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关于对中青年服装消费市场的调查报告 ——以杭州、上海、厦门等10个大中城市为例 为了更好地了解中青年顾客对服装市场的需求，特进行此次调查。调查由杭州市新星服饰有限责任模拟公司承担，调查时间是2014年3月22日至24日，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是300位中青年消费者和5家服装企业。各项调查工作结束后，我公司予以总结，其调查报告如下： 一、调查对象基本情况 （一）中青年消费者的基本情况 1、样品类属情况。此次调查选取的中青年消费者的有效样本为280位。在有效样本中，男性128位，占总数比例45.7%；女性152位，占总数比例54.3%。其中年龄在20至25岁的107位，占总数比例38.2%；，26至30岁的92位，占总数比例32.8%；31至40位的69位，占总数比例24.6%；其他年龄12位，占总数比例4.3%。 2、收入情况。在有效样本中，月收入在1000元以下的28位，占总数比例10%；月收入在1000元至2000元的108位，占总数比例38.5%；月收入在2000元至3000元的102位，占总数比例36.4%；月收入在3000元以上的42位，占总数比例15%。 （二）竞争对手的基本情况 Zara和HM是两个近年来最为成功的时尚服装品牌。成立于1975年的西班牙品牌ZARA，通过快速地推出时尚又价格亲和的服装，目前已经成为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商。在56个国家，ZARA拥有超过两千家以上的服装连锁店。 于1947年在创立，主要经营销售服装目前，HM的发展惊人，拥有超过3000 家专卖店，足迹遍布 28 个国家。成立于1975年的西班牙品牌ZARA，通过快速地推出时尚又价格亲和的服装，目前已经成为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商。在56个国家，ZARA拥有超过两千家以上的服装连锁店。Zara的零售是处在一个“进货快与销货快”之间自我强化的正循环之中：分店每周根据销售情况下订单两次，这就减少了需要打折处理存货的情况，也降低库存成本。 是看“快速、少量、多款”Gap的规模经济效应是基于“款少、量多”、廉价路线，而Zara、HM的规模经济效应却是基于“快速、少量、多款”。Zara每年推出上万款服装，并且款式与时尚同步，定价也更接近高档品牌的模式实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间。前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。在服装业有个专业词汇——前导时间，指的是一件服装从设计到出售所需的时间。Zara大大缩短了前导时间，它从设计到生产最快可以两天完成，前导时间最快为12天，对比而言，Gap单单设计酝酿期就达两三个月。服装是随时间快速贬值的，每天贬值0.7%，计算机产品为每天0.1%。因而缩短前导时间有多重好处：“越快的前导时间就能让服装公司对市场潮流反应快速，这既可提高服装的价值，还可让公司不用预先做好大量成衣，减少存货费用和存货风险；此外，较短的前导时间也可以使得公司减少对潮流的预测，避免生产出不受顾客欢迎的服装，从而避免公司因估计错误而令服装囤积，也可避免以折扣来促销所导致的损失。” ZARA有近400名设计师，这些设计师是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的必威体育精装版设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。ZARA有近400名设计师，这些设计师是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的必威体育精装版设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。 HM时尚年度分为两季：春夏和秋冬。采购活动与市场导向相一致，并根据分布在世界各地的销售店提供的数据，比如什么好卖、气候差异以及购物喜好等不断做出调整，使时尚流行的准确性得到最大优化。商品筹备时间从2~3周到6个月不等，主要由商品的属性决定。短的筹备时间并不一定最好，正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保持平衡。最短只有7天，一般为12天 1