马鞍山市供销社行业企业管理培训班.doc

马鞍山市供销社行业企业管理培训班 2014年8月14日 记录人：XXX 培训主题：新时期农民合作社的经营与管理 农业产业化发展过程中的主要组织模式 公司+农户 模式：即资本下乡模式 农产品批发市场+中间商+农户 模式：以营销为纽带，例如，山东寿光农产品市场—北京新发地农产品市场。 合作社+农户 模式：马鞍山市有很多 公司+合作社+农户 模式：以合作社为防火墙，减少或缓解公司与农户的利益冲突。 （一）单纯的公司+农户的经营模式存在较大的局限性： 公司和农户属于两个不同的利益主体，最终利益目标不一样，双方利益存在此消彼长的关系。 公司+农户的经营框架并没有使农户利益在农产品交易中得到保护。 （二）农民专业合作社的优点： 在农村家庭承包经营的基础上，是同类农产品的生产经营或同类农业生产经营。 农民：农民占80%以上，农民是决策、经营主体 专业：从事同类农产品生产经营活动。 合作社：（1）企业带动型：例如农产品加工企业 （2）能人带动型：例如村里的生产大户 （3）单位带动型：例如乡镇县的供销社组织 （4）专业批发市场带动型：例如乡镇县周边的大型农贸市场等 2、从产业分布看：农民专业合作社主要分布在种植业和畜牧业，种植业大体占40%，畜牧业约占33%。 （三）农民专业合作社与农业协会的不同： 1、农民专业合作社：对内服务，对外经营 2、农业协会：是社团，是企业，是非营利性质 （四）农民专业合作社是受法律保护 2006年国家主席胡锦涛发布了关于农民专业合作社的“主席令”。 农民专业合作社是农民自身的互助组织，具有丰富的农业生产经验，有外部政策、法规支持。 “公司+合作社+农户”和“合作社+农户”的两种模式都能较好地体现农民利益，具有较高的可取性。 （五）农民专业合作社意义 1、技术合作：促进新技术推广应用，提高农产品质量； 2、“五统一”：减低成本，提高卖价，增加收益； 3、延伸产业链（加工、市场）：扩大社员的收入来源； 4、品牌运作：提升农产品的竞争力。 二、农民专业合作社管理 （一）组织机构（治理机构） 最高权力机构——社员（代表）大会 经营决策机构——理事会 监督机构——监事会 业务机构——经营管理层 目标：形成权力制约，高效率地经营合作社。 农民个体在合作社中只有人事选举权，而没有直接干预理事会决策、决定的权力。 社员（代表）大会 （1）社员（代表）大会职能： ◇制定、修改合作社章程（即合作社“宪法”）——章程制定的水平高低直接决定着合作社◇未来的发展方向是否正确。 ◇选举、罢免理事会、监事会成员 ◇合并、分立、解散及清算事项 ◇发展规划、年度计划的制定 ◇年度的经营报告、财务决算报告、收益分配方案和弥补亏损方案 ◇重大投资项目及其他重大事项 选举权和表决权是合作社成员的权利，一般一人一票，不分大户、小户，因此在章程制定中需要规定附加表决权的范围，一般为了体现公平性，大户的附加表决权控制在20%左右。 （2）社员（代表）大会代表的产生与权限： ◇按生产区域（养殖区或种植区） ◇按社区分布（村民小组） ◇按社员规模（大户、小户） ◇不能干预具体运营决策 理事会： （1）理事资格：能干、有公心、是合作社成员，但不能兼监事、雇员，并且不得兼职业务性质相同的其他合作社职务。 （2）理事会职能 核心职能：决策 理事不需要事必躬亲。 合作社的当家人——理事长 （3）理事长的三大工作： ◇管理：人、制度 ◇经营：钱、物 ◇服务：事务 3、监事会：促进合作社核心发展 4、经营管理层：核心—执行：完成工作程序与计划 “管人”的目的是为了“理事” 理事会与经营管理层关系：委托与被委托、领导与被领导的关系。 工作方法：及时沟通，设置考核。 农民专业合作社的经营与发展 合作社初创期：初创期是根据合作社的发展情况决定，而不是成立时间。 1、选择项目：选择风险小、成本低的项目入手； 2、因地制宜的发展模式； 3、避免两种倾向：片面依赖优惠政策；低估风险、急躁冒进； 4、初创期的主要工作： △ 生产资料统一购买； △ 农产品统一销售； △ 农产品统一加工 △ 农产品统一运输与储存 △ 技术服务 △ 信息服务 5、农民专业合作社发展策略 1、吃透政策 2、关注环境 3、拿准业务：分析上下游市场供需情况、分析议价能力、市场门槛、替代品 4、建好制度 6、合作社的经营与管理 1、计划 2、生产 3、拓展渠道 4、带队伍 （二）、合作社发展期 1、政——把握政策，获取支持 2、产——动力生产，提高品质 3、学——更新理念，掌握技术 4、研——追踪市场，做好研发 5、媒——适度宣传，扩大影响 影响合作社发展的因素： 产品特性的因素：季节性、易损