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年赚百万！他做外贸服装凭眼光和胆量暴富 相关专题： 服装店 时间：2010-08-20 08:44来源： 衣酷网服装互助论坛 采访对象：东莞雅绮服饰有限公司—刘总 采访者：广州小强 采访时间：2010年7月27号 采访内容：传统服装企业的电子商务之路(非常多的实战经验，买家卖家都可以吸取经验哦） 亮点提前看： 1、现在公司长期合作的几个大客户就有通过论坛认识到熟悉再到朋友。而且大部分都是在深夜两三点谈定的。这一点我有一个心得，如果哪个采购商深夜找到你，而你又在线，跟你了解产品,他一定是非常有诚意的,或者说也是迫切需要你的产品的，只要你耐心的去沟通,成功率非常高。 2、支持货到付款吧！我们相信恶意捣乱的客户几乎没有。所以只要我们自己相信自己的产品，有何不敢货到付款，三天内无条件退换货呢？如果真有客户退换货，那就说明我们售前的沟通做得不好，让客户没有了解清楚我们的产品，那就是告诉我们，我们要加强售前的沟通，以避免退换货的产生，给双方造成麻烦。 3、在06年通过阿里巴巴服饰论坛认识了一位在北京做边贸的客户，忽然有一天晚上他找到我说：我在论坛关注你二个多月了，一直在看你在论坛里的发言与发贴，清楚的了解到你对外贸服装的熟悉，直接说找我合作。这单生产的成交对我的生意有一个非常大的转变，想知道这单生意是多少件衣服吗？当时在整个东莞库存行业引起了一个小小的轰动，从来还没有谁一次性定购这么大量的外贸库存服装。一共是19.5万件。整整装了四辆大卡车。 4、一个淘宝店主可以一个月不到就销了八千件，一个大姐半年时间可以从摆地摊做到开三家实体店，你能做到吗？这该是每个人认真思考的。 PS：雅绮服饰的阿华，曾曝自家有1000平米的仓库，小强上个月的东莞之行，还有一个任务就是探访探访这家有1000平米的仓库的雅绮服饰以及他们的老总——刘总。小强到达大朗之后，首先就去了那1000平米的仓库“偷拍”，眼见为实，货的确是很多的。相关实拍在接着往下看，做外贸货的网友们可要睁大眼睛看了。看完仓库，然后是员工办公室，再然后是展厅， 一切如阿华所说，雅绮的确是用了心在电子商务这块。最后和雅绮聊起了传统服装企业的电子商务之路，让我们一起来看看，他们是如何跨过电商的一道道坎的。 人物简介：雅绮老刘 2004年之前，从事教育事业；2004年，为了实现自己的人生理想，离开了熟悉的教育行业，从深圳来到了东莞，在老乡的帮助下，合伙开了自己的第一家工厂。2005年上半年申请阿里巴巴诚信通，重新站在起点,通过经营外贸库存服装在阿里巴巴开展自己的批发业务，开启了转型电子商务的第一步。2009年下半年开始着手推出自己的品牌“洛薇雅”，并成立了专门的电子商务部门，建设独立的B2B批发平台。重点打造专业的外贸服饰网络供应商平台的角色。 采访全文： 广州小强：刘总，你好！ 雅绮老刘：小强你好， 欢迎你来到大朗。 广州小强：谢谢。这次来，还得请刘总多多指点大朗服装的特点。刘总是东莞人吗？ 雅绮老刘：不是，我老家是湖南的，大学毕业后到深圳教书。然后“一时冲动”进了服装行业。 广州小强：哦，又一个服装行业的人民教师，衣酷上好像还有一位人民教师，还写了自己从人民教师到服装批发商的艰辛历程，很是感人的。 雅绮老刘：的确，每一个白手起家的人，都有一段艰辛的过去。 广州小强：刘总你呢？你创业之初遇到过怎样的艰辛？ 雅绮老刘：我在服装行业的经历，可以总结为一次失败两个转折。2004年开的工厂，主要做生产加工，但经营得非常艰苦。一年时间，亏损几十万，一入行就遭遇了惨败。其中的原因有很多,最主要的还是自已不懂行,不懂技术,投资盲目！ 广州小强：那两个转折是？ 雅绮老刘：两个转折，一是2005年正式好好利用阿里巴巴的诚信通，开启了转型电子商务的第一步，是我起死回生的关键；二是2009年下半年公司成立了专门的电子商务部门，大力发展自己的独立网站，这是公司战略规划上很重要的一步 广州小强：算起来，雅绮涉足电子商务已经有5个年头了。5年来，刘总一定积累了不少做电子商务的经验吧。 雅绮老刘：是的，这里面有很多与传统实体不同的地方。首先，我们要了解网批有什么优势，有什么劣势。网络批发比实体批发最直接的优势在于节省了差旅费，能快速找到多家同类商家去货比三家。其次还有，通过照片来展示，对衣服上身的效果有一个充分的认识、多款选择的范围广、价格透明直观。诚心做网批的商家如果能多在这几点去下功夫，肯定能更好地发挥网批的优势。 第二，网批的前期是非常艰辛的，但是潜力无限。05年注册阿里