07降低采购成本和采购双赢谈判技巧.docVIP

《降低采购成本及采购双赢谈判技巧》 主讲：李文发 一、培训对象：采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员、供应商管理专员、SQE、供应部、采购部、质检部等与采购业务之有关人员 二、培训时间：2天/12小时 三、课程背景： 　　目前，企业更要面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。如果进行采购成本分析，如何降低企业采购成本工作变得更加重要。 拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，采购成本控制与供应商管理，采购谈判，采购法规的要求，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的采购与供应商管理，每年在供应链环节成本可节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。 四、课程目标： 了解目前环境下采购体系的发展态势及新型采购方法 掌握如何进行成本分析的方法，掌握实施降低采购成本的技巧 正确分析供应商报价的方法 洞察成本日益升高之内幕，掌握多种降低采购成本的工具和方法 提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性 控制库存的策略及采购计划的制定 技术变更和质量变更的应急措施 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系 全面掌握供应商谈判技巧及采购合同及法规的要求，如何规避风险。 五、课程大纲： 第一篇、战略认识篇 第01部分、认识篇——如何做一个专业化的采购 开篇案例分析：WAL-MART公司采购管理成功的关键是什么？ 打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身； 公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？ 公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值 如何你是一名采购经理，你如何建立先进的采购管理系统，讲师的四个要求与大家分享 你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？ 如何对采购组织进行重新设计，如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？ 采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？ 视频教学：（1）看看他们是如何敬业的？（2）如何与上下级和平级进行沟通。 采购游戏：考考你做采购的分析能力。 案例分享：某集团公司采购流程设计中优质高效的作法 现场分组讨论：（1）在你的企业中，采购管理系统有没有问题？通过课程学习，将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新？试举例说明。（2）你所在企业中采购流程复杂吗？需要优化吗？通过本章学习，你打算如何对公司的采购流程进行优化（参考流程优化的四个要素和四个手法），试举例说明。 第二篇、采购方法篇 第02部分：方法01——如何做采购成本分析与供应商报价 现场操练： 思考1：怎么回答这个问题？ 思考2：有人说，采购成本控制，重在于杀价，越低越好，所以控制成本关键在于采购谈判技巧！ 一、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表 二、企业利润增加的三种途径 三、降低成本对利润贡献更大 四、如何进行价值分析和价值工程（VA/VE） 五、对采购成本的全面认识 思考：采购单价≠采购成本吗？ 1、掌握成本分析的三个步骤 2、生产型材料采购总成本的元素 3、影响采购价格有哪些因素，如何分析？ 4、现场思考：在一家企业，如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情？ 六、采购价格全面调查工作如何展开？ 1、采购调查的主要范围 2、采购信息收集渠道 3、处理调查资料 七、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？ 八、如何进行采购成本分析? 1、成本分析中要考虑的项目 2、成本分析时注意问题 3、如何计算采购价格 九、案例分享：湖南某筑路机械厂比价采购技术运用 十、如何降低采购成本 （一）管理好采购人员 为什么说采购人员容易出事——管好采购人员 案例分析：沃尔玛公司的采购职业道德规范 选人重人品、用人重绩效 轮换与审计 设立供应商投诉专线 （二）活用采购原则 1、采购5R原则的运用 2、三个关键性的采购原则 3、采购中ABC管理法 4、案例分析：日本丰田公司的“采购半径”。 （三）招标采购与竞争性谈判 （四）集中采购与电子采购 （五）不可忽视的采购采购