终端业务标准化的流程.pptVIP

业务循环 业务员 公司 经销商 终端网点 无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务员典型的一天是怎么样的？ 早晨7点起床上班 上午： 8：00 公司报到 8：15— 8：45 晨会 8：45— 9：00 准备工作 9：00 离开公司开始拜访 11：30—12：30 午饭及下午工作的简单准备 下午： 12：30—16：00 客户拜访 16：00—17：00 整理定单和总结工作 无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务员如何做好一天的拜访？ 凡 事 预则立 不预则废 全天拜访三个阶段 第一阶段 拜访前计划达成目标、规划行程 第二阶段 拜访前物料及用品准备 第三阶段 进行标准化拜访 第四阶段 整理拜访完的记录、报告、总结 有计划地工作才能事半功倍 无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 了解计划拜访线路及区域情况 1、在拜访前或拜访前一天 晚上，重温上次拜访未达成 的目标，了解情况 无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业 知己知彼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 树立信心，做好心理准备 2、每天早上你必须为实际拜访作好物质和心理上的准备。 无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业 失败多于成功， 结果大于过程， 过程留给自己 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制定工作目标 1、今日工作需达成的指标 2、客户存货水平及可能进货数量 3、新商店开发数量指标 4、新产品推广及政策执行 5、促销/广告 6、竞品关注点 无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业 没有目标，效率就会滞后 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制定计划 1.计划每日每店的销售数量 2.依照公司规定的拜访路线及客户逐店销售拜访 3.实际的准备事项 无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 清点销售工具 出发前需准备： 1、常用表格 2、销售工具 资料包 文件袋 产品目录 价格表 订货协议 产品海报 促销物料 抹布 美工刀 计算器 笔 笔记本 智能手机 手机充电器 无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 第一部分 终端业务职责 第二部分 业务员每日工作规划及拜访前准备工作 第三部分 终端标准化作业 — 拜访七步骤 无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业 Evaluati