怎样建立销售团队.docVIP

如何建立销售团队 您是否一直想知道为什么有些人可以卖出任何产品？我确信您曾遇到过这种人，并且还可能从他们手中买过东西！这些人甚至能够将圆顶小帽卖给罗马教皇，您一定知道我们指的是哪些人了。 在本文中，我们将讨论如何雇用销售人员，并将解决以下问题： 雇用销售代表时他们应具备多少经验？ 计算机技能有多重要？ 您应注意哪些方面？ 为销售代表提供培训时应包括哪些内容？ 哪些个性特征会使一个人成为比他人更优秀的销售人员？ 如何知道您所雇用的将会是一个销售明星或是碌碌无为之人？ 继续阅读了解如何建设一个能够创造价值的销售团队。并且请记住，没有销售人员，也就不会对生产或管理产生任何需求。 开始建立销售团队时，首先花部分时间来规划建立预算会大有帮助。广告、招聘、面试和培训费用都很高，您不会希望把资金和时间浪费在不适当的候选对象身上。 在对第一个应聘者进行面试之前，请准备好公司计划使用的薪酬结构。诱人的薪酬待遇往往是吸引那些出色的应聘者的一个重要因素。请查看S以了解您所在领域的销售人员的薪酬情况,并且请查看雇员薪酬面面观以了解有关建立销售薪酬包的知识。 写出完整的职位描述。例如，写下进行销售拜访之前必须完成的跑腿工作，希望如何为现有客户提供服务，希望如何保留记录，一周内应进行多少次拜访等等。考虑一下整个销售过程并详细说明希望如何完成这一过程，将使用哪些工具以及期望获得的结果。 这一部分不仅应包括希望销售代表或客户经理要完成哪些任务，而且还应包括希望他们如何处理。您可以考虑一下希望他们采用的销售风格。在销售技巧中我们会更详细地讨论多种销售方式。 在为建设销售团队招聘人才时，您是亲自招聘还是通过猎头公司？您是将广告发布到网上还是登在当地报纸上？许多销售人员招聘活动为接触和面试大量有资格的候选人提供了机会。但是通过哪种方法最容易发现优秀的销售人员？哪一方法最合算？其实，这取决于撰写和刊登广告的水平，您所在领域的求职群体，以及完成这些工作所需的时间。 招聘会招聘会可以为您提供短时间内就见到大量符合条件的候选人的机会。如果您采用的是像Thomas Group这样的公司，那么预计您参加一次招聘会的费用大约为3,000美元。那么您从3,000美元中可以获得什么？您将在配有豪华套间的酒店里住上两晚,他们还可以为为您撰写公司广告并将其刊登在主要招聘出版物上。您也可以获取预先筛选出来的应聘者名单，并且不需要花时间给应聘者打电话，也不需要进行面试。由于猎头公司将您公司的广告放在主要出版物上，因此您可以吸引到最优秀的候选人。 这种招聘会可以吸引几百位求职者前来应聘，但猎头公司的销售招聘人员还会对其进行审查，最后向您推荐的仅是满足预定资格条件的候选人。在招聘会的前一周中您可以在网上审查所有简历。然后，在活动期间您可在套房中对主要候选者进行面试。 猎头公司猎头公司对销售代表应聘人员进行筛选并安排与公司见面，从头到尾管理整个过程。它们甚至还会提供像销售管理和培训之类的后续服务。您需要向它们支付固定费用，或者是第一年年薪的一部分。 外包如果您的公司是一家新公司或正迈入新的市场，您可能更希望将资源集中在核心产品或服务上，而不是发展销售团队。如果是这种情况，那么将销售业务外包可能会是一个好办法。这样会节省您的时间和精力，并且让您拥有一个经验非常丰富的销售团队。销售管理小组将在团队内部实施您的销售策略，提供培训、管理，并处理行政管理事务。外包方式有利有弊，但它可能最适合您公司的当前状况。 自行招聘如果您是自主完成招聘和筛选工作的，这里为您提供几点招聘技巧。第一步是撰写极富吸引力的招聘广告，使人们希望销售您的产品或服务，或为您的公司工作。尽可能说明公司的绝对优势（不要夸大其词，您不会愿意看到新员工因期望过高而很快对公司失望、不满）。确保列出了所有福利和津贴，例如公司轿车、弹性工时、职场托儿服务等。这些因素有时可能会决定您所雇用的是最优秀的人才还是不那么出色的人员。广告中还应说明对工作经验的要求，以便可以获得具备所需技能的候选人。然后,应强调该职位可能带来的机会或好处：如果这些销售代表有希望获得较高的年收入，并且每季度可获得可观的现金分红，那么在广告中一定要突出强调。请记住，您要吸引的人才应该会以金钱为动机！广告中务必要包括能引起他们注意的内容。 您很有可能已经收集到数百份简历，在审查完这些简历后，您应对职位候选人的经验和技能水平有很好的了解。此时，您应当考虑的是： 之前他们是否做过销售? 他们是刚走出校门，还是已经有几年工作经验了？ 是否制定了足够有效的培训计划以支持您雇用没有经验的毕业生？ 他们是否具有相应的技能从而能实际执行此职位中的技术性工作？换句话说，他们是否具备计算机技能？ 当然,还有很多方面要考虑。对销售来讲，经验并