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常见招生方式简介 媒体招生： 常见流程：广告媒体—→电话咨询—→说明会—→报名程序—→新生接待程序 招生特点：以广告的形式将招生信息广为传播，常见的有报纸广告、车载媒体、电视广告等。主要特点是宣传覆盖面广，反馈率不稳定，易于进入程序化统一招生咨询。代理机构可将学生分类后在学校安排说明会。 环节作用：①广告媒体：主要作用为宣传，宣传的效果与媒体的选择、发放时间、发放频率、广告创意、引导词汇等等相关。此部分是广告招生的重点部分，树立学员对招生方的第一印象。广告效力的深度和广度直接决定招生的成败，同时也是成本构成的主要部分。 ②电话咨询：学员看到广告后会常规性电话咨询，主要目的是想了解广告以外的相关内容，（其中包括：费用、环境、特点等等方面）并与自身相结合判断是否深入了解的过程。电话咨询是学员与招生部门接触的第一步，也是个体招生成败的关键，学生入学与否此环节至少占60% ③说 明 会：作为招生机构来说，说明会必不可少。主要是说明就业形势、就学形式、发展前景和招生机构的特点、专业性等等方面的综合展现环节。是树立形象制造转介绍契机的第一个机缘。是招生环节的巩固部分，也是促成部分。（也有在说明会后开展一对一咨询促成的方式，有一定效果，但人力资源成本较高）作为招生机构需要在说明会后加入学校参观说明程序。（可能需要计算客运成本） ④报名程序：由于代理机构不能直接收取学费，学员报名的反复难以把握，按照恰当程序收取一定报名费有助于招生工作的跟进。同时也利于与校方工作的衔接。负责报名咨询的人员能力要求较高，接触现金。而且，在招生淡季是主要咨询力量因而需要认真考量。 ⑤新生接待程序：是与校方联合进行的工作，妥善的安排与包装将对招生环节提供帮助，同时对于学生退学、退费等现象给予提前预防。 成本构成：①广告费用：视宣传媒体的版幅、时间、次数而定。生活报“前程无忧”专版，套红1/16版收费850元/次，如招生旺季为6-9月份（约16周）每次都打则总费用为13600元 ②人资费用：至少需7人，其中咨询人员4人，文员一人（网络咨询），报名处一人，协调一人。（说明会主持人及接待人由咨询老师兼任） ③其他费用：电话、印刷、展会布置、会务设施、运输费用等。 ④异地招生：需计算出差费用、办公室租借费用等。 应用范围：视广告媒体的选择而定，已知院校招生均可采取此种方式。从性价比来看广告招生范围在单一城市较妥。 人力配置：至少需7人，其中咨询人员4人，文员一人（网络咨询），报名处一人，协调一人。（说明会主持人及接待人由咨询老师兼任）如需辅以传单、电话营销等方式人员另订。 所需设施：办公设施、收费票据、办会设施、交通设施、网络设施、招生热线电话。 注意事项：①统一说明会不是必需举办的环节，也可考虑单一咨询后统一安排学校参观，由校方举办针对性说明会。 ②报名程序是独立于全部流程之外的程序，如不举办说明会报名程序既咨询程序，是重中之重。 ③各工作人员的配合、各工作环节的细节安排、与校方的工作衔接等不可忽视需提前制定好工作计划、岗位责任。 ④约定参加说明会的人员有可能产生失约或敷衍的情况，有必要制定确认程序（特殊情况下有发放纪念品、抽奖等活动）。 发单招生 常见流程：确定招生分类—→确定传单形式—→确定传单发放时间、地点、数量 —→确定发单人员及雇佣方式—→发放—→进入办会或咨询程序 招生特点：与广告招生不同的是宣传载体和发放方式，发单招生更加具有针对 性，具有简单现场解说的功能。同时，由于载体的不同内容可以更丰富，设计可以更加具有代表性。此方法覆盖面较小，针对性较强宣传单的印刷和发放费用为主要成本构成。 环节作用：略 成本构成：主要为宣传单的设计印刷、发单人员雇佣成本、交通费用、办会或咨询程序所需费用等。如异地发单则计入差旅费用及监管费用。 应用范围：视宣传单的内容和发放地点而定，已知院校招生均可采取此种方式。 人力配置：发单人员视宣传单发放数量、地点而定，特别情况下需要巡检人员。办会或咨询程序人员依旧。（发单员参考价格为冬季40元/小时，夏季10-20元/小时） 所需设施：办会或咨询程序所需设施 注意事项：此方式包含发单人员的活动范围和安全问题。发单人员的雇佣关系可以是临时、兼职或署名提成等方式。其他：略 网络招生 常见流程：①网络信息发布—→QQ或网页咨询—→约见—→办会或咨询程序（或网上报名）—→报名程序—→新生接待程序 ②网络信息发布—→群用户寻找、链接发布等—→各网络空间自我介绍—→网络或电话咨询—→约见—→办会或咨询程序（或网上报名）—→报名程序—→新生接待程序 招生特点：网络是新兴载体，可利用条件较多，可考虑开发其他招生或经