价格战的替代策略及其组合分析.docVIP

!#$% ’()’%%*)’( +,-./0112  价值工程 0112 年第 . 期  价格战的替代策略及其组合分析 !# $%’()*) +% ,-.)/*/-/*%0 ,/12/#0*#) 2%3 4/) 5+6.*%2/*+% +7 81*9: ;21 杨军 $%’ ()刘兵 *+) ,+’ (广州市暨南大学管理学院!广州 261780广州港务集团有限公司!广州 261111) (9:,,# ,; ’(%=%’!?)’’ @’)A%*B)C!D$’(E:,$ 261780!F:)’D$’(E:,$ G,* D*,$H F,-/I5J!D$’(E:,$ 261111) 摘要!在不完全竞争市场中!一些产品发展到了一定时期!总是避免不了要经受价格战的洗礼 面对行业内一家企业的主 动降价!其余的企业似乎除了被动跟随之外别无选择 但笔者认为!企业可以采用其它有效策略!绕开价格战泥潭!化被动为主 动!建立非低价竞争优势 .)/129/=4’ :% )’K,=H#%%#C K,=H%% =*L%/ ;%* M%A%#,H%M ;,* K%*)’ H%*),M/ :%*% *% B,=% H*,M$KB #NCB K’ ’, A,)M :% OH)B= ,; H*)K% N*- PK%M N): :% K)A% H*)K% *%M$K% OC K,=H%),*B/ B,=% O$B)’%BB $’)B :A% ’, ,:%* K:,)K%B/ O$ , ;,##,N ) HBB)A%#C- Q$ :% $:,* :)’LB : :%*% *% %;;%K)A% B*%()%B N:)K: :% O$B)’%BB $’)B K’ M,H , A,)M :% H*)K% N*/ $*’)’( :% HBB)A%’%BB )’, :% K)A%’%BB/ %BO#)B:)’( :% ’,R#,NRH*)K% K,=H%))A% MA’(%- 关键词!价格战#总顾客价值#总顾客成本#顾客让渡价值 :( ;+1?)=H*)K% N*S,# K$B,=%* A#$%S,# K$B,=%* K,BSK$B,=%* *%#%B)’( A#$% 中图分类号!P186*. 文献标识码!T 文章编号!6117R.866(0112)1.R1610R18  01 世纪 31 年代中期以来! 从开启价格战先锋的 彩电业开始! 我国商品和服务领域的价格大战此起彼 伏! 恶性竞争频繁发生! 并且竞争态势不断加剧和蔓 延 如今价格战已经涉及家电业#45 业#建筑装潢材料 甚至汽车行业!而且还在逐步扩大到各行各业$降价% 似乎已经成为了各大企业扩大市场份额# 提高产品销 量的犀利武器 但我们应该看到它在为企业带来短暂 成功的同时!也存在着众多的不足 ! 价格战的利弊分析 !! 从整个市场经济角度来看 价格竞争!是价值规律发挥作用!打破垄断!促进 企业提高效率的有力手段 也是形成合理价格的有效 途径是中国工业实现优胜劣汰!走上规模经济的必由 之路 但同时!以在激烈的竞争中!价格只是代表一个短  期信号的情况下! 价格竞争会导致市场主体可能只追 求短期利益! 而对投资周期长和预期利润不确定的长 期项目并不很关心 !# 从企业主体来看 降低价格可以扩大销售量!增加市场份额还可以 增加行业进入壁垒!降低潜在进入者的威胁 但也有可能会带来以下方面的风险’!低质量!消 费者会认为产品质量低于售价高的竞争者质量 脆 弱的市场占有率!低价能买到市场占有率!但是买不到 市场的忠诚!顾客会转向另一个价格更低的公司#低 储备!因为售价高的竞争者具有深厚的现金储备!它们 也能降低并能持续更长时间$增加了企业成本!价格 战必然伴随着宣传战! 大量的广告投入使企业经营成 本大幅上升%减少了收入和利润!如果行业内同时降 价的话!市场份额的分配并不会改变多少!但是总收入  !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!  的职业判断和价值取向在一定程度上决定了预警机制 实施的成功与否 (2)建立财务风险预警计算机辅助管理系统!并与 计算机会计信息系统衔接!进行动态监控 ++++++++ 参考文献! !张友棠’,财务预警系统管理研究-UV 中国人民大学出版 社/011. 张玲 ’,基 于 经 济 附 加 值 的 上 市 公 司 财 务 困 境 预 警 实 证 研 @ ABC @  究-U?V,财经理论与实践-011.W2X #黄锦亮#白帆’,论财务风险管理的基本框架-U?V,财会通讯- 011.W7X $财政部注册会计师考试委员会办公室’,财务成本管理-UV 经济科学出版社/011. %薛祖云# 刘金星’,现代企业财务风险