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构筑可持续发展的数字付费电视产业链 中央数字电视传媒有限公司运营总监董震 各位领导、各位嘉宾：你们好! 很高兴在这样一个春意盎然的日子里参与“卫星直播与接收系统应用研讨会”，聆听到各位专家、前 辈对关于卫星直播和接收的应用方面的见解，使我确信，卫星直播将大大有利于推动我国广电数字化进程 的良性发展。作为一名参与我国数字付费电视产业链运营的广电人，我和我的同事们热切关注卫星直播与 接收的应用进展，并衷心预祝本次大会取得更多成果! 下面，我将主要就“构筑可持续发展的数字付费电视产业链”发表我的看法。数字付费电视还是以内 容为载体，内容产业的变革是目前关乎到数字付费电视产业的举足轻重的问题。在这种情况下，我们应该 做出科学、果断的抉择，我认为，在构筑可持续发展的数字付费电视产业链方面，我们应该做到以下几个 方面： 俯首甘为孺子牛，为丰富电视用户的精神文化生活不遗余力 传媒是要负起社会责任的。社会责任和传媒产业所担负的责任是国家经济、社会稳定发展的一个秘诀。 作为传媒的工作人员、数字付费电视频道经营者，我们既要开发市场，也要适应市场，要注重社会效益和 经济效益的结合，为丰富电视用户的精神文化生活不遗余力，在内容上多出精品、常出精品；在服务上要 讲“俯首甘为孺子牛”的精神! 目前，把数字电视节目传输给终端用户的有线电视网络公司，一方面要让用户接受数字付费电视服务， 另一方面要让用户接受数字电视的内容。为此，在内容上，网络接入商应该有很多种产品供用户选择。比 如说在北京市场，老百姓会认为网通比歌华有线后台的支撑力和影响力都大，作为歌华有线付费电视业务， 就需要庞大的支撑系统，有很多方面都需要提高。如果有线网络公司仅仅想通过推出一个数字电视的概念， 就想让全北京的老百姓跑到歌华的一个营业厅来拼命想买你的东西，这种时代已经过去了。现在我们传媒 行业面临的其实也是买方市场，任何服务都需要竞争性地提供多样化选择，消费者才会有兴趣，所以我们 一定要为客户提供真诚的服务。 目前，中国数字电视的现状处于大投入时期，用户对数字付费电视的认知度亟待提高。现在需要将与 数字电视相关的内容、数字技术、服务以及终端接收机等产业面向全国进行推广，比如全国有北京电视台、 上海电视台、广东电视台等一批主流电视台都在做数字电视的广告，这还不用替电视机厂家做，也不用替 其他电视台做，他们只要多做一些本台自己开办的付费频道的广告，都会对全国数字付费电视市场有大大 的推动。所以，不存在中央电视台企图垄断数字电视，这属于一个重要的投入期，中央电视台更要义不容 辞地把有线电视的资源、资金，以及开发市场的实力投入到数字电视业务里，起到他在行业中应该担当的 责任。也就是说，中数传媒所办的数字频道可以达到当期的平衡还有很远的路要走，要达到中央电视台创 办频道的品质，目前还处于高投入的时期，中央电视台更是拿出了目前已有的主流模拟频道的广告时段在 宣传数字付费电视。 ·84· 日前，我在人民网接受网友提问的时候，也说到数字电视会不会被网络电视所替代这个问题。实际上， 不仅仅是做节目的机构在竞争，老百姓不仅要享受高质量的节目，还要有很好的服务。如果没有贴近老百 姓的沟通，高质量的服务怎么享受呢?很多业界的人觉得说服一个老百姓怎么这么难，这是一个非常重要 的过程，就是客户关怀。不仅要把机顶盒放入老百姓家里，而且从放入机顶盒的那天，你就开始经营这个 用户，让他知道有好的东西提供给他，让他很愉快地消费，你挣他给你的收视费。这就是新一代的作为数 字时代的传媒机构为人民服务的体现，就像鲁迅先生说的“俯首甘为孺子牛”。 其实，我觉得在中国推广数字电视有不少的环节，并不像想象的那么难。中数传媒作为一个节目的集 成平台，原来想到的很多困难，都可以在付费的电视频道和各省电视频道的运作过程中比较有规律地解决。 青岛、佛山、上海、四川等地有很好的接入网，我们也在加快推进。要说难点，那就也包括了作为一个传 统的担负着非常重要的社会舆论的责任媒体，怎么能够在产业化的大潮中解决好不同的发展模式之间的取 舍和选择，我觉得这些方面对于中国整个广播电视行业来说都是很有压力的事情。我遇到过青岛、佛山、 杭州这些真正在努力做广播电视的具体部门的负责人，他们体会之一是做起来并没有那么难，对整个行业 来说，是一种全新的工作模式。 付费电视的市场利益在于创新合作、多效共赢 面对市场利益这个敏感问题，任何一个经营主体首先会想到的是守住垄断还是把握竞争。在企业运作 过程中，竞争是必备的因素。付费频道要在市场经济中得