采购谈判的议价技巧答案.docx

课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 包含运费以及途中损失的价格类型叫做： √ A??到厂价B??出厂价C??净价D??实价正确答案：?A2. 在产品的价格类型中，存在风险的价格是： √ A??现货价B??合约价C??订价D??毛价正确答案：?B3. 每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做： √ A??比价分析B??边际利润分析C??成本分析D??采价分析正确答案：?B4. 想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是： √ A??装作漫不经心、可有可无的样子B??选择现场车间作为谈判环境C??以销售员应对对方的采购部经理D??要习惯性地反对正确答案：?A5. 在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是： √ A??假设试探B??低姿态试探C??派别人试探D??合买试探正确答案：?B6. 低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的： √ A??漫天要价B??虚与委蛇C??步步逼近D??投石问路正确答案：?B7. 使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为： √ A??明确回答法B??转移论题法C??苏格拉底问答法D??虚拟论据探测法正确答案：?C8. 在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是： √ A??开对方的玩笑B??用逻辑构造幽默C??违反逻辑达到幽默D??讲一些笑话故事正确答案：?A9. 下列选项中，符合优势谈判秘诀的是： √ A??自己先表态、报价B??把起草合同的任务交给对方C??无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺D??白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略正确答案：?C10. 当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于： √ A??转移论题法B??虚拟论据探测法C??预期理由诱惑法D??以偏赅全法正确答案：?A判断题11. 在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法： √ ?正确?错误正确答案：?错误12. 谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法： √ ?正确?错误正确答案：?正确13. 谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法： √ ?正确?错误正确答案：?错误14. 第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法： √ ?正确?错误正确答案：?错误15. 提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法： √ ?正确?错误正确答案：?错误