品牌、诚信、专业）、愿景（铸就环保领域企业的典范）、宗旨（坚韧、人本、卓越、奉献）、企业目标（让每个家庭呼吸上自然的空气）、管理风格、组织结构与制度、组织行为、企业形象等。由此我们才可以创造出优秀的,不断前进的团队。其作用机制如下图所示：三、市场调查数据及消费习惯分析8家装饰装修企业：注意：房屋类型：A住宅，B商业写字楼,C高档小区或别墅名称房屋类型窗户品牌空气净化方式（仅装修完成不含日常家居）窗户更换（搞定物业）**装饰ABC推荐品牌直接通风，净化器AB很少，C型可定制**装潢ABC推荐店面直接通风AB很少，C型可定制***ABC推荐品牌直接通风，净化器AB很少，C型可定制****ABC推荐品牌直接通风ABC很少****ABC推荐店面直接通风，净化器ABC不换****ABC推荐品牌直接通风AB不换，C型可定制****AB推荐店面直接通风，净化器很少实创装饰A推荐店面直接通风不换3家门窗