2014年地产营销人10大伤心事.docVIP

2014年地产营销人的10大伤心事 2014年即将过去，“2014十大苦逼职业”榜单已经出炉，房地产销售榜上有名。这一年受过怎样的苦，地产人自己明白。在这个“剩者为王”的行业，所有的伤心终将被雪藏。但，也请给自己一点时间舔舔伤口，和我们的总结一起回顾下过去的一年…… 说房地产销售是“2014十大苦逼职业”，有地产营销人因此大怒，“我们自己苦我们自己知道，用得着你说吗？”而更多的地产营销人被戳中痛点，一时间纷纷吐槽。 在2014这个房地产销售相对平淡的年份，地产营销人们都有些惶惑。种种新情况的出现，让他们疲于面对而伤心。很多人伤心之后，擦干眼泪更加坚定地前行，只为博一个辉煌的未来，实现“剩者为王”的梦想。请看明源君独家总结的2014年地产营销人的10大伤心。 第一大伤心：无论怎样搞活动搞优惠，极度理性的客户就是不买账 2014，买房送礼物不好使了，各种常规推广渠道都不好使了。通过特殊渠道请来各个商会做实业的大佬，大佬们却说，他们今年生意也不好做，还是希望房子更便宜。请了明星来演出、请了名人来演讲，演出演讲结束后，一个客户也没剩下。“零月供”、“零首付”，不管牺牲多少利润造多少噱头，还是没有人上门。 好不容易有个客户上门，你在那边说得天花乱坠，他却在你的演讲结束后，冷冷地问一句“能不能打七折”。你只好吐一口血栽倒在地，然后再爬起来解释这么优秀的楼盘不能打那么大的折扣……最后回去反思，市场为什么把客户培养得这么理性。 ? 第二大伤心：电商渠道抢客户，全民营销推波助澜，难道要抛弃专业地产营销人？ 2014年，神器“电商平台”和“全民营销”出现啦，这些平台上每成交一单生意，地产营销人那里就少了一单的佣金。房多多今年以千亿计的成交规模让人惊叹，大家都感叹“原来房子真的可以在网上卖。”同步到来的，是“全民营销”，这是跨区域的营销网络，所有人都可以通过全民营销的平台推荐购房者，并获得佣金，也就是说连一年级小学生都可以去卖房子啦！地产营销人知道自己行业的门槛不高，可也不至于把门槛降成“0”吧。 难道专业做地产营销的人要被抛弃？难道房子真的不需要来现场看拉？我们坚决不信，我们相信专业，我们就不信有人不来现场看就买豪宅！ 第三大伤心：领导销售指标和价格都定得奇高，完成不了总结会开成批斗会 老板动辄就定出几亿的销售指标，然后分解下来，到每个营销总身上是多少套房，到每个小组是多少组客户，最后到每个营销人身上就是多少上门量。最后发现这根本就是无法完成的任务啊，自己的楼盘卖9000一平，旁边已经在卖8800，再远一公里的房子卖到7600，再过去一个月，两公里外又出现了5500，交通相对还容易，谁肯为了两公里多掏3500啊。 老板没有别的办法，开会、开会还是开会。营销总们每个人站起来都是“我确实有很多方面没有做好……”，组长们站起来则是“我确实做得很不好……”，轮到我们这些业绩排在后面的，难道得说“我一点都不努力……”。这完全不符合实际啊，我们都已经很努力了。 第四大伤心：早上8点起床，晚上24点下班，整月无休息，除了加班还是加班早上8点爬起来，8点半到单位开早会，9点开始接待客户，给客户讲解带客户参观，一直到19点，19点到22点，整理客户资料，电话拜访、回访客户，邀约第二天的客户。22点到24点，写各种报告，准备各种资料，还要自我充电打气。这就是地产营销人的一天。 这还不是最苦的呢，最苦的是老板喜欢晚上开会，夜里23点开会，开到凌晨1点。 娱乐？偶尔也有，晚上8点去唱歌，边唱边想第二天的销售。唱到12点，摸回公司写报告，写着写着悲从中来，于是发了个朋友圈“悲催，这么晚还加班”，下面一堆回复，全是刚才一起唱歌的同行哥们“我也是”、“同苦逼”。这才是兄弟啊，眼泪哗哗地，啥也不说了。 最忙的一天是开盘那天，只睡了三个小时，全靠强大的意志支撑，半夜回到家里，刚睡了一会被焦味熏醒，原来手机充电器起火啦，幸好周围没有衣服和纸张，否则就危险啦…… 第五大伤心：许多同行离开，对未来充满迷茫，想转行却发现自己除了地产啥也不懂 一起到公司来的20个人，只剩下自己一个人了，自己做这一行都超过5年了，越来越迷茫，好像没有方向。他们都说地产将越来越难做，但自己却不敢动，因为觉得转型了也不一定能做好。 可是自己真的擅长做这一行吗？当下地产企业采用的营销模式，基本的招术、具体的运作，已经许多年了，“地产营销策划知识体系”早已经成了机械化的模式，自己真的能超越这个体系创造出自己的模式和自己的价值吗？自己离开这一行还能做什么？做别的营销？偶尔和一个做快销品的兄弟聊了一下，发现他们在营销方面的专业性复杂性远远超过地产。所以自己除了地产本身的专业外似乎一无所长。 继续待下去，真的能等到“剩者为王”的那一天吗？ 第六大伤心：售楼处不见上门客，打一万个电话才来一个客户 之前火爆的年份，售楼处