商家做团购一些注意细节.docVIP

团购，在上线前，只能预估大概，而事实往往超出你的想象，无论是爆仓还是冷场，对于产品的供应商来说，都有点胆战心惊，下面我来谈谈和团购网合作的几点经验。 一， 选产品 1， 季节性产品：蚊帐，空调被，保暖鞋，防晒霜等 2， 易消耗产品，暖宝宝，一次性手套等。 3， 新奇特产品。 4， 单个产品最好控制在1公斤内。 二， 产品单价 团购网站，冲动性购买特别明显，单价控制在50元内，比较容易销售。 三， 选择好的团购网站合作。 对于有把握卖爆的产品，一定需要优质的团购网来合作，第一家一旦成功，后面很多团购网站会直接来找你合作，我们的最大的运气是，第一次就选择了xx合作，当然更是xx网给了我们机会，早上9点多，陆续有电话进来开始咨询毯子的颜色等，上午销售到了两三百条，下午到了五百多，当天晚上出到1600百多条，那一期，我们共出了5945条。 在此期间，不断有各个大型团购网站前来联系，要求合作。 四，合作前需要注意的问题 1， 图片和文字。 团购网站和淘宝不一样，图片不能太多，一般是6-10张为适宜，其中必须有整图，细节图，并且最主要的是要有“首图”----首图最大的卖点是能在这个极小的图上展示你最大的卖点，比如你的价格，产品的样式。 文字，团购网站的文字比较精炼，个性话的文字比较受欢迎。 这个团购网本身就是长项，稍微带过。 2， 合同的货款周期。 这个对于小的供应商来说，很可能是最致命的，一旦产品卖爆，你会发现资金链会出大问题，所以，在合同上，一定要注意的是你，在你的能力范围内提供产品的数量，比如500或者1000，如果直接写个5000，而仓库并没有这么多产品，那是最大的事情。(产品卖爆会出现两个问1、资金问题 2、生产问题) 五．合作期间必须注意的问题 1，备货。 备多少货，是个很复杂的事情，备货多了，资金会积压；备货少了，补货会不会很难，如果很难，影响销售，所以，这里需要一个评估。 评估的标准，一方面来自对于团购网站的考核，另一方面来自产品的定位，这很像我们在淘宝商城做聚划算，其中之间的平衡点，只能慢慢地摸索，我的建议是，至少你要备货500套。 2， 补货 在任何情况下，你必须控制到3天内，能补足货。 其实大家都明白，即使是你开的工厂，也不能绝对保证3天内能补足大量的货物的，但和团购合作，你必须要有这个能力，否则那就别合作，因为任何一家团购网站，他都喜欢产品能卖爆，而不是在销售急冲的时候，你告诉他：我没货了！ 那该怎么办呢？ 首先，要对你自己的产品的环节及其清楚，原材料是不是现成的，加工需要多少时间，一天能出多少量，运到你的公司需要多少时间，能不能控制好，一个环节出问题，后面的环节全够跟不上。 学会“狡兔三窟”，任何一个产品，必须有备用工厂，一旦一个跟不上，另外一个立刻能跟上。 等后面再具体说怎么操作。 3， 发货前的准备（如何提高发货速度） 这里很多细节，每个细节一旦少了，后面发货都会延迟。 1， 先预备好至少1000张运单，我们曾经历过手里没运单的尴尬事情，你再催，快递公司也不会给你送来，为什么，因为快递公司的运单是购买的，如果你没提前做计划，他们是不会公司里直接放着几千张单子让你用的。 2， 打包的材料是否准备好。 胶带，包装袋，封箱机，剪刀等等，必须多预备很多套，因为会临时增加人手的。 尤其是打印机，千万别在发货期间，你要换色带了，或者是它出故障了，那个时候你只有着急的份。 你统计过一台打印机1天能打印多少个单子吗？你公司只有1台打印机吗？如果连这个都不知道，你可千万别做团购。 3， 有无准备“备用人员” 平时公司只是发200单的能力，现在让你一天发1000单，你想过怎么解决吗？到时叫朋友来发？根本来不及，因为不是一个人两个人能解决的。所以，要想办法招聘好“备用人员”，比如兼职网，比如中介公司等等，必须在一定的时间内，他们能上岗，这个时候你会明白上面的打包材料为什么需要预备多份的了。 再比如，公司同事突然生病或者其他事情，不能来上班了，你想过谁能来顶替他吗？也许，你会说没那么巧，世界上的巧事很多，我们就遇到过，一个负责打单的同事被车刮了，当时整个公司全部集体发货中，那个时候你会发现少了一个人，问题很大很大的。 4， 发货。 1，什么时候开始发货？ 很多团购网站的合同都是说“团购完三天内发货”，难道你真的按照这个合同走吗