出口还价的操作练习.docVIP

荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报报价数量：17吨（计一个20英尺集装箱）。? 进货价格：每吨5600元人民币（含增值税17%），出口退税率为3%。? 国内费用：运杂费共计1200元，出口包装费每吨500元。? ??????????出口的商检费共300元，报关费共100元，港区港杂费?共950元，其他各种费用共计1500元。贷款年利率为8%，垫款时间2个月。银行手续费率为0.5%(按成交价格计算)? 出口运费：2200美元。? 保险：按CIF价格的110%投保，保险费率0.85%。? 佣金：3%? 预期利润：10%（以成交金额计）。? 汇率：8.25元人民币兑换1美元。? 神户? 荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后随即收到日本商人的还价，每吨CIF的接受价格是990美元，其中包括3%佣金，请根据还价计算：?（）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少元人民币？总利润额为多少？利润率是百分之几？（精确至元）? （）如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？（精确至元）?实际成本??＝?5600?–?5600?÷（1?+?17%）×3%?＝5600143.5897? ＝5456.?4103元／吨? 费用：? 国内费用=?500+(1200+300?+100?+?950?+?1500)?÷17?+?5600×8%÷6? =812.9020元人民币/吨(注:贷款利息通常根据采购成本来核算)??? 银行手续费?=???报价×0.5%? 客户佣金???=???报价×3?%??? 出口运费???=???2200×8.25/17?=?1067.6470(元)? 出口保费???=???CIF报价?×?110%?×?0.85%?? 利润???????=?报价?×?10%? CIF?报价?=?实际成本?+?国内费用?+?出口运费?+?客户佣金?+?????银行手续费?+?出口保险费含佣3%?+?预期利润? ??????????=?5456.4103?+?812.9020?+1067.6470? ????????????+报价?×?3%(客户佣金)?+?报价?×?0.5%（银行手续费）? ????????????+报价?×?110%?×?0.85%(出口保险费)?+?报价?×?10%（利润）? CIF3??=?(5456.4103+812.9020+1067.6470)/(1-3%-0.5%-110%×0.85%-10%)? ?????????=???7336.9593/0.8557/8.25? ?????????=??1039.30美元/吨? 还价核算解答? (1)?按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3%神户，荣成贸易公司每吨可望获取的利润额? =销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金? =990×8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990×8.25×(0.5%+110%×0.85%+3%) =830.5407-362.2286? =468.3121? =468(元人民币)/吨? 总利润额??=?468×?17?=?7956?元人民币? 利润率????=?468/8167.5×?100%?=?5.73%? (2)?如果荣成公司10%的销售利润保持不变的话，每吨水产的国内采购价格? =?销售收入-?销售利润?–?保险费?–?佣金?–?银行费用?? -?国内费用?–?海洋运费+退税收入? 这里要特别注意的是国内费用中的银行利息为采购价格×8%/6；? 而退税收入则为采购价格/（1+17%）×3%? 1-3%/1.17) =990×8.25×(1-10%-1.1×0.85%-3%-0.5%)-（500+4050/17）-1067.6470-购货成本×8%/6 (1+8%/6-3%/1.17)?购货成本= 990×8.25×85.565%-738.235-1067.6470 =6988.521375-738.235-1067.6470=5182.639375 0.98769购货成本=5182.639375 购货成本=5247.22=5247元人民币/吨?茶餐具 货 号 品 名 包装方式 NF91115 15pc Tea Set 1套/纸盒, 4盒/纸箱 包装尺码 包装重量（毛/净） 含税采购成本 54.5×28.5×40.7cm 19/14.5kgs 100元/套 ? 茶餐具 货 号 品 名 包装方式 NC904 220cc Cup Saucer 半打/纸盒, 8盒/纸箱