外贸基本要知道东西.docVIP

基本上不灌水， 前些日子在跨国论坛里转了转，看到了令我头晕的事情， 外贸这行业怎么了？？?现在的外贸人又怎么了？？??转到这个号称全国第一外贸论坛上，来找找是否还有共同语言的同志。仅此个人看法，敬请指教1）很多人问的外贸问题很白痴，甚至是很幼稚。 有的人还理直气壮的喊： 不懂就问怎么了？？是的，不懂就问，关键前提是你具备了一定的思考能力了，想过以后再问。 连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。很多外贸流程的基本的操作，最基本的常识很多人也在提问， 我只能说你别玩了，赶紧从跨国消失吧， 你的懒惰就已经告诉了大家你完了。2） 外贸，简单翻译对外贸易，虽然贸易绝不是买卖的关系，但也绝非象现在很多人做的外贸， 客人一发信，立刻回个价格，客人再回复详细的情况，就高兴的要死， 终于有意想了。经常的情况是客人拿了样品没消息，或者拿了价格没消息，那这事就是OVER了。我在广交会10年， 经常看到很多见到外国人就一脸媚相， 见到中国人不带采购商的证就没好脸色， 我想告诉他们，他们完了，生意做不大的。3） 买与卖，看起来很简单，但你以为问个价，报个价，成与不成就听天由命？？？ 错！！！！外贸要做好有几个条件：1） 人在国外， 达到这个条件的基本上前期都是改制前老国有进出口公司和外贸公司的业务员，他们那时呆在国外，再加上进出口权的限制，基本上所有的出口都在通过国有公司，所以这些人掌握的相当的客户资料与厂家资料，对产品熟悉，与客人关系好，对所在国的市场熟悉， 这些造就了这部分人的成功，目前各外贸公司的老总大多是这样的人。2） 很可惜，我发现很多跨国的人都是年轻一代， 要么是业务，要么是SOHO 一族。 SOHO一族觉得自己做了几年或者老板不爽，恰好手里有点老客人就跑下来了。 呵呵， 我想问，你们准备好了？？？无论是做业务还是SOHO， 不是有几个客人就可以做的，你的平台做好了吗？？你的资金充足吗？？ 你的客人稳妥吗？？ 你的供货商稳定吗？？ 你的流程都熟悉吗？？你的前景目标定好了吗？？ 如果这几条你没有做到完善的话， 还是一个OVER。你觉得你的客人很好了，OKAY， 客人有的是看合作的时间，不过也有的是看工厂。 你没了工厂，你的客人关系是否处理到他根本不在乎的程度，他只相信你。 客人是否会发别的询盘给其他工厂， 你能保证在你业务的期间或者你的SOHO 期间，客人一定给你下大而稳定的定单？？？ 即便可以， 你的供应商可以给你提供很优惠的价格吗？？ 让你有足够的竞争力？？ 要知道，你做了SOHO 就是要发展，不能只靠老本，坐吃山空，更可况只有极少数人有把握客人一定不会跑掉。 OKAY， 工厂也会给你很优惠，很有竞争力的价格，但是， 90% 的工厂特别是不熟悉的工厂对付款很苛刻的，很正常，你能在你的资金范围里保证这个吗？？ 这些都OKAY了， 还有您对外贸的流程熟悉吗？？有人讲，很简单， 做P/I， 下单，定船， 拿B/L 换钱，或交L/C 去BANK， 要么就是D/P，简单啊！?简单？？？ 简单就不会有人问起B/L 电放的英文了， 就不会有人问什么是买单出口了，就不会在香港转港的时候不报关了？ 就不会有人问起退税怎么算了？ 就不会有人问产地证了？？ 就不会有人问 CE 了？？就不会有人问起使馆认证了？?这些都是最简单最基本的，为什么还有人问呢？？ 是因为根本没准备好就进入了这个职业。让我来谈谈， 不算教人：1） 哪个船公司是哪个国家的，去哪个国家需要保函，去哪条线有优势， 从哪里转港，有没有特殊的要求， 首先这些是基本的要点。 其次，对你认识的货代 要了解他们的优势航线是哪里？ 国外的直接代理在哪里？ 老板是哪里人？ 有没有歪的路子，这些要了解，充分准备，在这过程你要了解出口所需要的所有单据。 P/I PACKING LIST 这些都是垃圾单据， 是人都会的。 核销单的申领，要自己去领， 报关单仔细看（一般贸易，加工贸易等还有其他贸易） 为什么会有其他贸易，为什么其他贸易低于$2000就不用核销单了,这些你要清楚. 为什么有人买核销单出口,风险在哪里?? 好处在哪里???为什么要核销单??牵涉到了退税,怎么退?? 退多少?? 退税现在那么低的情况下,开发票出口,交税(总要达到税务的税负), 再退税, 中间能产生多少费用, 划算吗?????? 这些都是你要准备的,起码了解, SOHO 一族更应该如此. 2) 到产品了, 你做的行业现在怎么样? 主市场在哪里?? 你的客人处于一个什么位置?? 市场的行情怎么样?? 这个产品的竞争点在哪里? 你的竞争点在哪里?? 首先要知道你的优势在哪里, 在价格还是在技术还是在质量??? 如果在价格，你就要考虑你怎么用价格来获取更多客人,在技术,你就卖技术,这个要恭喜你. 如果在质量