XX樣板市场打造方案.doc

打造XXXX样板市场操作方案 一：活动背景： 1、宏观环境分析：2012年上半年，欧债危机反复、国际经济动荡经济运行延续下行态势，并呈现出起伏较大、效益下滑、风险上升”XXXX事件”发生后，许多果冻的忠实消费者减少了对果冻的消费数量和频率，导致终端果冻销量下滑。经过此事件造成部分经销商销售果冻的信心受到打击，业务团队的士气也受到影响； 二：活动目的： 通过树立样板市场，重拾经销商销售果冻的信心，提升业务团队的士气，促进整体销量提升； 三：活动时间：2012年10月20日——2012年11月30日 四：活动策略： 以XX市乡镇市场BC类店为重点市场，进行重点打造，同时将XX市场做为辅助市场予以打造 五：活动方式： 品牌提升（终端形象美化）+渠道拓展（终端陈列扩大+多点陈列）+品项延伸（拓展新品，采取3个重点品项+2个辅助品项的方式）+活动推广（小型消费者沟通活动），整合公司与经销商的资源，全面提升公司形象与销量，树立样板市场。 六：活动内容： 一）网点规划：在XX市选取城区与乡镇的50家重点BC类门店进行打造以标 准店的标准进行规划，明细表祥见附件（一）： 二）渠道规划：1：对位于城区的A类门店XX超市和XX超市，由于我司产品已经在店内销售，且已占据较好的陈列面积；采取策略：强化店内终端陈列生动化，扩大陈列面积，拓宽产品品项，推动新品销售；2：城区及乡镇BC类门店的策略：通过在门店投放岛柜或小木柜开发或加大散货的陈列面积，同时在较好的位置通过客情或有奖陈列的方式，陈列我司条码装产品一组端架或地堆一个，预计端架11家门店，费用XXX元；地堆14家门店，费用XXX元；费用合计：XXX元。 品项规划： 条码品项：150水果、200 果冻、150果肉、 200克果肉； 散装品项：XXXX 新品品项：XXXX 门店特陈规划：同时在较好的位置通过客情或有奖陈列的方式，陈列我司条 码装产品一组端架或地堆一个，预计端架20家，地堆20家，单价均为150元，费用合计为6000元； 门店形象布建：预计费用5460元，形象布建明细祥见附件（一）。 活动推广规划： 在新产品完成进店、端架及地堆陈列生动化布建完毕后，进入到第三阶段，展开终端消费者促销活动，以此加速推动终端产品回转；活动时间11月17日—11月30日，筛选人流量较好的6家门店在终端开展小型推广活动，预计活动24场次，直接拉动销量12000元；预计费用6410元，费用明细如下表： 消费者推广活动费用表 项 目 数量 单价 合计 临促费(由客户承担) 24 50 1200 水杯 1200 2 2400 背包 100 6.5 650 帐篷 6 400 2400 广告伞 12 110 1320 合 计 　 　 6410  后期维护：前期(10月21—11月30日)由XX业务和客户进行维护，12月1日起XX客户进行维护工作； 活动执行排期表： XX市场样板店打造排期表 工作内容 10月21日—11月10日 11月11日—11月16日 11月17日—11月30日 负责人 第一阶段 产品入店（含新品）及产品陈列及排面拓展和多点陈列 　 　 　 XXX 生动化形象测量工作 　 　 　 XXX 第二阶段 生动化安装工作 　 　 　 XXX 店内生动化整理 　 　 　 XXX 新品推广活动网点筛选 　 　 　 XXX 第三阶段 小型推广活动 　 　 　 XXXXX 物料支持：小展柜50套、挂架、通用挂架（新）200个；预计费用：XX元，明细见下表 物料费用 项目 单价 数量 金额(元） XX 452 48 21696 XX 1.2 500 600 XX 32 200 6400 合 计 　 　 28696 七： 费用预算： 费用预算 项 目 金 额（元） 陈列 费 6000 形象布建 5460 活动推广费 6410　 物料费用 28696　 合计 　46566 八：费用占比：XX客户全年任务是80万，实际销量60万，预计10——12月销量为31万，费用46566，费用占比为15%； 请上级领导与予以指证！