怎样设置包邮吸引客户.docVIP

网店包邮是个很不错的吸引客户的手段，相信作为淘宝店长你肯定都用过或者说正想用。包邮基本已经成为淘宝店铺必备的一项基本促销手段。包邮可以说是一个特色，但是在这个包邮的年代，大家都在用包邮，你的包邮还有特色么?今天我们来讨论下常使用的几种包邮手段，到底你的店铺适合使用哪一种包邮方式才有特色呢? 邮费本身就是自己购买商品以外的费用，支付邮费只会增加自己这次购物的开支，而并不会对商品本身的品质有任何时影响，所以如果能不支付，必然会省掉一小部分费用。 如果卖家包邮，快递费就需要卖家来承担，相对来说降低了卖家的利润，自己购买的产品提高了性价比，例如客户购买了一件100元的商品，卖家包邮，需要支付快递公司10的快递费，这样客户购买的商品实际是100-10=90元，感觉像是90元买到了100元的产品。 普通包邮： 这种包邮是最普遍的包邮手法，只要客户购买商品，就可以享受包邮的政策，一般来说，这种包邮会使用四通一达这些性价高的民营快递，此法需要注意选择快递公司的质量，如果只是为了便宜，造成快递时效性差与派送范围不足，从而引起过多的中差评和评分降低，就得不偿失了。 满额包邮、满几件包邮： 这种包邮是客户购买商品达到指定数量或者规定金额，可以享受的包邮，如果满百包邮免运费，两件免运费等，原理与满就送类似，配合店铺内部的关联销售，可以达到不错的效果，建议已经运营有一定基础的店铺使用达到最佳效果；到底满多少送，满几件送，店主最好先研究一下客户的客单价区间，包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的150%，例如80%的客单价在80元左右，那包邮的标准最好是在98元、108元，而且店铺内要有相应的18元以上28元以上的产品与之配合。 如果是满几件包邮，就必须要搞清楚到底哪件商品最可能成为客户主要购买的产品。我有一位做高档服饰的朋友，店铺内主要经营貂皮大衣，价格比较昂贵(基本都上千元以上)，发一件貂皮大衣可能需要40元左右的运费，但是收客户最多15元，收多了客户会极度不乐意。 建议下使用了满三件包邮的运营模式，做法如下： 上架十几种服饰挂件、饰品、精致礼品等，进货价在5-10元区间，5元的成本产品售价12元左右，10元的产品售价20元左右，这样客户只有两个选择，要么支付10元运费，要么花最低24元再购买两个产品，这样一单商品的毛利增加了14-10=4元，快递费用不变，他一天发这样的满三件运费的商品15个，41530=1800元，每个月增加了1800元的毛利，小件增加了销量，也会形成一些零售单和销量，店铺整体销售额与毛利也就得到了提升。 顺丰包邮： 这是一种重量级的包邮方式，因为顺丰价格贵，且速度最快，服务也好，也是公认的优势，各位想想，哪个店铺打出顺丰包邮，这样的字样你会有什么感觉呢? 我会很快收到我购买的商品。 这个店主很有实力。而且包顺丰可以避免大部分因为快递原因引起的中差评和评分低。但此法的弊端就是成本太高，所在在使用的时候一定要研究自己的客单价，毛利率，建议在店铺推广人气商品和打造爆款商品前期使用，以尽快达到销量上长升的目的。 少付费包邮： 这个方式比较小众化，说简单点就购买产品+几元包邮，比如+3元、+5元都可以，以前比较好用，因为那时包邮的还不像现在这样遍地开花，不过这样的方式适用于那些客单价不高，又不适合包邮的产品，小编认为+5元包邮这招还不错，因为大部份人的潜意识里，邮费都是从8元到10元一单的，店主实际付出的一般在5-7元，这样收客户5元，店主实际支付给快递公司的1-2元的快递费。 点评：今天开淘网写这篇贴子，不是让大家照着做，而是提供一个借鉴的方法，不管我们做的是什么，都要找到好的方法不是么?小编在这里提供的仅仅一种方法，但最终真正有用的是需要亲们结合自己店铺实际运营状况而定，而不是诱使大家按步就搬的这种理念，希望店主们仅作参考，利用包邮的优势与策略，提升店铺的转化率。