大学生决定做销售前应该明白几件事.docxVIP

前言： 销售是创造、沟通与传送价值给顾客及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序——这或许是所有职业中最没有必要的定义。因为销售就强调一个字，卖！卖东西就叫销售，东西卖得好就叫成功执业。这是一个永久性的职业，不管是技术研发，还是产品生产，还是服务业，都需要销售来将他们的东西卖出去实现利益。但是，作为求职的大学生，如果我们对销售的理解又仅仅停留在卖东西的层面的话，也是不行的。卖东西只是一个结果意义上的定义，要选择一个职业必须对其有全面的认识。如果坚持认为销售就是卖东西不顾其余的话，你是对的，但是你很可能不会成功，我们从面子到里子对销售职业做一个剖析。一、销售是什么？1.将销售与“忽悠”和零售彻底划清界限销售与“忽悠”。 在你不真正的了解销售时，说起销售人员，你首先想到了什么呢，相信一部分人会浮现大街上拉着人就开始神采飞扬嘴上喋喋不休手上指指点点的告诉不幸路人的危险处境，然后站在一个救世者的高度让别人买自己的拯救方案的人，因为他们是最贴近东西千方百计卖出去的人。可是这里我们比措辞强烈的指出，这不是销售，是“忽悠”。如果这要是销售的话，那么尊敬的赵本山老师就不是最好的喜剧演员而是最好的推销员了。销售应该首先是客观的提出客户身上存在的需求，而不是主观的去为客户虚构一个需求，而谈判的过程，销售和客户之间是公平的对等的，而忽悠者和路人之间的关系敌明我暗之间的关系。对！销售和忽悠之间的区别在于，买东西的人身份不同，前者是“客户”，而在后者，是“被害人”。销售与零售。 另外要把销售和零售区分开，虽然零售同样是销售的一种，但是在分工越来越细的概念体系下面，我们还是将两者区别开来。销售在灵活程度上远高于零售，零售是被动的接受顾客，而销售时主动的寻找客户，购买者因为自己发现了需要来到零售商场购买，而销售则寻找到客户的需求去给客户以改善建议。销售与营销。 当然，还有一个非常重要的概念需要与销售区分开，那就是营销。直观上，我们认为营销也是为了卖出东西。确实，两者从最终结果上看是一致的，但是营销概念涵盖的内涵更多，与销售是包含与被包含的关系。营销是产品从销售方案的制定到销售的整个过程，销售一般是营销的最后一个步骤。营销的对象是整个市场，整个市场需要什么决定了营销怎么做，而销售的对象就是单个客户，客户需要什么决定销售怎么做。两者在结果上不是严格一致的，营销成功不代表销售肯定能成功，比如为了销售一批女式包，营销团队将其物美价廉的优势广而告之，但是销售在接触客户时，可能会碰到客户只买LV的局面。请点击：《销售和营销的十大区别》 查看更多2.销售分布在哪些行业这是最简单的问题，因为只要一个行业有将产品或者服务卖出去的需要，那么它就需要销售，销售能够将产品或者服务换成利益，实现从东西到货币的危险跳跃。但这或许又是最难回答的问题，因为那么多种行业，很难一一去查明并列举出来，而且必要也不大，这里将这些行业分为三类，产品生产行业、贸易行业、服务型行业，其中服务型行业包括金融产品行业、科学技术和信息行业以及其他一般性服务行业，这一类主要包很多无形的服务。3.销售的工作内容包括什么如果你求职时关注每个岗位下的岗位职责这一项描述，你应该能总结出，销售职位的描述是最简洁而且也很清晰，当然其他一些招聘职位可能确实也只有几句话甚至几个字，但是它背后往往包含的意思是“这页面实在写不下，你先进来，然后慢慢跟你说。”而销售即使只有几行字，也已经将销售这个职位对你未来的工作内容写详尽了。我们归纳一下，销售无非就是如下几项工作：找新客户、联络老客户，以完成销售指标；负责对客户进行全程的服务，包括接触过程、签订协议过程、售后服务过程；完成工作报表，向上级回报工作。如果觉得就这么说不靠谱，那么你可以参考一下这篇，看看能不能发现新的东西：《销售工作的10项内容》二、做销售好吗？1.就业空间我会告诉你，当我在百度的有哪些信誉好的足球投注网站输入框中敲进“销售”和“需求”两个关键词后，弹出来的结果都表明，销售人才的需求非常旺盛吗，因为没有找到全国性的调查统计，我这随意摘了几则，他们的标题如下：“周六人才招聘会 销售人才需求最多”、“销售人员需求旺盛 电子商务人才抢手”、“制造业转型 机械设计与销售类人才需求增长”、“医疗器械销售人才需求攀升 传媒人才入驻医药行业”、“7月江西人才市场销售岗需求量最大 酒店旅游类岗位走俏”……所以，关于销售的就业空间大不大这个问题应该就不用再多说了吧，只要你有志于从事销售，有没有机会不是一个问题。2.收入怎么样首先你要明白一个职场道理，如果你想要高收入，那么就要愿意冒险，不要同时极度的追求稳定，稳定和高收入常常不能兼得。没错，销售的收入是不稳定的，我国是的销售的收入普遍是低底薪，高提成的，这意味着，做得好，你会比别的稳定的工作如财务或者行政高很多，做的不好，那么你会不如