怎样获得竞争优势.docVIP

实践资源整合，创建丰富海洋，各位电视机前面的观众朋友，大家好，非常欢迎您又再次收看我们名家论坛的节目，我们前面的四集的节目里已经分别谈过了资源整合是一个互利的时代，是一个世界的趋势，谈到的国际的整合，也举了好几个国家作为我们的实际的案例，今天我们就开始要谈不管你是一个个人，还是一个企业，怎么来找到属于自己最大的竞争优势，这是我们要谈的，在谈竞争优势的时候，有几点是要跟大家一起来讨论的。 各位亲爱的朋友们，让我们来想象一下，如果在国内我们要谈到说在中国从商，在中国从商大家会想到最有名的是哪一省的商人？浙商，真的是浙商。而且浙商还出了一个刊物就叫浙商。所以浙商文化已经在我们国内形成一种非常普遍的推广。浙江不是只有在浙江，他们发挥他们的竞争优势，创建了一个国内的全新的版图，我们在这个地方给各位提醒一下，这个基本的数字，浙商在全国到底做了一个怎么样的发展？这里有一个我们国家的版图，浙商以他的人口，出去之后，目前多少人？可以想象一下，在上海，就有30万的浙商，在江苏有20万，在安徽有四、五万，连我们录影所在地的山东都有15万的浙商已经进去了，浙商在北京也20万，辽宁15万，黑龙江10万，连内蒙古都有5万的浙江。新疆有16万的浙江开发大西部，连西藏都有2万的浙商，广西有10万的浙商，四川20万的浙商，贵州有10万的浙商，湖南10万，重庆15万，陕西10万，河南10万，山西10万，河北10万，香港澳门目前有40万浙商，海南岛有10万，各位亲爱的朋友们，你现在看一下有多么的恐怖。再看，浙商在海外每家地区有20多万，法国是35000，意大利44000，荷兰35000，西班牙49000，各位，听到这些数字的时候，已经觉得很恐怖了，因为到2004年的初步统计，浙江省一共有390万在省外以及国内不包含港澳台的创业人员在外投资额累计到达三千多亿元，光是西部地区的总投资额就有一千多亿元，我们给各位读这个数字是一方面，我们知道，在国内，我们在民间企业发展的录用最快上其实就是浙商。非常非常，我们今天一想到温州，我们就联想到什么，打火机，眼睛，鞋子，我们今天一想到义乌，我们就联想到什么？小商品，非常清楚，我们今天一想到宁波，高新科技。那么为什么我们跟各位，我们一想到杭州，杭州被世界银行评估为全中国最值得投资的城市，端午节刚过，杭州的西湖会聚了多少的资源，对不对。西湖的雷锋塔有多少白蛇娘娘的传奇的故事，各位，这个结合现代与过去的一个非常特别的城市，我们想到娃哈哈在哪里？杭州，目前最大的饮料集团，我们想到阿里巴巴在哪里，在中国，在浙江，在杭州，所以有很多地方的发展速度是非常快，可是浙江的商人靠的是什么，靠的是他独到的竞争优势，而他的竞争优势其实既 不是靠天然资源，也不是靠任何老天爷，而是靠一股不怕苦，不怕难周旋各地的创业家精神。所以，创业家精神，其实浙商成功真正最关键的精神，所以我们说好了，如果浙商用他非常独特的精神优势，然后在全世界造成一股风潮，我们每一个人是不是也可以找到属于自己的竞争优势。你知道，越有竞争优势的，越容易成功。但到底什么是竞争优势，我站起来也几个字，到底什么是竞争优势呢？我们可以从几个不同的角度，来找到属于我们的竞争优势，首先第一个你的竞争优势会来自于什么呢？很多人说，老师，你没有搞错，你教那么么的大企业，结果你不用电脑，投影片，你用写的，各位请注意，就算是在学校上课，你自己亲子动手写过，对你的帮助比较大。竞争优势来自那个东西，首先是你的客户非常需要的。你的竞争对手有三个可能，一、你的竞争做不到，二，你的竞争对手不愿意做。三、你的竞争对手做得没有你好的地方就会成为你的竞争优势。从这个角度来思考的话，我们可以举几个真实的案例。 首先第一个案例是有一个比萨公司，这个比萨公司是全球第二大比萨公司卖比萨的，请问现场的观众，电视机前的朋友，当我们今天打电话叫外卖，叫外送的时候我们希望这个比萨是很快送到，还是很慢送到，我们中午吃饭的时候，希望那个饭菜也是很快怎么样，可以送上，所以速度是这个时代里面非常重要的关键，因为达美勒，它就发挥它的专长，它的竞争优势两个字，叫做速度。它怎么做。他跟顾客承诺一件事，只要你打电话订我的比萨，DOMINO，打电话订我的，你打电话之后，如果30分钟之内比萨没有办法送到的话，这个比萨就免费，叫做不要钱，各位你听到这个东西很离谱。再讲一遍，打电话订他比萨，30分钟无法送到，比萨就免费，请问，这种比萨店开在咱们中国的话就没有生意，我们华人都有一个共同的特点，因为新加坡、马来西亚都叫华人。有一个共同的特点，就是某些时候，我们的赌性坚强，我就喜欢打赌，你这个外卖怎么样，送不到，各位请注意，如果今天我打电话给你了，你比萨真的30分钟之内送到了，我甘愿付钱，而且我吃到的还是热的比萨，还是凉的比萨，热的比萨。没