商务谈判和国际贸易会话.docVIP

沈阳大学科技工程学院 教 案 2012 ～2013 学年 第 一 学期 课程名称： 商务英语谈判与国际贸易会话 教师所在院、系： 经济学院 学生所在专业、班级： 09国贸1、2 教师姓名： 陈虹 教师职称： 副教授 “商务英语谈判与国际贸易会话”课程综述 （正文用5号宋体字，标题用四号黑体字） 本课程的主要内容： 理论部分： 主要讲授国内外的经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式在谈判中的应用、谈判类型等方面、运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行比较全面的分析。 案例部分： 结合理论部分的讲解，提供了相应的案例分析，所提供的案例大多是世界著名谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。 模拟谈判： 目的是加深学生对语言、谈判知识、谈判语句的学习和吸收，一方面突出了谈判口语课程的商务谈判技能，另一面强化了口语交际能力，让学生在牢固掌握商务知识的基础上，能够流利地使用英语解决商务谈判中的实际问题。 本课程与其他课程的关系： 本课程的学习可以为本学期或下学期的相关的课程起到承上启下的铺垫的作用，比如国际结算、国际贸易理论与实务、报关学、货币银行学、市场营销学、进出口业务、制单业务等科目。 本课程总学时(学分)数：64 本课程的考核方式： 口语 本课程的教材： 国际商务谈判与国际贸易会话 本课程的主要参考书： 商务英语谈判口语与国际贸易会话 暨南大学出版社 授课章节名称 Lesson 1 第 1 次课（2学时） 教学目的与要求 Understanding and practicing 教学重点 Speaking 教学难点 Practicing and understangding 思考题与作业 Role play 教学内容、设计与时间安排： Business Negotiation(30min.) 1.Reading the article and role play(20min.) 2.Notes(10min.) 1:We increased sales of our main brand by 13 percent.我们主要品牌产品的销售增加了13% …they will try to establish a personal relationship with you，a friendly relationship…他们会努力与你建立一种友好的个人关系 Tip for Negotiation(30min.) 1.Reading the article and role play(20min.) 2.Notes(10min.) They need to know you as a person before they do business with you .They need to trust you.他们在与你做生意前要了解你这个人，他们需要信任你。 Take senior people with you 带上你的资深人士 Your Price Is Really High (30min.) 1.Reading the article and role play(20min.) 2.Notes(10min.) Take an extreme position yourself.你自己可采取极端方式 I guess the honest answer is that I always have a clear expectation of what I expect to achieve.我认为诚实的回答是：我对预想要达到的目标有一个清晰的预期 教学手段： 讲授， 板书 案例研究与分析 授课章节名称 Lesson 2 第 1 次课（2学时） 教学目的与要求 Understanding and practicing 教学重点 Speaking 教学难点 Practicing and understangding 思考题与作业 Role play 教学内容、设计与时间安排： Can we meet each other half way ?(30min.) 1.Reading the article and role play(20min.) 2.Not