北大广告策划2016春季作业答案.doc

1.答：广告主（Merchant, Advertiser, Retailer, E-retailer, or Online Retailer），是通过网络长期推广销售其产品、提高知名度/访问量、寻找新的营销渠道、新的营销增长点的企业/网站；期望降低营销成本却又能提高收益的公司，及计划重点推介某一项目、产品、服务、网站频道等的企业/网站。是亿起发联盟营销广告活动的提供者，并能承担相关法律责任。广告客户是广告产业三个主要的组成部分之一。是指广告针对的用户或用户群。另外两个部分是广告代理公司和媒介。 4.答：环境指具体的人生活周围的情况和条件。 5.答：一、对承检机构资质能力进行审验；二、有针对性地制定抽检计划方案；三、严格执行抽检程序中的规范性要求。 6. 答：现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品个层次。核心产品也称实质产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。 产品是核心产品，附加产品是顾客购买产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。 1）行业特征可以突显产品推出规则、产品差异化节奏及诉求点（2）对行业内强大的竞争对手，可以针对性很强地捕捉其在地域上等各方面的弱点（3）针对行业内强大的竞争对手，可以针对性很强地捕捉其在定位上的差异化；（4）行业竞争强度的发展趋势，决定市场开发的速度与广告投放的强度；（5）行业间市场的共通性，决定企业的竞争对手可以是相近行业中的企业；（6）行业中分销渠道的模式，决定企业的广告受众中经销商和零售商的重要地位；（7）行业竞争者的数量多少，决定企业的市场行为的保守程度；（8）行业中产品种类和数量的丰富程度，一定程度上能影响消费者的议价能力，以此可决定对消费者渗透信息的力度的角度；（9）行业的后向整合程度，决定广告在专业店铺有效展开的重要意义；（10）行业所处的生命周期状态，决定企业的市场的目的和策略。 10.答：饮料行业。 11．答：竞争对手的监控主要根据竞争对手的运营策略而定，通过对其主要市场运营行为表现归纳出竞争对手的总体情况。监控的范围主要有：媒体宣传，市场活动，在线人数，销售和收入等四个方面。 首先根据竞争对手的情况设定监控策略，包括监控对象 监控目的 监控范围 监控时间周期等，其次根据竞争对手监控策略，制定执行计划和进行相关准备工作，相关数据表格，目标参数 人员职责及工作安排 工作流程图等等，最后，根据竞争对手监控数据定期汇总，形成监控报告或报表，提供给相关部门或人员。 1．形象思维 形象思维是人类通过感知形象，即以视觉、听觉、触觉对外界进行认知，进而对色彩、线条、形状、声音、结构、质感等表象进行分析、综合、分解、提取、整合其内涵属性关系，再而进行联想、想象和结构性的重构，创造出完整的全新艺术形态，从而利用这种形象揭示事物的本质属性和事物的内涵结构关系。 2．发散思维 发散思维又称辐射思维，是指从已有的信息出发，沿着不同的思维路径、思维角度，从不同的层面和关系来思考问题，以求得解决问题的种种可能方法，并在此基础上优选出最佳的解决问题的方案。这种思路好比自行车车轮一样，许多辐条以车轴为中心沿径向向外辐射。发散思维是多向的、立体的和开放型的思维。 3．聚合思维 聚合思维也叫集合思维，它是相对于发散思维而言的。它与发散思维的特点正好相反，它的特点是以某个思考对象为中心，尽可能运用已有的经验和知识将各种信息重新进行组织，从不同的方面和角度将思维集中指向这个中心点，从而达到解决问题的目的。 4．直觉思维 直觉思维是在已经获得的经验、知识的基础上，凭思维的“感觉”直观地把握事物本质和规律的思维方式。直觉思维在创新思维中占据重要位置。直觉思维是在坚实的理论基础、敏锐的观察力、丰富的经验与高度的概括力及形象、逻辑思维的积累基础上，凭人类的知觉用猜测、跳跃、压缩思维过程进行的快速思维方式。 5．逻辑思维 人们在认识过程中借助于概念、判断、推理等思维形式能动地反映客观现实的理性认识过程称为逻辑思维。逻辑思维的指向是单一的、递进的。因此，逻辑思维也称之为线性思维。只有经过逻辑思维，人们才能达到对具体对象本质规定的把握，进而认识客观世界。它是人的认识的高级阶段，即理性认识阶段。手机将是覆盖人群最广的一种媒体形式。消解传统媒体(电视、广播、报纸、通信)之间的边界，消解国家与国家之间、社群之间、产业之间边界，消解信息发送者与接收者之间