销售条件不具备时如何做好项目开盘(思源)201145页N.pptVIP

硬件 软件 其他 售楼处 宣传物料 客户积累 项目团队 营销方案 总部支持 样板间 示范区 宣传折页 或楼书 沙盘展示区 售楼处 宣传折页 或楼书 沙盘展示 或卫星航拍图 临时样板间 或户型模型 临时 售楼处 房展会 企业 巡展 固定 外展场 外展场 售楼处——项目形象展示的空间载体 案场售楼处 临时售楼处 外展场 宣传物料——对整体效果提升意义最大的四类基础要素 房源户型图 区域沙盘 项目宣传折页 项目沙盘 营销宣传物料 以能够给予客户区位环境直观感受为主； 条件不足时，可以试用卫星航拍作为背景图； 令客户对于项目的整体规划方案有宏观认识； 在条件不足时，可做以水晶体块示意项目规划方案。 户型设计方案及空间分割（可辅助户型模型） 代替楼书，让客户第一时间获取开盘信息及优惠 硬件 软件 其他 售楼处 宣传物料 客户积累 项目团队 营销方案 总部支持 早积累、早蓄客 案场接电\接访、短信客户、外展场、暖场活动等 有的放矢、注重分析 媒体看房团、企业团购、写字楼陌拜等 后台操作、主动出击 竞品项目分流、客户老带新活动、合作企业联谊活动、对等客户资源交换等 企业文化 项目核心卖点 客户特征研究 项目销讲词 市场环境及政策解读 目标一致 调动积极性 学习成长空间 寻求总部支持力度 硬件 软件 其他 售楼处 宣传物料 客户积累 项目团队 营销方案 总部支持 岗位到人责权明 方法意见能落地 细节考虑要完备 趋势判断前瞻性 计划制定须提早 项目营销方案须及早锁定项目卖点，围绕一个核心主题来制定相关计划，以保证形成可持续性的信息释放效果，达到客户积累的目的。 制定项目营销推广计划，应该对市场的发展趋势有一定的前瞻性判断，从而增加抗风险能力与突发事件的应变能力。 工作尽可能做细做透，每一个细节都经得起推敲，对于可能存在的突发事件有紧急备案。 对于项目营销阶段任何一个环节的工作方法或工作建议，都应该具备可实操性，以减少不必要的工作延误。 从制定年度工作计划到每一个活动方案都能够做到责权对位，.分工明确. 制定合理、有效的营销方案 人力 物力 为客户提供看房班车、协助解决活动场地 开盘活动人员支持、开盘方案评审 提供适度激励性奖励、适当提供营销推广费用支持 开盘前可能遭遇的问题 财力 公司总部是一线战士们的大后方 面对重重阻力，总部支持力度的大小对于项目成败起到了决定性作用。 专题提纲 第一章 可能遇到的问题 第二章 对重点要素分析 第三章 经验借鉴与分享 项目访谈的过程令人获益匪浅 从策划人的言语中，我们体会到 振奋、紧张、欣喜、疲惫。。。 但更多的是，他们让我们 重新打开一扇窗 在更加广阔的世界中 成长！ 不抛弃！ 不放弃！ 咱们内部的人员组织也很重要，尤其是一线的员工，他们的自信心、体制的建立还有管理等，这个要求非常高。人在环境下都会有共性，一旦你消极了就都消极了，你必须让他们建立起自信心，没有资源我们也一样能做好，不要相信没有推广就什么事儿都做不成。 我们尽管知道跟开发商要不到的一些支持，但是之前准备的工作我们还是要去做的，一旦争取到了，那就是让项目工作锦上添花的事儿！ ——吴庆梅（银川·国贸中心营销总监） 第一就是一定要跑的快，不要因为条件不具备就去等，说的多不如先做，边走边看。第二就是一定要有很好的计划性，不要怕中间有变化，先把你的大的思路排清楚，把计划列好之后按照节点去推进。只有有了这样的界定你才有了阶段性的目标，按照阶段性目标做到这一点了你才知道结果会是什么样的。 ——钟培（北京·中粮万科长阳半岛高级策划经理） 如果有阶段性开盘的话，你第一期的开盘对于项目来说，到了那一天就不是单纯意义的开盘了，不是考虑能卖多少房，而是你后期下一阶段的动作要怎么做。你这期开盘的目的已经是在你开盘之前制定出来你开盘能实现多少东西的，并不是你开盘当天才做界定的。你的动作已经界定了你下一次动作的起点和目的。之前都应该预判到的，你这个动作是支持下一个动作的。 ——吴庆梅（银川·国贸中心营销总监） 一方面，销售体加强对销售的培训，每天坚持做客户梳理；另一方面，策划体那边针对市场情况不断加强对销售的培训，就项目后期的营销策略同业务员沟通，让业务员在经济收入没有太大改观的前提下在其他方面能有所收获，觉得呆在项目上不是浪费时间。 ——李菲（北京·金隅 花石匠项目策划经理） 感谢您的关注！ * * 销售条件不具备时 如何做好项目开盘？ 2010年11月 概念界定： 专题中所界定的项目“开盘”指代的是五证齐全、可以同客户签订正式购房合同并达成交易的情况。 本专题借鉴项目均以