市场营销——华为营销组合分析.docVIP

中南大学商学院 《市场营销》 （上课班级：000038-002；授课教师：张运生） 期末考核作业 华为营销组合调研报告 参与调研学生 班级 学号 学生姓名 联系电话 期末成绩 艺设1202 1907120101 刘思妍 提交时间：2015年6月16日  目 录 1. 公司概述 2 2. 产品组合 2 3. 价格组合 2 4. 渠道组合 2 5. 促销组合 2 6. 人员分工安排 2 1. 公司概述 (1)?华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。?? (2)?2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。?? ??? (3)?华为的经营领域? (4)?华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。?? (5)?华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活.? (6)?而华为之所以能取得这样的成就,它的竞争优势主要体现在以下三个方面:? (7)?以研发推动产品的持续创新.“华为以做一个世界级领先的电信设备商”为发展目标，特别强调科研的投入。目前，投入超过50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列，并且率先在阿联酋，香港，毛里求斯，马来西亚实现商用，突破欧洲市场的垄断巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。? ??????（2）强大的营销能力和良好的服务。在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，生产人员占12%。这说明了了研发和试产营销在华为公司的发展中占有极为重要地位。华为公司始终相信一句话，“企业要活下去，永远只有一条途径，那就是关注客户需求”。? ??????（3）综合成本低。华为能在竞争激烈额电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优，综合成本更低的通信产品有重要关系。华为提出，要追求客户利益的最大化，就是要追求客户的成功，而不仅仅是客户的满意。要实现这个目标，就必须从客户角度出发，因此为客户降低产品的终生使用费用是必要条件。 产品组合 华为公司成立早期产品组合的宽度和深度非常小，为了扩大市场份额和企业发展需要，华为采用扩大产品组合策略，在原有的产品线上逐步扩宽产品组合的宽度和加强组合的深度，之后就足部形成云、管、端，三条产品线，在三条产品线的基础上不断开发出新产品项目。 云 主要为软件产品，提供丰富多彩的业务与软件、安全与储存、网络运维与管理系列产品。 管 主要为网络连接产品，从接入、承载到核心，全面适应网络宽带化、智能化、移动化、IP化的发展趋势。 端 终端产品，手机、电脑等都为终端产品。针对个人、家庭、企业用户，提供各种终端产品。 以华为手机为例，从最早的小灵通到现在的智能手机。华为都在不断进步，其产品线越做越大，产品项目越来越多，其组合深度和宽度不断提高。从目前手机市场情况来看，只能手机无疑是其中的明星产品，苹果、三星等品牌智能手机更是占据了大量份额。华为手机近年来也不断发展本企业的智能手机品牌，其高质、低价格的战略也为其树立了良好的产品形象。为其向高端智能手机市场发展奠定了坚实的基础。 3. 价格组合 手机型号 价格 华为P8 2888 华为MATE2 2999 华为ASCEND 2488 华为P6 1099 华为GX1 1590 华为G628 999 华为B199 1490 华为6PLUS 1999 华为荣耀7 1999 与苹果、三星等国际知名品牌相比，华为手机相对价格低廉，品质也有保证，为其树立了良好的产品形象。 渠道组合 渠道理念 秉承“合作共赢、耕耘收获”的渠道理念，以与合作伙伴实现双赢为宗旨，积极贯彻合作、开放、共赢的渠道策略。 合作共赢：通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道生