各种形式易货交易.docVIP

各种形式的易货交易已占全球商业交易总额的3096多，易货不仅可以解决产品积压问题，也是避开资金“瓶颈”，获得额外销售的一种营销手段。”我们公司是1993年7月份成立的。当时，宏观调控已经开始，银行卡死了贷款，许多在建工程纷纷下马，钢材水泥等原材料价格大幅下跌。公司最困难的时候，我口袋里只有2000元钱，如果再坚持原来的经营方法就只能崩溃。于是，我们想到了易货，从而绝处逢生。“新鲜出炉的”福布斯”中国100富豪中，排名15位，身家25亿的河北卓达集团总裁杨卓舒在介绍自己的“发家史”时作如是说。 杨卓舒的易货手法可谓高明。举一个例子：当时，有一家煤矿的煤主要供应焦炭厂，焦炭厂生产出来的焦炭供应钢厂，钢厂生产出来的钢材供应金属贸易公司，金属贸易公司把钢材供应房地产公司。房地产公司盖的房子要是卖不出去，大家只有一块儿压死。于是，杨卓舒先跟煤矿谈，给他房子抵押给银行，银行给他货款，然后他给杨煤票，杨卓舒拿着煤票找到焦炭厂要钱，对方说没有，只能给焦炭。再去找钢厂，钢厂厂长讲要钱没有，只能给钢材。杨卓舒要来了钢材，一部分用在自己的建筑工地上，一部分给了其它建筑队。这一转就全都活了。”这叫‘五马倒六羊’。头两年我们易货3个亿，大规模的易货支持我们渡过了最困难的阶段。”相信杨卓舒的经营之法能给很多企业带来启示。自从中国告别了”短缺经济”时代，“货越来越难卖，钱越来越难赚”已经成了大多数企业的共识。很多老板有这样的感觉：好不容易找到了一个市场热点，生产出了一大堆当时热销的产品，可市场的热劲一过，东西就都积压了下来。怎么办？“割肉”甩了，成本受损失；要不就只能搁着。这样的问题越来越严重。 1997年国家统计局作过一次统计，当时我国库存商品和闲置生产力(包括房地产、生产资料、汽车、化工、日用消费品、酒店客房等)高达3万亿元人民币.各位老板，快去看看你的仓库！解决这个问题的一个很好的途径就是易货。所谓易货，就是以货换货。每一个企业都追求利润的最大化，这同时也意味着成本的最小化。如何让现有的设备、服务能力充分运作起来，产品又不至于积压在手里，那么这个企业的经营就一定是成功的。 “现代易货”是近20年来在世界上发展起来的。传统易货之所以抵挡不住货币的轻轻一击，从交易史上销声匿迹．就是因为传统易货必须在同一时间、同一地点、对彼此的货物都很中意、货物的价值相当等一串条件下才能实现。交易效率低下是易货的“致命伤”。但是，近年来信息技术的发展为解决易货的这个痼疾提供了可能。“现代易货”的基本模式是：由易货服务商搭建一个通用的信息平台，需要易货服务的企业在成为该平台会员后，发布易出和易入的信息，同时浏览其他企业的信息，寻找合作伙伴。交易方式有两种：一是由易货服务商充当经纪人的角色，为相互中意的双方提供中介服务，收取佣金．功能类似于股票交易所；另一种是由易货服务商作为信用机构．会员企业向服务商提交自己需要易出的产品，服务商同意接收后向其支付虚拟的“易货额度”(tradedol，ar)，建立账户，利用所获得的“tradedolar”，它可以“购买”所有提交信息的会员的任何一种产品。易货服务商将产品出手后，赚取差价利润。 现代易货理论认为，易货可以带给那些只用现金的商家一个竞争优势：通过易货增加的销售又增加了用工、生产和采购能力。资产交换使得商家通过利用易货把剩余能力变成采购资本。通过易货公司交换剩余资产获得所需要的产品或服务，商家能够从这些资产中获得比处理成现金更高的价值。 简单地说，易货的作用有二：浅层次的作用在于，它起码可以直接解决产品积压问题；更深层次上，它完全是避开资金”瓶颈”，获得额外销售的一种营销手段。可见，如果利用好易货，你的经营会上一层楼，成功的例子已经证明。业内人士都知道，印刷这个活儿是来业务了加班加点抢时间，没业务时厂房关门休大假。1998年成立的大连白云印刷厂是小企业，成立以后，经历了几次“农忙”、“农闲”，厂长周新伟开始琢磨，虽说忙忙闲闲大体能做到收支相抵，还略有盈余，经营上还算说得过去，但1个月中．机器总有半个月闲着。市场有限，盲目扩大生产只能积压。怎么办呢?想了几天，他敲开了省内某家电视台的门，要求为电视台印刷宣传材料。对方不需要付费，只要给他的印刷厂打打广告就行。他开出的条件很优惠，电视台很痛快地就答应了。通过这种方式，白云印刷厂和数家媒体建立了联系。几个月间，印刷厂声名鹊起，业务得到扩大。 周新伟利用易货，把闲置的生产能力变成了“广告费”，把本来流失的价值创造了新的销售，这深得“现代易货”的要领。据说大连企业的易货意识就比较好。记者采访大连易货交易中心的马卫平经理时，他随口举出了几个蛮有意思的案例。大连某三星级酒店是易货中心的会员，他们在中心网站看到另一会员有一批二手电脑要易出，而他们恰好准备采购电脑，随即通过易